中国人寿保险公司2012年开门红主打分红理财保险产品福禄鑫尊目标市场分析及销售技巧话术分享PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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1、课程大纲福禄鑫尊:目标市场分析福禄鑫尊:销售流程及话术福禄鑫尊:职场训练运作“六超鑫尊”核心卖点独一无二的无本生息终身收益型理财产品福禄鑫尊主力目标客户群画像p年龄:40岁60岁之间p沟通侧重点:主要针对客户本人的财务规划进行,重点突出产品“返本快、返本后还收益终身”的特点。以卖点锁定客户、对目标客户强化卖点主力目标客户市场-1关注重点需求点:需求点:理财需求旺盛,稳理财需求旺盛,稳健理财是关键,安全、增值健理财是关键,安全、增值是核心。是核心。沟通点:沟通点:鑫尊最长鑫尊最长1919年、最年、最短短1515年即可返本,返本前保年即可返本,返本前保值增值,返本后收益终身,值增值,返本后收益终身
2、,在不占用本金的情况下实现在不占用本金的情况下实现资金的最大化运作,真正实资金的最大化运作,真正实现稳健理财保本增值。现稳健理财保本增值。主力目标客户市场-2关注重点需求点:需求点:对养老关注,对本对养老关注,对本金安全性要求高。金安全性要求高。沟通点:沟通点:快速返本用于养老快速返本用于养老恰当时,终身返还和分红可恰当时,终身返还和分红可作为养老补充金。作为养老补充金。主力目标客户市场-3关注重点需求点:需求点:子女成长一生关心子女成长一生关心沟通点:沟通点:1 1、子女成长一款多用,、子女成长一款多用,三、五年投入解决孩子一生的问题。三、五年投入解决孩子一生的问题。2 2、年龄小保额高,、
3、年龄小保额高,1818岁起生存返还岁起生存返还金可达到最高(保额金可达到最高(保额30%30%),高额领),高额领取直到退休。取直到退休。3 3、领取时间长,收益高,返还金及、领取时间长,收益高,返还金及分红金可按需支取,分阶段作为孩分红金可按需支取,分阶段作为孩子的教育金,婚嫁金,创业金,养子的教育金,婚嫁金,创业金,养老金。老金。主力目标客户市场-4关注重点需求点:需求点:企业越做越好、子女成器、企业越做越好、子女成器、财富传承财富传承沟通点:沟通点:1 1、企业经营有风险,需留、企业经营有风险,需留足风险防范基金。足风险防范基金。2 2、现金流很关键,短期交费返本快、现金流很关键,短期交
4、费返本快速最适宜,返本前可借款,返本后不速最适宜,返本前可借款,返本后不占用资源可实现资本运作利益最大化。占用资源可实现资本运作利益最大化。3 3、为子女投保相当于财富转移,为、为子女投保相当于财富转移,为自己投保相当于为子女找份稳定工作。自己投保相当于为子女找份稳定工作。4545岁岁6060岁岁9090岁岁45岁(男)年存:100万 5年交费无风险的以一搏无风险的以一搏十十老客户名单课程大纲福禄鑫尊:目标市场分析福禄鑫尊:销售流程及话术福禄鑫尊:职场训练运作鑫尊销售四步法强力促成图说保险福袋敲门短信铺路销售话术串联、短信热烈祝贺中国人寿入选世界企业500强十周年,典藏纪念版新品“福禄鑫尊”两
5、全保险即将隆重上市,敬请期待!庆祝中国人寿入选世界企业500强十周年,感恩客户回馈活动火热进行中,参与即可获赠专属纪念礼品,数量有限赠完为止,敬请索取。95519/中国人寿 张三、送福袋话术业务员:面见客户张姐,我发的短信收到了吗?客 户:收到了/没收到。业务员:我就怕你没收到,是这样的,为了庆祝中国人寿连续10年入选世界500强,公司专门向新老客户赠送纪念品。再过两天纪念品就没有了,所以今天我赶紧给你送来了。看,就是这个10年500强福袋。【展示福袋】福袋福袋,祝您福气代代相传。平时不用的时候还能叠起来,携带很方便。这个东西不错吧?平时公司可不送这个,就是因为今年公司连续十年入选世界500强
6、,专门回馈客户才送的。而且还有更多的回馈呢。产品导入话术业务员:今年不光有纪念版福袋,还有一款公司为庆祝10年500强推出的纪念版分红保险,名字叫福禄鑫尊,我用2分钟给你讲讲?客 户:家里都那么多保险了,还买保险干嘛业务员:嗨,老大姐,咱得跟上形势。现在家家都有人民币,那为什么奥运纪念币一出来,还都得排着队上银行买啊?纪念币也好,纪念版保险也好,一是有纪念意义,二是肯定和普通产品不一样啊。你看这是纪念版的保单封套,一看就不一般,而且必须得通过考试才能给客户讲【展示保单封套、资格证、报纸】。我觉得这个产品特别好,我给你简单讲讲,你看看这个产品怎么样!、图说鑫尊业务员:大姐,这款产品是目前独一无二
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