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1、广东省高新技术技工学校教案本授课班级 17物流1班、2班课程名称市场营销任课教师 唐海华授课学期 2017-2018第一学期第一章第三 节课题:树立正确的市场营销观念授课 方式讲解、讨论、案例分析作 业练习册P8-P10教 学 目 的理解并区分传统与现代市场营销观念 根据观念确定不同的营销观念选用 教具 挂图PPT重 点理解并区分传统与现代市场营销观念难点根据不同的营销观念 设计不同的营销观 念教学 回顾需求管理教 学 过 程一课堂回顾10分钟针对需求状况不同,举2-3个例子,并提出解决措施小组代表回答二新课导入10分钟1 .请谈一谈你所知道的中国人的传统观念有哪些?2 .随着时代的进步,有哪
2、些现代观念?补充:观念是人们对事情的主观与客观的认识的系统化之集合体 三知识讲解40分钟(一)营销观念的概念(企业的指导思想,经营理念)举例:海尔,先服务后制造TCL以人为本Nike 一切为了运动 M:顾客至上(二)新旧市场营销观念旧新1,生产观念,例:福特1,大市场营销观念2,产品观念例:早期诺基亚2,关系营销观念3推销观念例:秦池酒厂3,绿色营销观念4,文化营销观念结论:比照学习,新旧营销观念旧的营销观念,:以生产者为导向,未考虑消费者真正的需求!新的营销观念兼顾消费者,企业和社会开展小组任务:1秦池为什么会经营失败2企业的经营观念有几种?秦池酒厂是哪种?3假设你是决策者,你会如何经营五课
3、堂小结及作业布置5分钟课后 反思学生对知识点的理解较为艰难,需改善审阅签名:谢珍艳第二周第3次课 (6)第一章第二节课程:技能训练:综合实训(案例分析、模拟训练)授课 方式讲解、讨论、任务、视频作 也练习册P5P8教 学 目 的学习营销需求管理之四巩固营销管理的任务相关知识选用 教具 挂图PPT重 点巩固营销管理任务相关知识难点能力训练,锻炼学生分析能力营销管理需求管理教学过程一.10分钟提问;1.营销管理的实质是什么?2请说出卜面情况是什么需求状况.营销管理者任务是什么节能型汽车(2)老年人对智能手 机二、新课导读10分钟视频;鄂城区山水田园美,乡村旅游热思考;1 .该视频中出现了什么需求状
4、况2针对这一需求当地人们采用了什么平段应对三、知识讲解40分钟不规那么需求小组任务;针对不规那么需求,由小组代表上台写出对应例子,例如;棉袄等要求;1分钟内正确,数目多饱和需求讨论;饱和需求产生的原因是什么?有害需求问题;企业在此需求状况时,营销管理者的任务是什么?过度需求 举例;楼盘,节假日风景区技能活动;()向从不穿高跟鞋的顾客推销二对高跟鞋小组讨论并进行清景模拟点评;负需求客户,营销任务扭转需求四知识巩固15分钟判断这是什么需求并提出营销措施1 .美国人不吃羊肉和大蒜2穆斯林不吃猪肉3冬天的雪糕无人问津教学过程4海底捞一落千丈五课堂小结及作业布置5分钟课后 反思学生思维活跃,能够积极配合
5、,但个别同学不够积极第二章第一节课题:微观环境分析(一)授课 方式讲授情景互动案例作 业预习微观环境分析(二)教 学 目 的掌握微观环境分析因素 了解微观环境对企业的影响选用 教具 挂图PPT重 点掌握微观环境分析因素难点掌握微观环境分析因素教学 回顾市场营销观念教 学 过 程一安全教育一预防感冒5分钟提醒学生运动后或大汗后不要立刻冲澡或吹空调二知识回顾10分钟1连连例子观念秦池生产观念诺基亚推销观念福特产品观念2新的营销观念有哪些,出发点是什么?三新课导入15分钟情景假设你是远船员,现在即将出海远航,你需要做哪些准备?天气风速潮汐等分营销气候四知识讲解35分钟(一)微观环境:指对企业的营销活
6、动发生直接影响的所有行动者及力量二包括的因素有1企业的内部环境2供应商3营销中介1企业内部:举例、营销公司、的组织结构互动我们班的班委组织结构2供应商:问题:假设要生产衣服 包子 鞋子等产品涉及的供应商有哪些?3中介 房地产 国美(经营中间商代理中间商实体分配机构营销服务和中间机构) 五知识巩固10分钟想一想:我们身边,找出哪些中介?意图;发散学生思维,结合实际,学习营销中介 六课堂小结及作业5分钟课后 反思学生对互动环节非常感兴趣,但课堂纪律需加强第二章第一节课题:微观环境分析(二)授课 方式情景互动案例教授作 业复习:微观环境教 学 目 的掌握企业微观环境因素 根据案例分析企业微观环境选用
7、 教具 挂图PPT重占 八、案例分析企业微观环境难点案例分析能力锻炼教学 回顾微观环境(一)教 学 过 程一.知识回顾10分钟情景:假设你是一家皮具厂的老板,请你分析一下你们公司的企业内部环境,供应商,营销中介 分别是哪些人或企业?企业内部环境:行政,财务,销售供应商:拉链供应商,皮革供应商营销中介:经销中间商,广告公司二,新课导入20分钟延续上诉情景讨论:1企业有哪些最终顾客?2他们是怎样影响企业的经营活动的?阅读书本P14.意图:让学生带着问题去探索学习新知识.三知识讲解25分钟(一)顾客目标市场:国内市场(营利组织市场,非营用J组织市场)国际市场营利组织市场:生产者市场,中间商市场非营利
8、市场:消费者市场,政府采购市场(-) 竞争者1愿望竞争者2产品开试竞争者3 一般竞争者3品牌竞争者例:宝洁里的飘柔,海飞丝互动:请分析以下“产品或“品牌”的竞争关系品牌A PK品牌B 早点A PK早点B娱乐城APK娱乐城B交通工具A PK交通工具B教学过程(三)公众(例:银行证券员工 社区 组织 政府)互动阅读书本P15概括公众包括哪些群体与公众四知识巩固20分钟案例:2999元联想电脑的意义问题:1结合市场微观环境,你从本案例获得什么信息? 2企业营销活动受哪些因素影响?3企业微观环境营销环境包括哪些?五课堂小结及作业布置5分钟课后 反思学生积极配合,思维活跃,课堂气氛较好.第二 章第二 节
9、 课题:宏观环境分析(一)授课 方式讲授案例互动情景作业预习宏观环境(二)教 学 目 的掌握宏观环境分析所包含因素 了解宏观环境分析对企业的影响选用 教具 挂图PPT重 点掌握宏观环境分析包含因素难点了解宏观环境分析对企业的影响教学 回顾微观环境分析教 学 回 顾一知识回顾 10分钟试分析:以高新学校为例,学校的微观环境有哪些?并一一举例对应说明 微观环境1企业内部环境目标顾客2供应商 竞争者3营销中介公众二导入新课15分钟案例:美国洋娃娃改变形象思考:这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素?点评:应该注重市场营销环境因素,不同的国家民族有不同的审美美观.三知识讲解 3 5分钟(-)人
10、口环境 (关键词:老龄化)讨论:1你认为我国当前老龄化的市场环境是利与弊?2 人口老龄化的开展趋势带动哪些产品市场兴起?(二)经济状况1 经济状况2 收入状况链接:广州最低工资标准3居民储蓄状况4消费结构状况拓展:恩格尔系数(四)知识巩固15分钟(五)小组活动:组建家庭要求:1分配好家庭成员2分析成员的兴趣与购物爱好教学过程3分析家庭的主要经济来源及收入情况? 五课堂小结及作业布置5分钟课后 反思学生思维活跃,积极配合,个别学生纪律需加强第一章第1节课题:认识市场与市场营销一授课 方式讲解、讨论、案例分析作 业讨论组建学习小组学习 目 的了解市场营销的整体框架选用 教具 挂图PPT重 点了解市
11、场营销知框架难点对市场营销产生兴趣教学 回顾无一.课前活动40分钟(-)安全教育宿舍,教师用电安全提醒学生违禁品,大功率的危害(二)介绍自己和认识同学1 .用PPT播放自己的姓名, ,微信2,鼓励学生自我介绍(奖励)意图:让学习认识老师,有亲切感,认识学生,拉近师生关系(三)课堂纪律的强调2 .平时成绩+期末成绩(百分之30+百分之70)3 .罚(玩手机,走动,睡觉等)奖(回答以下问题,积极完成任务)4 .课代表选举(二)导入新课10分钟问题讨论:1 .你如何认识市场营销?物流专业与市场营销有什么关系?2 .你觉得本专业未来主要从事哪些工作?导入学生知道市场营销的重要性三 .知识讲解20分钟(
12、一)知识框架工程一:认识市场营销工程二:市场营销环境分析工程三:市场调查与市场预测工程四:目标市场营销4P策略(产品,价格,分销渠道,注销策略)(二)有趣的市场营销1 .视频1.生意无处不在2.幽默推销表演点评:市场营销是一门有趣的学科2 .案例:奥利奥饼干薯片 可口可乐个人标签四 .知识巩固5分钟第二章第二节 课题:宏观环境分析(二)授课 方式讲解、讨论、案例分析作 业思考:物流环境的微观环境有哪些教 学 目 的了解宏观环境包含的因素 分析企业的宏观环境选用 教具 挂图PPT重 点分析企业的微观环境-难点分析企业的微观环境教学 回顾宏观环境(一)教 学 回 顾一安全教育一网络安全5分钟预防Q
13、Q微信诈骗例:系花系草投票链接提醒学生预防网络诈骗,关注白猫警长二知识回顾15分钟案例:安利中国之道:死守市场+变游戏规那么提问:1此案例是因为市场宏观环境哪项因素影响的?2案例中的安利公司如何适应这个环境?三新课导入15分钟情景:你们知道我们的资源有哪些吗?提示:可再生资源(水 电 不可再生资源(矿 核 化石等)意图:让学生从实际出发思考问题接触新课题四知识讲解35分钟(一)自然资源环境分析数据:2025年将有1/3的人受到高度缺水的压力2005年文件关于鼓励开展小排量汽车意见的通告小组讨论;1请举例目前在我们身边出现的环境污染问题? 2清提出可行的解决方案(二)科学技术环境科学技术是第一生
14、产力奇迹:青霉素心脏手术魔鬼:氢弹冲锋枪讨论:你了解哪些新的科技?(三)社会文化环境教学过程案例:宝洁公司的教训1名族亚文化2宗族亚文化3种族亚文化4地理亚文化五知识巩固10分钟小组讨论:1试分析学校超市的宏观环境因素有哪些?2以你熟悉的某一企业为例,试分析其宏观环境因素并谈谈这些因素对企业营销活动 有哪些影响?六课堂小结及作业布置课后 反思学生积极主动,课堂纪律较好.第二章第二节 课题:综合实训授课 方式讲授案例讨论实训作 业讨论教 学 目 的学会用SWOT与个人 理解SWOT分析法选用 教具 挂图PPT重 点学会用SWOT分析企业与个人难点学会用SWOT分析企业与个人教学 回顾宏观环境教
15、学 过 程一知识回顾10分钟提问:1宏观环境的因素有哪些?2分析高新学校的宏观环境.意图:学生巩固旧知识.二导入 1 5分钟案例:家乐福败走香港.提问1你认为家乐福败走香港的原因有哪些?2家乐福败走香港对中国大陆零售业的开展有何启示?意图:引导学生学SWOT分析法,同时锻炼学生案例分析能力三知识讲解3 5分钟SWOT分析优势(S)strength劣势(W)-weakness机会(0)opportunity 威胁(T)Threat案例:淘宝SWOT分析小组任务:1讨论:你对淘宝是什么印象你对它的了解是什么?2讨论:想想淘宝后什么优势?3讨论:淘宝劣势,请代表上台说明?4讨论:淘宝有什么机遇,请一
16、排学生问答5讨论:淘宝面临了什么挑战四知识巩固15分钟小组任务:要求运用SWOT的方法结合自身的实际分析自己,规划自己的未来! 意图:结合自身,以实际来运用SWOT方法,使学生更有积极性五课堂知识小结及作业布置5分钟课后 反思学生积极配合,思维活跃审阅签名:谢珍艳第 三章第1节 课题:市场调查(上)授课 方式案例讲授讨论任务作 业思考:可口可乐案例分析教 学 目 的知晓并理解市场调查的概念,利用市场调查协助企业的 营销活动选用 教具 挂图PPT重占八、利用市场调查协助企业营销活动难点利用市场调查协助企业营销活动教学 回顾SWOT分析教 学 过 程一知识回顾请同学提供一下用SWOT分析自己的实际
17、S优势W劣势0机会T威胁二新课导入案例:专注与市场的雀巢思考:1速溶咖啡刚投入美国市场为什么不受欢迎2后来雀巢公司采用了哪些措施使速溶咖啡获得市场3通过这一案例你得到了什么启示?教师提示:1收集信息资料 2分析信息资料讨论:对餐饮公司来说应该收集哪些信息资料进行分析决策三知识讲解(-)市场调查的概念(-)市场调查的作用1有助于企业的正确决策案例:新加坡房产在大陆的失败2有助于企业预测未来案例:尿布大王的成功3有助于提高企业的经营实力和效益案例:一炮打响的饰品店(三)市场调查的内容1市场需求2消费者3老竞争者4其他调查小组讨论:1假如你要在学校里面开一家店,你可选择的经营范围有哪些? 2为创业成
18、功,你要进行一次市场调查,你会调查哪些方面?教学过程四知识巩固小组任务:背景:二胎开放任务:假设你是受益企业,你会进行哪些内容的市场调查 小组讨论:代表回答,老师点评五课堂小结及作业布置课后 反思学生积极配合,思维活跃,但课堂纪律有待加强第 三章第 1节 课题:市场调查(二)授课 方式讲授案例任务讨论作 业课后小组讨论:设计问答教 学 H 的学会市场调查的方法,合理设置调查表问卷题型选用 教具 挂图PPT重 点合理设置调查表问卷难点合理设置调查表问卷教学 回顾市场调查的内容教 学 过 程一安全教育出行安全 5分钟假期安全(防水 防电)出行安全(行走行车)提醒学生注意安全,保护卫生二知识回顾10
19、分钟案例:企业家卖鸡失败提问:1他的教训是什么?2市场调查什么内容呢?三导入新课10分钟同上案例,提问:我们如何进行调查呢?以什么方式进行? 意图:引导学生学习市场调查的方法四知识讲解35分钟(一)市场调查的方法1按调查方法分为观察法(2)询问法(3)实验法2按调查范围分为全面调查重点调查典型调查抽样调查小组任务:最喜爱的零食要求:1请小组代表对组员进行调查2可以选以上方式调查(二)市场调查的设计1调查问卷的内容(1)被询问者的基本情况(姓名,性别年龄)调查内容(具体工程)(3)填充说明(要求和注重事项)教学 过 程(5)编号(方便分类归档)互动:请刚刚被调查者的同学回答:(1)他们问了你什么
20、问题(2)你觉得这些问题属于哪种类型2问题类型(1)是非题(2)选择题(3)自由问答题(4)顺位题五知识巩固15分钟小组任务:为开展十周年庆,开展商业一条街活动请以小组为单位,设计一张关于商业一条街销售某一产品的市场调查表六课堂小结及作业布置5分钟作业设计调查表,要求:1用一张A4纸设计2问题设置不得少于十题课后 反思学生积极主动,能够积极配合第三章第 1节课题:技能训练;设计问卷授课 方式讲授案例任务讨论作 业思考:市场问题排序教 学 目 的掌握问卷的类型,结构 识别调查问卷的好坏选用 教具 挂图PPT重 点识别调查问卷的好坏难点识别调查问卷的好坏教学 回顾市场调查的内容,方法教 学 过 程
21、一知识回顾10分钟提问:1市场调查有哪些方法?2调查问卷的主要内容包括哪些?学生代表回答,引导学生回顾旧知识二导入新课15分钟案例:关于生物课堂中的情景创设的调查问卷提问;1此案例中多用什么类型的问题?2此案例中的问题都与什么有关?意图:通过学生的自主观察,学习问卷的类型,结构等三知识讲解40分钟(一)问卷的主要类型(自主问卷,访问问卷)(二)问卷的结构(1)标题 例:XX调查问卷(2)封面信封面信展示任务:假设你是调查我校在校生购买手机的问题,请设计封面信(3)主体(题型)(4)结束语问题的类型:(1)有关行为方面的问题(2)有关态度或方法方面(3)有关个人背景的问题思考:请判断以下各类问题
22、属于哪些问题?问题的形式开放式问题 封闭式问题答案的设置保证答案互斥性(2)善用其他(3)与题目协调练习:请判断答案设置的好坏,提出改进方案您常看哪类报刊书籍(只选一项)教学过程1经常看2偶尔看3从不看四知识巩固10分钟思考;以下是某为同学设计的问卷局部内容,请找出他的不妥之处? vv关于XXXX大学生出国意向的调查一请问你有出国的意向吗?1有2没有二你出国的主要目的是1留学深造2就业3其他学生代表回答,教师点评五课堂小结5分钟课后 反思学生积极主动,但个别学生精神状况不佳审阅签名:谢珍艳教学过程互动:1 .营销趣味竞答2.认识商界大咖(马云,马化腾,雷军)五.课堂小结及作业安排5分钟课后 反
23、思学生参与度大,思维活跃,需加强纪律控制度。第三章第2节 课题:市场预测授课 方式讲授案例任务作 也讨论:德尔非法如何进行教 学 目 的学习市场预测的方法,运用预测方法解决问题选用 教具 挂图PPT重 点运用预测方法解决问题难点运用预测方法解决问题教学 回顾调查问卷的问题设计教 学 过 程一知识回顾 10分钟1问卷问题的类型2调查问卷好坏识别二导入新课15分钟案例:石英技术誉满全球提问:石英为何能在全球开展?题图:引导学生意识到市场预测的重要性三知识讲解 3 5分钟(-)市场预测的含义(预测和推断)(二)市场预测的目的(最大减少不确定性)链接:市场预测的产生与开展(三)市场预测的分类1按预测的
24、时间分2 按预测的范围分 案例:康师傅方便面的成功之道3 按预测的性质分 案例:康师傅方便面用的是哪类预测?4 按预测的对象分(三)市场预测的方法定性方法(拓展:德菲尔法)练习题:100 101 106 116 117 118 127 128计算平位项(项数+1)/2单数116 双数117.5四知识巩固15分钟案例:某企业2007年各个月的产品销售量任务:请鉴别有疑问的数据 小组讨论,计算,教师点评 五课堂小结5分钟学生积极主动,但对内容理解较弱课后反思第四章第1节 课题:市场细分上授课 方式讲授案例讨论作 业思考:如何进行市场细分教 学 目 的了解市场细分的概念,熟悉市场细分的要求选用 教具
25、 挂图PPT重 点了解市场细分的概念难点了解市场细分的概念教学 回顾市场预测教 学过 程一安全教育:使用手机5分钟意图:引导学生正确使用手机二知识回顾10分钟一季度二季度三季度四季度合计2010364829472011384836442012445036482013预测请根据上表,预测2013年各度销售额三新课导入15分钟如果要把一个苹果切成三瓣,你会怎样切?题图:趣味导入,引起学生的注意,引导学生学习市场细分知识四知识讲解35分钟(一)市场细分含义(需求,差异性)案例:她他营养素水的神话讨论:说明了什么问题?(二)市场细分的作用1有利于选择目标市场和制定市场营销策略2发现新的市场机会3中小企
26、业开拓市场4有利于企业提高竞争力案例分析:麦当劳瞄准细分市场的需求(三)市场细分的要求1区分性 2可衡量性 3可引入性 4可盈利性5可平衡性教学过程五知识巩固10分钟想一想:成人是否也需要尿布?市场规模有多大? 小组讨论:学生代表回答,教师引导六课堂小结及作业布置 5分钟课后 反思学生对知识点理解较好,能够积极配合第四章第一节 课题:市场细分下授课 方式讲授 案例 分析 任务 互动作 业思考:你对电脑进行细分教 学 目 的掌握市场细分的标准,方法,运用所学知识对 产品进行市场细分选用 教具 挂图PPT重 山. J、对产品进行市场细分难点对产品进行市场细分教学 回顾市场细分的作用教 学 过 程一
27、知识回顾 10分钟案例:红牛脉动汇源果汁为什么会有市场细分,其作用是什么?意图:引导学生回忆市场细分的作用的旧内容以及加强记忆二新课导入15分钟提供:北方人提供面食种类与做法南方人提供米饭种类与做法提问:面食不同种类是以什么作为市场细分标准的?三知识讲解30分钟(一)市场细分的标准1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素互动旧本资生堂将其化妆品市场分为四个子市场,如果你是其员工,你还可以如何细分?(一)市场细分的万法1单一因素细分法2系列因素细分法3组合因素细分法4主导因素细分法案例:1通用磨坊食品公司细分市场2德国群众四知识巩固20分钟案例:适用所有年龄的奶粉问题:1这款奶粉为什么不受欢迎?
28、2你认为企业应该如何做?案例:红星服装厂的市场细分标准问题:1他们对服装采用了什么的标准进行细分?2还可以有哪些标准?小组讨论:学生代表发言,教师点评 五课堂小结及作业布置5分钟学生积极主动,案例分析能力增强.课后反思第 四章第2节 课题:目标市场选择上授课 方式讲解案例分析:互动作 业思考:金利来服装采用了什么策略教 学 目 的掌握目标市场选择条件 区分目标市场覆盖模式选用 教具 挂图PPT重 点区分目标市场覆盖模式难点区分目标市场覆盖模式教学 回顾市场细分的标准和方法教 学 过 程.知识回顾15分钟小组讨论:请为鞋进行市场细分.小组代表提供.市场细分结果并回答以什么作用市场细分标准及方法.
29、二.新课导入15min案例:金利来目标市场的选择问题:1.金利来品牌的男士服装采用了什么样的目标市场策略2 .企业的目标市场策略有哪几种.意图:以案例的形式,提出相关问题,引起学生学习兴趣.三.知识讲解40分钟(一)目标市场的含义(目标消费者,目标顾客群)(二)选择目标市场的评价标准1 .该市场有尚未满足的需求互动:国产手机的“翻身仗”,你假设是2 .该市场有适当的规模和增长潜力国产手机的总经理,你会如何选择3 .该市场有适当的规模和增长潜力目标市场?4 .竞争对手未完全控制5 .符合企业的目标和资源(三)目标市场覆盖模式的选择1密集单一市场 案例:小猪班纳童装2产品专门化案例:医疗用品3市场
30、专门化案例:金利来4选择专业化案例:化妆品5市场全面化案例:宝洁公司四知识巩固5分钟教学过程题目:1A公司广告“不管哪个儿童,在本公司都能买到合适的皮鞋飞)2B公司广告“不管是谁,在本公司都能买到各种合适的鞋子飞)请同学们判断以上是哪种覆盖模式 五 课堂小结及作业布置5分钟课后 反思学生积极配合,但课堂纪律较差第8周第2次课 (19)第四章第二节课题:目标市场选择下授课 方式讲授 案例 互动 思考 视频作 业任务:选择一个企业进行目标市场选 择教 学 目 的掌握目标市场策略,运用知识选择目标市场选用 教具 挂图PPT重 点掌握目标市场策略难点掌握目标市场策略教学 回顾目标市场覆盖模式教 学 过
31、 程一知识回顾10分钟1企业在选择目标市场时有哪些覆盖模式?2目标市场选择的标准?教师抽问知识点二新课导入15分钟案例:20世纪60年代的可口可乐:单一口味,单一瓶装,统一广告宣传语案例:福特的黑色T型车问题:案例中的企业选择了哪种营销战略小组学习讨论分析,引导学生目标市场营销战略三知识讲解40分钟(一)目标市场营销战略1无差异性目标市场营销策略视频:超帅!清扬男士去屑洗发水2009广告2差异性目标市场营销策略案例:宝洁洗发水市场的功能细分(海飞丝,潘婷,飘柔)讨论:如何识别产品差异化?问题:有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对一群鸟放一枪,惊飞听到的鸟3集中性目标市场营销策略(二)目标市
32、场战略选择的影响因素1企业的资源条件(好一无差异性,差异,差-集中性)2产品的同质性3市场的类似性4产品的生命周期课后反思5竞争者的营销策略四知识巩固10分钟思考:无差异目标市场策略跟集中性目标市场战略是一回事吗?区别在哪里?选择目标市场战略要考虑哪些因素?五课堂小结及作业布置5分钟学生积极配合,思维较活跃AA* .十.AA- .1 I *第 一早第一 节课题:认识市场与市场营销二授课 方式讲解、讨论、案例分析作 业预课课本P3教 学 目 的认识市场与市场营销区分生活的市场选用 教具 挂图PPT重 点理解市场与市场营销难点区分推销,促销,营销教学 回顾市场营销整体框架教学过程一.课前活动 10
33、分钟(一)安全教育(二)知识回顾提问:市场营销的整体框架有什么内容?二、导入新课 20分钟思考:根据你的理解判断一下场所是否是“市场”?(饭堂、商场、车站、菜市场、学校、原始部落网站等) 比照学习那些是市场?三、知识讲解30分钟(-)认识市场1、市场的定义(欲望、需求、交换、满足、潜在顾客)2、市场的三要素(缺一不可)市场二人口 +购买力+购买欲望案例:如何把梳子卖给和尚?甲卖了一把梳子,乙卖了十把梳子,丙卖掉几千把梳子分析:甲、乙、丙三类代表在营销工作中的类型(二)认识市场营销1、市场营销定义(交换、满足、需要、综合)2、三个要点内容目的核心手段讨论:区分推销、促进营销问题:如何将这些词放在
34、不同的轨道中四、知识巩固15分钟1、请从不同的角度分析推销与营销2、技能训练册P3(一)(二)(三)五、小结及作业布置5分钟第四章第三节课题:技能训练:模拟训练,目标市场选择授课 方式讲授案例讨论任务作 业讨论还有哪些方式可切入目标市场教 学 目 的了解切入市场的方式,为企业选择目标市场选用 教具 挂图PPT重 点运用知识为企业选择目标市场难点运用知识为企业选择目标市场教学 回顾目标市场教 学 过 程一安全教育一-食品安全5分钟提醒学生注意饮食安全案例:校园食品安全二知识回顾15分钟单项选择1某公司只经营男士西服,衬衫,大衣等,这种选择属于()A产品市场集中化B产品专业化C市场专业化D有选择的
35、专业化2上海自来水公司的水供应商千家万户,这是()市场策略A无差异B差异性C密集性D相关性问答:1目标市场营销战略2战略选择的影响因素三新课导入10分钟案例:1海尔的目标市场战略2请你分析海尔采用的目标市场战略是否正确四知识讲解20分钟(一)切入目标市场的方式1新产业切入市场的方式:(1)技术优势(2)原有声誉(3)填补空白2非新产业切入市场的方式:(1)收购现成(2)内部开展(3)企业合作 讨论:市场上有哪些产品是通过与科研单位,高等院校联合开获得的? (二)切入目标市场的方法1广告宣传法2产品试销法3公关关系法 案例:康师傅方便面4感情联络法教学过程5利益吸引法案例:有奖销售6权威人士推介
36、法五知识巩固25分钟任务:试为以下产品选择一个有效的目标市场,并设计相应的产品去满足他们的需求 自行车饮料衣服牙膏洗发水学习小组讨论,学生代表回答六课堂小结5分钟课后 反思学生能够主动地思考分析,思维活跃第四章第三节 课题:市场定位授课 方式讲授案例思考链接作 业任务:塑造某产品的产品特色教 学 目 的掌握市场定位的基本方法选用 教具 挂图PPT重占八、掌握市场定位的基本方法难点对目标市场进行市场定位教学 回顾目标市场的选择教 学 过 程知识回顾1判断目标市场的覆盖模式2目标市场战略:(1)无差异的目标市场战略(2)差异性的目标市场营销战略(3)集中性的目标市场营销战略以提问的形式回顾知识点二
37、新课导入链接:轻松一刻 有个人爬墙出校,被校长抓到了.校长问他:为什么不走校门,他说:美特邦威, 不走寻常路案例4青侣苹果链接:1老伯的苹果为什么由卖不出去到好卖2情侣苹果是如何对目标市场进行定位营销的?意图:通过轻松愉快的链接与案例分析,创造轻松的学习气氛,使学生更有兴趣学习市场定位三知识讲解(一)市场定位的定义(一)市场定位的方法1利益定位法 2档次定位法3使用者定位法4分类定位法5比附定位法 6竞争定位法7特色定位法案例:1宝洁集团2老博基尼VS速腾3客家娘酒4可口可乐VS百事可乐5伊利(重新发现,牛奶的价值)6麦当劳VS肯德基7壹号土猪(三)市场定位的类型(战略)牛仔”牛仔”避强定位
38、迎头定位 案例:万宝路从“淑女”到重新定位填空补缺定位(四)知识巩固案列:群众甲壳虫 小就是好问题1、群众甲壳虫使用的是什么市场定位方法?2、何制定适用群众甲壳虫的战略?(五)课堂小结1、市场定位的方法教 2、市场定位的类型课堂纪律较差,个别学生不认真 课后反思第 9周第2次课 (22)第四 章第4节课题:技能训练:STP战略综合实训1 (一)授课 方式讲授、案例、技能训练、任务作 业任务:寻找某一产品目标市场的资料教 学 目 的掌握STP过程及策略运用的技能选用 教具 挂图PPT重 点STP战略运用的技能难点STP战略运用的技能教学 回顾市场定位一、知识回顾市场定位方法(7种)类型(4种)以
39、提问的方式回顾市场定位的知识点二、新课导入案例1:维他奶的市场定位问题1:维他奶采用了哪种目标市场定位战略?2:维他奶市场定位成功在哪里?三、知识讲解技能训练:小组讨论市场定位与市场选择是否一回事?两者有何区别?课后反思区别:目标市场选择是在可能的目标市场种选择最有价值的目标市场。市场定位是要在目标市场上进行产品的市场定位。学生讨论:学生代表回答,教师进行引导。技能训练2:针对某一生产食品的企业,如果按消费者的年龄划分,请你创意设计出 五个以上的品种,并说明个各品种的特性。技能训练3:小组讨论,小组成员展示解说教师给予鼓励指导案例:王老吉的定位战略信息传播。问题:1、王老吉采用了怎样的目标市场
40、定位战略?2、王老吉成功表现在哪里小组讨论,分析案例,学生代表分析解说,教师给予引导四、课堂小结目标市场营销STP程序五、作业布置5分钟寻找关于某一公司某一产品目标市场的资料学生学习状况不佳,任务完成一般第 9周第3次课 (23)一、知识回顾lOmin第四 章第节课题:技能训练:STP战略实训(二)授课 方式讲解、任务技能训练、案例作 业分析:七喜的目标策略教 学 目 的掌握从市场细分到市场定位过程及策略运用的 技能选用 教具 挂图PPT重 点掌握STP战略运用的技能难点掌握STP战略运用的技能教学 回顾STP程序STP程序乂以提问的方式回顾知识点.市场细分 目标市场选择 市场定位二、新课导入
41、25min小组任务:试为以下产品大类选择一个适合的市场定位并开发与市场定位相匹配的新的 产品并设计相应的广告去塑造产品独特鲜明的形象(饮料、服装、食品、保健品)教 学 过 程三、小组活动:学生讨论进行,并派代表上台展示教师点评技能训练40min(1)小组任务爱丽丝是某公司准备推出的一款化妆笔,所以这家公司在此前开展目标市场营销活动 第一步:市场细分地区年龄收入适用情况偏好北京16-23依靠父母一般不明显20-401200-1800-1 - 11. 大里明显40以上1000-2500少量明显上海16-23依靠父母一般不明显20-401800-2500人里明显40以上1000以下少量明显教学过程问题1:请根据上表说一说此表市场细分的标准有什么?2:你还有什么标准可以使用?分析此表.第二步:目标市场选择任务1:根据细分市场的分析,选定该化妆品公司的目标市场.2:确定目标市场策略意图:学生自主分析,解读并设计出适合公司的目标市场策略.第三步:市场定位根据资料,请讨论本组的定位方法,并说明使用该方法的理由.(任务式训练,学生学以致用)(三)案例分析“海尔的神话”1 .海尔采用了怎样的目标市场战略?2 .海尔的定位方法是哪种?
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