农资产品销售培训讲座课件.ppt
《农资产品销售培训讲座课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农资产品销售培训讲座课件.ppt(55页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 你认为真正的销售是什你认为真正的销售是什么?么?一种可能正确的观点一种可能正确的观点什么样的人掌握着财富?什么样的人掌握着财富?为什么世界上为什么世界上80%的财富掌握在的财富掌握在20%的手里?的手里?为什么富人会富?为什么富人会富?穷人是什么样的思维模式?穷人是什么样的思维模式?为什么你必须要比竞争对手有更先为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观念?进的思维观念?贫因思而富;贫因思而富;富因思而贵;富因思而贵;贵因思而守成。贵因思而守成。竞争竞争与与战争有哪些区别战争有哪些区别?能力与智慧又有哪些不能力与智慧又有哪些不同?同?如何才能超过而不是打败对手如何才能超过而不是打败对手?202
2、3/2/8BayerHubei张训甫5 为什么农民的投入越来越大而产出率却不断降低为什么农民的投入越来越大而产出率却不断降低为什么农民的投入越来越大而产出率却不断降低为什么农民的投入越来越大而产出率却不断降低?病害越来越严重病害越来越严重病害越来越严重病害越来越严重的原因都有哪些的原因都有哪些的原因都有哪些的原因都有哪些?为什么害虫越来越难治为什么害虫越来越难治为什么害虫越来越难治为什么害虫越来越难治?严重限阻和制约粮食产量的因素是什么?严重限阻和制约粮食产量的因素是什么?严重限阻和制约粮食产量的因素是什么?严重限阻和制约粮食产量的因素是什么?我们能帮农民解决什么问题?我们能帮农民解决什么问题
3、?我们能帮农民解决什么问题?我们能帮农民解决什么问题?我们一起思考:我们一起思考:2023/2/8BayerHubei张训甫6一一一一个发展型零售商个发展型零售商个发展型零售商个发展型零售商应应应应该始终关注的是什么?该始终关注的是什么?该始终关注的是什么?该始终关注的是什么?n n你的客户最关心的是什么?n n你的客户最害怕的又是什么?n n当前他们最希望的是什么?(三者需要进行认知性换位思考)n n为什么市场将越来越乱?n n真正有效的方法有哪些?n n怎样学到先进的营销理念?(成人达己一种始终有效的营销观)你为什么要销售?(动机决定行为,有动机才有驱动你为什么要销售?(动机决定行为,有动
4、机才有驱动你为什么要销售?(动机决定行为,有动机才有驱动你为什么要销售?(动机决定行为,有动机才有驱动力。如何激发自己的销售动机?)力。如何激发自己的销售动机?)力。如何激发自己的销售动机?)力。如何激发自己的销售动机?)怎样才能让农民认可我们的产品?(方法决定效果,怎样才能让农民认可我们的产品?(方法决定效果,怎样才能让农民认可我们的产品?(方法决定效果,怎样才能让农民认可我们的产品?(方法决定效果,信任带来价值。)信任带来价值。)信任带来价值。)信任带来价值。)他们为什么购买我们的产品?(如何有效激发其购买他们为什么购买我们的产品?(如何有效激发其购买他们为什么购买我们的产品?(如何有效激
5、发其购买他们为什么购买我们的产品?(如何有效激发其购买动机)动机)动机)动机)n n为什么零售商一定要从你这里进货?(如何建立为什么零售商一定要从你这里进货?(如何建立你的不可替代性优势?)你的不可替代性优势?)n n为什么零售商要跟你走?(你能否消除其恐惧心为什么零售商要跟你走?(你能否消除其恐惧心理?)理?)n n怎样才能帮助零售商挣到钱?(你能为客户带来怎样才能帮助零售商挣到钱?(你能为客户带来什么利益?)什么利益?)n n你具备这种决定性能力吗?你具备这种决定性能力吗?n n如何才能轻松实现这些目的?如何才能轻松实现这些目的?你为什么为要来参加这次学习性沟通?你觉得:你觉得:沟通是否能
6、够带来机会?沟通是否能够带来机会?学习是否可以开阔视野?学习是否可以开阔视野?交流是否可以清晰思维?交流是否可以清晰思维?探讨是否可以辨别正误?探讨是否可以辨别正误?你认为学习有多么重要,是可有可无还是不可或你认为学习有多么重要,是可有可无还是不可或你认为学习有多么重要,是可有可无还是不可或你认为学习有多么重要,是可有可无还是不可或缺?缺?缺?缺?学习究竟是什么?学习究竟是什么?学习究竟是什么?学习究竟是什么?有效的学习有几种方式?有效的学习有几种方式?有效的学习有几种方式?有效的学习有几种方式?你能学到些什么?你能学到些什么?你能学到些什么?你能学到些什么?学习能够为你带来什么?学习能够为你
7、带来什么?学习能够为你带来什么?学习能够为你带来什么?为什么更新观念是必须的?为什么更新观念是必须的?为什么改变思想是重要的?为什么改变思想是重要的?为什么提升自己是必然的?为什么提升自己是必然的?成功进行卓越的营销都需要些什么?成功进行卓越的营销都需要些什么?成功进行卓越的营销都需要些什么?成功进行卓越的营销都需要些什么?开放和接纳的心态开放和接纳的心态开放和接纳的心态开放和接纳的心态独特而敏锐的视角独特而敏锐的视角独特而敏锐的视角独特而敏锐的视角超拔而出众的胆识超拔而出众的胆识超拔而出众的胆识超拔而出众的胆识细腻而周到的思考细腻而周到的思考细腻而周到的思考细腻而周到的思考 如何在做好技术、
8、农资服务,如何在做好技术、农资服务,满足农业需求的同时,也给自己满足农业需求的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入,是带来合理、稳定的利益收入,是当前农资经销商们寻求解决的问当前农资经销商们寻求解决的问题。如何做好农资经销呢?我认题。如何做好农资经销呢?我认为必须做好以下五个转变,确立为必须做好以下五个转变,确立四个心态。四个心态。一、由农民要什么我卖什么一、由农民要什么我卖什么-向我向我卖什么农民买什么转变卖什么农民买什么转变(农民究竟喜欢买什么?你是否也赞成以市场为导向的销售呢?为什么以市场为导向是错误的?如何才能最大化你的经销利润?)由于农村的科技普及率很低,有些农民在购买农药时,往往
9、指名要已推广了多年的老农药品种。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种,让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处,使用新型农药的好处,从而引导农民科学用药,提高经营效益和声誉。二、由经销向营销转变二、由经销向营销转变(什么是经销?什么是营销?什么是二次营销?为什么你必须要进行二次营销?)简单地把商品摆在货架上,卖给对方获得利益后就不闻不问了,这叫经销。而营销则是二次营销就是三、由三、由“坐商坐商”向向“行商行商”转变转变目前很多乡村农药经销商还是进货到家,搬货上架,来客卖货,丈夫进货,妻子收款,开门是店,关门是家。这样的方式难以做大,想要做大就要走出家门,调查和了解市场,下到
10、田间地头和农民交谈,了解农民种植中的焦点问题,做出解决方案去指导农民,主动地请农民到你店里去咨询解决生产上的问题。四、由经营向四、由经营向“精精”营转变营转变有些人没有经营思路,看别人进什么货他也进什么货,几乎把市场上所有的农药品种都进到家,无主无次,往往进货量大,退货量也大,甚至出现严重的库存积压导致资金短缺发展困难。要占领市场,突出自己的特色,进货要“精”,一定要选择能解决当地农民种植问题的农药产品。可以选择自己的独家代理品种,做好服务,充分挖掘自己的一片市场。五、由经销商向服务商转变五、由经销商向服务商转变通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变,必须做好以下工作:提升店铺声
11、誉宣传某一个产品是暂时的,而提升店铺的声誉是长久的,要从单纯的产品经营中走出来,步入品牌经营时代。把农资经营店办成一个植物医院农民买你的农药是去防病治虫的,农作物生什么病,用什么药治,农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识,掌握用药技术,就能让农民信服,生意就会兴隆。搞好店面装饰门面、牌匾要有气势,店内要整洁,各类农药品种摆放要规范、整齐,各类宣传画、宣传资料张贴有序,方便农民观看,不要与食品一起经营。否则就会在农民心中失去信誉。四个心态决定四个心态决定-成功成功感恩心态是谁给了我们财富?谁是我们的衣食父母?是消费者,是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝,服务好,切不可糊弄顾客。付出
12、心态要先付出精力学习技术,付出行动感召用户,付出劳动去送技术送解决问题的方法,付出资金去进货。平等心态不要认为自己开店时间长,赚钱多,是大户,就看不起新开户,看不起小户。竞争心态没有竞争就没有发展,就没有进步,要想在农资行业做大做强,必须走在前列,在竞争中取胜,不要一遇到困难就后退,一遇到串货就失去信心。也不要在一团和气中磨平了自己的棱角。总之,做好一个农药经销商,要在诚信经营的基础上,树立坚定的信心,认真学习科学技术,摆正心态,参与竞争,用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任什么是销售n n销售无处不在,就连说话也是想把自己的想法销售给别人n n销售是经营人心理的一门学问n n心理就是我们
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农资 产品 销售 培训 讲座 课件
限制150内