2023年书店开学活动营销策划.docx
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1、2023年书店开学活动营销策划时间:2023-09-30 书店开学活动营销策划。 俗话说,凡事预则立,不预则废。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展,我们应该根据情况来制定合适的策划方案了。策划方案要防止内容过于理论性,要符合现实情况。你们到底知道多少优秀的策划方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了书店开学活动营销策划,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 以下是小编整理的书店开学活动营销策划,欢迎阅读!一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列
2、数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等,集中让利于读者。 书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:
3、2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。 2.原版油画类&雕塑类图书3折促销 我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。 3.进口建筑&设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展
4、、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说,如:罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。 三精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年
5、来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。 此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 F132.coM小编推荐 书店开学活动营销策划书 活动范围:教辅类图书活动时间:2023年8月18日2023年10月7日活动地点:书店活动规则:凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。注:1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;2、购书券必需在2023年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案:1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假
6、日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、
7、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销pOp的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成。 书店开学营销活动策划方案 新的开学季即将到来,下面由小编为大家介绍书店开学营销策划活动方案,文章内容包含活动范围、活动时间、活动地点等,具体内容请查看全文。 篇一 活动范围:教辅类图书 活动时间: 活动地点:新华书店 活动规则: 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠
8、10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。 注: 1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市新华书店通用。 书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容,还请大家持续关注。 篇二 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等,集中让利于读者。 书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减
9、15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全
10、球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。 2.原版油画类&雕塑类图书3折促销 我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。 3.进口建筑&设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说,如:罗密欧与茱丽叶、红楼梦
11、等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。 三精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。 此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德
12、法西等小语种的读物。 书店开学季营销方案 开学文具书籍热卖,各种学生文具经营店的书店促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好促销非常必要。以下是小编整理的书店开学季营销方案,仅供参考!篇一 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等,集中让利于读者。 书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。 2.pENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(pENGUIN
13、)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的
14、约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。 2.原版油画类 2、购书券必需在2023年12月31日之前使用; 3、购书券在全市书店通用。 策略方案: 1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要
15、,能有效吸引消费者,利于宣传。 4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销pOp的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。 做文具促销需要注意的还有四点: 1、调查到位,宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方; 4、时间控制在一周内完成。 营销策划 淘宝网店推广,目前来说,需
16、要店家拥有很好的营销经验,开店小编之前给大家说过,一个淘宝名店的诞生,需要一个爆款,通常淘宝上爆款有三个关键:露三点,聚团队,控过程。 1、“露三点” 一个是利益点,你给消费者好处到底在哪里?ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”,这都不是利益点,利益点是给消费者的价值;第二个是时间点,每天挂上“仅此一天”,时间点越具体越好;第三个是产品亮点,选取产品本身最好的一个点,不要多。 2、聚团队 这里主要解决的问题是缺人。其实除了做推广的人员需要招有互联网经验的,其他所有岗位招有传统商务经验的人员即可。假如说团队经验不足怎么办?我们的做法是,团队只要搞大促,就会召集公司能够参加的所有人到大
17、会议室,进行方案的集体pk、集体挑刺,很多方案基本上第一轮、第二轮就被批得一塌糊涂,这就逼使项目组人员做方案的时候竭尽全力,以免pk的时候太尴尬;第二要做好客服培训;第三还要有相应的kpi考核,比如说这次大促有10件事情必须完成。 3、控过程 这里主要讲讲爆款的触发机制和方法。一种是休克疗法。易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促,目标3000台,但是到下午5点钟的时候,只售出了600多台。我们的做法是,立刻停止销售,同时挂告示声称产品已经售完,请用户到8点的时候再来看看,如果届时有货会继续销售。结果,从7点半开始,这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购,休克两小时的结果是最终售出了28
18、00台。还有一种,在某个时间拿出一款产品做秒杀,同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。 另外,原来卖家做售后都是被动的,用户找上门才提供服务,我们现在的做法是,及时查验可能出现的问题,然后主动和客户去沟通。比如说我们可以设定机制,销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货,就需要查出问题所在,主动和客户以短信方式及时沟通。 书店营销活动方案 在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,商家应该如何提高书店的销售额呢?以下是小编整理的书店营销活动方案,欢迎阅读!开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和
19、学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书
20、店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。 一、目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析: 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的地位 4、吸引更
21、多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造,建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广 3、搜索引擎推广 4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务
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