【Selected】销售提成管理办法(暂行).doc.pdf
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1、Important&Selected Documents销售提成管理办法(暂行)销售提成管理办法(暂行)一、目的一、目的为进一步完善公司的销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性与业绩,发挥团队合作精神,特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。二、适用范围二、适用范围本管理办法适用于公司所有销售人员;本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成;代理或转销货物等,另行制定奖励制度;三、职责三、职责1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审,以及季度销售提成的核算与审核。2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利,并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价(
2、即标准价)以及提成的复核。3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据,并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度(月度)销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。四、销售人员薪资构成四、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成;2、发放月薪=底薪+绩效工资;3、销售人员设定:销售人员底薪统一为 20RR 元,试用期员工只领底薪;试用期后,正式期限一签订劳动合同时间为准;业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核;4、销售人员绩效工资,以季度销售任务平均分
3、配到每个月销售任务,绩效工资=绩效工资基数R(当月销售额月度销售任务),月度销售任务=季度销售任务3;级别销售助理销售经理大区经理销售副总监四、工作程序四、工作程序1 1、定价、定价底薪¥2,000.00¥2,000.00¥2,000.00¥3,000.00绩效工资¥200.00¥500.00¥700.00¥700.001.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综Important&Selected DocumentsImportant&Selected Documents你合测算,确定后报呈总经理批准。1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势
4、并有效满足客户需求,产品定价应定期、不定期予以调整。原则上,产品定价以季度为周期定期调整一次;在成本、市场以及客户出现较大变动,销售部门认为有必要时,予以不定期调整定价。2 2、销售提成、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布,试用期员工试用期内不设定销售任务;2.1、提成方式(具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定):产品适用客户适用范围起点提成比例2%价位提成价位区间销售价标准价首年季度回款额新 开 发 客户销售价标准价销售价标准价第二年季度回款额第三年季度回款额跟进客户季度回款额51.5%销售价标准价销售价标准价销售价标准价价位提成比例差额15
5、%原 提 成 比 例 80%差额10%原 提 成 比 例 80%差额5%原 提 成 比 例 80%2.2、公司转移给业务员(包括老业务员转移)的客户,一律按5的起点提成比例计算销售提成。3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交(样品订单除外),以开具出发货单的时间为准,年度计算则按 4 个季度为一年。4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6 个月(含)以内,业务员再次重新开发成功的,按 1.5%的起点提成比例计算销售提成;中断交易时间超过六个月,业务员再次重新开发成功的,按 2%的起点提成比例计算销售提成(客户测试样品时间不计算在内)。5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员
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