2023年有机肥推广策划书.docx
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1、2023年有机肥推广策划书时间:2023-11-06 有机肥推广策划书。 人一生中会碰到很多机会,但机遇只偏爱有准备的头脑。为了顺利的完成活动目标或者工作目标,我们需要将策划方案纳入重点的安排了。策划方案必须要写的具有条理性,安排全面到位。策划方案需要怎么才能做好呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“有机肥推广策划书”,仅供参考,欢迎大家阅读。 有机肥不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质,而且肥效长,可增加和更新土壤有机质,促进微生物繁殖,改善土壤的理化性质和生物活性,是绿色食品生产的主要养分。下面小编为大家分享有机肥推广策划书,欢迎大家参考借鉴。 一、有机肥概念 主要来源于植物或动物
2、,施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来,消除了其中的有毒有害物质,富含大量有益物质,包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。 不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质,而且肥效长,可增加和更新土壤有机质,促进微生物繁殖,改善土壤的理化性质和生物活性,是绿色食品生产的主要养分。 二、市场分析 (一) 市场销售分析 据全国农中心肥料处20xx年的资料,目前我国有机肥料生产企业约有500多家,大致分三种模式:一是精制有机肥料类,以提供有机质和少量养分为主,是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料,生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类,
3、既含有一定比例的有机质,又含有较高的养分,生产企业占58%;三是生物有机肥料类,产品除含有较高的有机质外,还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌,生产企业占11%。目前 前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间,有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。 中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例,从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%,20xx年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥,而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。 近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力,再加上农民对高
4、价肥市场的抵触,使得有机肥有了一定的发展空间。 (二) 市场推广现状 据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为,使用生产出的有机肥存在三大问题:一是效果不明显,农作物生长较往年慢得多,最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大,有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟),用除草剂不解决问题,只能人工拔草,又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品,因为如果按有机农业的标准进行生产,会付出更大的劳动量,而且农作物产量必然下降,但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以
5、上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性,有机肥的推广正面临着困境。 三、产品优劣势分析 (一)优势: 有机肥是一种完全肥料,含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一,对农业的积极意义毋庸置疑。 1. 在环境保护方面,使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件,促进土壤中团粒结构的形成,改善土壤的粘结性和粘着性,从而改良土壤、增强肥力。 2. 有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径,有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障年。20xx年,国家出台了财政部国家税务总局关于
6、有机肥产品免征增值税的通知,规定自20xx年6月1日起,对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。 3. 社会价值改善食品质量。施用有机肥的作物很大程度上可避免生长过程中的化肥和农药污染,同时由于土壤养分更全面和持续,作物积累的糖分等物质更多,由此生产出的农产品在食品安全和营养、口感上都具有良好的品质。 4. 环境价值降低农业面源污染,保护农村环境。 1)与施用化肥相比,施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。 2)可解决因有机垃圾未能充分 回收利用而造成的环境污染。畜牧业的迅猛发展和传统积肥习惯的减少使得大量禽畜粪便接进入环境,
7、由此带来的污染问题凸 显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重,以禽畜粪便为代表的农村面源污染构成了这些地区主要的水体污染源。因此,大力推广有机肥的生产和使用是实现禽畜粪便资源化、减量化,消除污染的最有效途径,受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外,我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨,很大一部分是通过直接焚烧处理掉。而有机肥生产可以消纳一部分秸秆,降低秸秆焚烧带来的大气污染。 (二)劣势: 在成本上,即使存在政府补贴,有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥,且施用有机肥的人力成本约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品,但这部分收益的实现还
8、要依赖市场因素。作为有机肥最明显的优势环境收益属于外部性收益,受益人并非施用者本人,而是全社会。与具有强替代效应的化肥在成本和收益上的比较表明:单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。 市场发育不全 有机肥是有机农业的基石,反过来说,有机农业的发展也是推动有机肥生产的动力,两者是相辅相成的关系。但作为有 机农业发展关键环节的有机农产品市场的培育却面临诸多问题。当前有机农产品认证体系和市场管理体系都存在缺陷,尚未完全形成“优质优价”的市场规则, “打擦边球”和以次充好的“搭便车”行为大量存在,使消费者对市场上出售的有机农产品信心不足,有机农产品销路严重受限,影响了有机农业的发展,进而也限制了有
9、机肥施用量的提高 其它限制条件 有机肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外,还存在其它一些限制因素,包括:有机肥产品的质量参差不齐,如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现;推广方式单一,仅靠点状的产业化生产和政府补贴销售的推广模式增长缓慢;现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。 四、应对措施及推广方案 努力打开知名度,为加强果农对有机肥产品的了解度,可通过电视广告、报纸刊登、车身及户外强势媒体来进行宣传。此外,还可以组织人员下乡去进行有奖促销活动并同时进行有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为:促销活动占40%,媒体、车身及户外
10、占60%。 (一)促销推广活动: 活动一 主题:新品特卖有奖促销活动 地点:各主要肥料销售点 形式:销售点门口摆 显眼有机肥料宣传牌,倡导“买有机肥送礼品,多买多送” 活动二 主题:新型有机特效肥,价廉环保又增产 地点:农户家 形式:刊印大量有机肥宣传资料,委托中介到各农户家派发 (二)媒体投放 该媒体投入主要用以配合促销活动,并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传,从而吸引消费群体,提高销售额。 宣传形式: 1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间,不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。 2. 在各零售店、餐饮
11、场所及路牌上张贴活动的宣传海报。 3. 辅以车身及大型购物广场进行户外宣传,树立品牌形象,提高产品知名度 4. 电视广告形象及产品功效宣传。 5. 在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传 五、总结 1、通过以上不同形式的活动推广及媒体广告投放,以期在短时间内迅速打开市场,完善网络建设,占领市场份额,提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度; 2、提高品牌知名度及美誉度,为拓展销售渠道打好基础,使市场销售量不断提高。 3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进,并制定个案详细操作流程及控制。 F精选阅读 有机产品推广策划书范文 【导语 】有机产品是一种国际通称,是从英文O
12、rganic Food直译过来的,以下是小编整理的有机产品推广策划书范文,欢迎阅读!一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心。新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的
13、热点。农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求,是参与国际市场竞争的需要,是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施,因此,发展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。 二、有机食品简介 有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然、富
14、营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长,预计2023年将达到1200亿美元。与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加,中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2023年,中国有机食品出口额3.50亿美元,仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场,
15、加上比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的生产者走上有机生产之路。 三、市场分析 1.有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”,促进双瀛。同时,在“十一五”期间,我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位,大力促进有机食品
16、产业的发展。我国有机食品产业潜力大,市场前景好,发展有机食品产业是防治农村、农业污染的方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业发展规划。 2.经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚,但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作,1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立,OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区),其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持,辅助严格的有机食品认证机制,面对强大的国内市场,
17、有机食品行业的商战虽然尚未正式开始,但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多,经营有机食品的企业更是琳琅满目,不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战,有机食品产品较多,品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题,有机食品品牌建设和发展一直未被重视。 3.目标客户 1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题,对他们而言健康食品是必需品,因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品,定单额度大,但需要开发有新意的产品。 四、SWOT分析 (S)优势分析:我国地大物博
18、,环境各异,物产丰富,具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验,具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。 (W)劣势分析:产品销量不足,发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚,规模较小,产品结构不合理,近几年来,有机食品开发得到了快速发展,但是相对普通食品来讲,有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏,企业意识品牌意识薄弱,与普通食品相比,有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机
19、的生活,认为这个市场很有前景,便纷纷进入该行业,但是问题在于对有机食品的发展态势和根据,以及进入该市场缺少最起码的了解,基本的市场定位和业务范围也不清晰,感觉什么好卖就卖什么。 (O)机遇分析:发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后,有机贸易壁垒已取代关税,成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流,符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量,生产优质农产品为主要目的的有机食品,是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。 (T)威胁分析:有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一
20、种独特的产品,并未与国际接轨,因此不能得到有效认可。有机食品价位高,表现特征不明显,严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大,影响有机食品市场。 五、有机食品推广 线上推广 电子商务平台购物,都要经历这个过程: 查找商品发现商品选择商品寻找商铺订购商品 在查找商品到寻找商铺之前的过程,需要利用网络推广让产品更便捷更快速地 传递到目标客户的大脑信息库中。 当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后,采取有效的网络在线销售方式引导 客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。 1、信息发布推广和软文撰写 利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。 2、社区营销 互联网中人际关系社区,具
21、有特定人群集中性和针对性,有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女,在有关社区发表有关有机产品的帖子,更好的宣传到位。 3、搜索引擎营销(SEM) 通过*推广,同时提高关键字质量,优化账户结构,改进创新的撰写质量,保证关键词语创意之间去有较高的相关性,根据相近关键词的表现,展现,点击,点击率等给出相应的分析报告,进行后期关键词的维护和筛选,以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。 4、话题制造 制造有机食品话题新闻,通过网络媒体进行病毒式传播。 5、博客营销 博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客关注会形
22、成讨论热点,达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客,使产品更具*性,推广更具针对性。 6、微博 定期更新有机食品行业资讯,传递有机小知识。 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台,允许用户通过Web、Wap Mail、App、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和发布消息。 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度,集聚潜在客户。 7、友情链接 加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友
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