【关于消费者心理洞察与消费行为的研究】 消费者心理与行为分析.pdf
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1、【关于消费者心理洞察与消费行为的研究】消费者心理与行为分析摘要:消费者购买行受到消费者购买心理因素影响要使消费者购买行成可能就必须认真分析消费者心理洞察研究消费行,消费者对产品心理洞察,是支配消费者具体消费行重要心理因素,当消费者要某种准备购买某种产品他会对种类产品进行细致洞察,从消费者心理倾向透视商品促销 商业研究 005总30期摘要随着我国商品济发展消费者不断变化和社会明程不断提高,使商品销售变得愈愈复杂消费者购买行受到消费者购买心理因素影响要使消费者购买行成可能就必须认真分析消费者心理洞察研究消费行就消费者心理洞察对消费购买行影响提出了己见关键词消费者;心理洞察;消费行前言随着济发展人们
2、物质生活提高消费者对琳琅满目商品挑选余地越越人们已不仅仅局限满足其使用功能上而更取心理层次满足目前竞争激烈市场,如何使己产品脱颖而出受消费者青睐?如何使消费者产生消费动机?如何使消费者产生具体消费行而继续忠实己产品?我们产品如何满足人们多种多样物质和化?面对这系列消费问题消费者心理洞察与消费行研究就显得尤迫切了消费者市场消费洞察消费者存形式多种多样有是人也可以是庭或者是以单位、公司形式出现只要发生消费行便成我们所说消费者.消费者有是商品购买者但不定是使用者有既是商品购买者又是使用者从社会总体上看商品这领域里企业是强者消费者是弱者企业所以成强者消费者所以成弱者其根是信息不对称也就是消费者拥有信息
3、量远远企业生产者面对如众多商品如花样繁多销售战略作买方消费者就会越发感到信息不足无法对商品价格做出准确评估难以对商品做出合理选择因商进行产品推广应把该产品性能、功效、以及会给消费者带与众不感受并宣传使消费者没有接触或使用该产品情况下对该产品有较全面了和良印象并购买前就对该产品有了很洞察使其产生消费动机下步进行消费行做铺垫作用消费者消费心理洞察众多产品满足心理产品和满足生理产品是不者强调产品物质实体身前者强调却是附加物质产品上信息当然心理满足也不能脱离对商品物质实体消费但这里强调是物质实体身并不能对心理满足起定作用起定作用是能够进入消费者头脑信息这些信息给消费者带心理上愉悦和满足当消费者洞察到该
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