Unit 1 Establishing Business Relations.pptx
《Unit 1 Establishing Business Relations.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《Unit 1 Establishing Business Relations.pptx(29页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、Unit 1 Establishing Business Relations(建立外贸关系)(建立外贸关系)PartI.Objectives(目标)Aftercompletingthisunit,youwillbeableto1.knowhowtoestablishbusinessrelationswithnewcustomersbywritingEnglishemails;2.writeEnglishemailsandmessagestoexpressyourwishestoestablishbusinessrelationswithnewcustomers,introduceyourpro
2、ductstoyourbuyers,promotethesalesofyourproducts,askabout the credit status of a new client,or request for goodsinformationfromsellers,etc.;3.knowtheessentialcomponentsneededinaboveemailsandmessages;4.becomefamiliarwiththetypicalEnglish termsandsentencepatternscommonlyusedinaboveemailsandmessage.Part
3、II.HowtoExpress(我该怎么说)1.MakingSelf-Introduction(出口商自我介绍)我是宁波阳光户外家具有限公司的玛丽,通过广交会认识了您。ThisisMaryfromNingboSunshineOutdoorFurnitureCo.Ltd.It was nice to have met you at China Import andExportFair.1.MakingSelf-Introduction(出口商自我介绍)我是宁波永达汽车配件有限公司的汤姆,在阿里巴巴网站上看到您求购汽车刹车片,这正好是我们的经营范围。ImTomfromNingboYongdaAut
4、omobilesChassisPartsCo.Ltd.F,weknowyouareinthemarketforautobrakepadswhichfallsintoourscope.1.MakingSelf-Introduction(出口商自我介绍)我是浙江好利服饰有限公司的爱丽丝,您的老朋友王先生把您介绍给我。ImAlicefromZhejiangHollyGarmentsCo.Ltd.ThankstoyourfriendMr.Wang,whohasintroducedyoutome.2.RequestingforEstablishingBusinessRelations(进口商寻求建交)我
5、从贵公司的网站上看到你们的避震器,特发邮件想了解详细的情况。LearningyourShockAbsorbersfromyourwebsite,wewriteanemailtorequestfurtherinformationaboutthem.2.RequestingforEstablishingBusinessRelations(进口商寻求建交)我从中国驻英大使馆商务参赞处得知贵公司,特发邮件期望与贵方建立贸易关系。WeknowyourcompanyfromtheCommercialCounsellorsOfficeofourEmbassyinLondonandnowsend an ema
6、il to explore the opportunity to establishbusinessrelationswithyou.2.RequestingforEstablishingBusinessRelations(进口商寻求建交)我们专营汽车轮胎的进口业务,愿与你们进行交易。Wespecialize in theimport ofTires,and we now seekopportunitytotradewithyou.3.AskingforInformationandSamples(进口商索要资料与样品)我对你公司产品很感兴趣,能否发送一份产品目录给我方?Weareinteres
7、tedinyourproducts.Canyouemailusane-catalog?对于相机包,能否提供免费样品?CanyousendussomefreesamplesofCameraBags?为了更好地了解贵公司产品,请贵方能附件发送详细资料。Toknowyourproductsbetter,wewishyoucouldsendusfurtherinformationinattachment.PartIII.Case(案例)1.RequestingforProductInformation(进口商索要产品资料)怀特家具有限公司(WhiteFurniture)位于美国波士顿,为了满足北美家具
8、市场上日益兴起的中式家具热,现正考虑从中国市场寻购中式家具。进口部经理Johnson White先生从今日家具(MagazineFurnitureToday)上找到了一家中国广州的家具出口商东莞大明家具有限公司。Johnson访问了该公司网站后,对胡桃木系列(walnutrange)家具产生了极大兴趣,于是,决定发电子邮件寻求建立业务关系,并索要全套胡桃木家具的详尽资料。现在,你是Johnson,你需要发邮件给东莞大明家具有限公司,对方的电子邮箱为E,收件人姓氏未知,你的电子邮箱为J。SentencePatternsforReference(参考语句)进口商说明信息来源(P.56,P.22,汇
9、编),表达订购愿望(P.29,汇编);进口商介绍己方公司(P.2122,汇编),索要商品资料(P.3132,汇编);进口商期盼回复(P.143144,汇编)。2.ReplyingtotheRequestforProductInformation(出口商回复索要产品资料)东莞大明家具有限公司收到了波士顿怀特家具有限公司索要产品资料的邮件,出口部经理齐芬芬女士马上回复了邮件。邮件首先表示感谢,然后按照对方的要求通过邮件附件向对方寄送全套电子介绍资料目录(Catalog)、价目表(Price List)和产品介绍(ProductLiterature)。作为销售方,齐芬芬觉得这是适度宣传自己公司、促销
10、自己产品的一个大好时机。在满足了对方要求后,她简单介绍了自己公司的发展、生产、市场和主要产品系列,最后期盼对方下试订单。发件人(From)E收件人(To)J主题(Subject)ThankYouforYourEnquiry附件(Attachment)1.Catalog2.PriceList3.ProductLiteratureDearMr.White,Wearesogladthatyouareinterestedinourfurnitureofwalnutrange.Attachedare the latestcatalogue,exportprice list andproductliter
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- Unit Establishing Business Relations
限制150内