2023年暑期培训班招生方案范文五篇_暑期培训班招生方案.docx
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1、2023年暑期培训班招生方案范文五篇_暑期培训班招生方案 燥热的天气,伴着暑假的到来,暑假是孩子们上培训班的时机。下面我给大家整理的暑期培训班招生方案范文五篇,希望大家喜爱! 点击获得更多“ 暑期培训班招生方案”相关内容 暑假班招生活动方案 暑期招生活动方案 暑假辅导班招生简章 学生暑期培训班策划方案 幼儿园暑假班招生简章 暑期培训班招生方案范文1 一、招生背景: 当前,随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的斗争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的
2、第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教化水平和教学现状,使负责人更好的支配招生的设计,地点的设置,人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步:全方位轰炸 详细目标:做到全方位的宣扬,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势,创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。 详细实施:先熟识本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下
3、一步进攻的对象,做好记录。 其次步:重点进攻 详细目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 详细实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝告让孩子上辅导班,事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。 第三步:游说 详细目标:街边的家长,路边的中年行人。 详细实施:放置询问桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在询问台前,发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说:其实是
4、一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。 胜利者决不放弃,放弃者决不胜利。 1、找寻学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必定的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此
5、可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的爱好。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不同类型的客户(经济状况) 暑期培训班招生方案范文2 一、招生人员 招生组长,招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理,根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序,根据组长的支配,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。 3.礼貌待人,业务员在招生过程中,肯定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 4.有纪律性,在招生过程中,没有意外状况,不允许迟到,早退。 三、工
6、作支配 1.发放宣扬资料,让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四、详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点,在设点时间中,必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个。 2.在设点四周进行宣扬工作,发放传单,与家长闲聊。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪伴下进
7、行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到状况要刚好通知主管,留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长,不须要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清晰。 (4)电话招商时要留意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上
8、每人70元另以上为建议水平,测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其他一般学问点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的状况,让其达到最优。 2.关注留守儿童,我们会供应20个免费的机会给他们,让他们也体验特性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们相互帮忙,相互学习,培育孩子们的沟通实力和认知实力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习学问更是学会如何做人,培育他们各种实力。 5.我们的教学内容生动敏捷,现场
9、为孩子打算了许多开发智力的玩具,还开发了一些有益的嬉戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇特性化测评系统,全方面变更目前只教不育的状况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。 暑期培训班招生方案范文3 一、招生前期打算工作 1. 确定教学地点,教学对象和补习老师; 2. 收集信息:包括_镇各中小学考试、放假、领成果单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补习状况; 3. 宣扬工作:主要以海报和传单的形式进行宣扬,并在_路口设点加以必要的口头宣扬; 4.
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