中国展览总网商业计划书( 47页).docx
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1、中国展览总网商业计划书(doc 47页)前言03一、电子商务的进展趋势04二、中国展览业进展的历史与现状1 .中国展览业总体概况041.1 1展览会概况051.2 展览场馆概况051.3 展览公司概况052 .中国展览会的进展态势及在经济中的作用063 .中国会展业未来进展趋势06三、中国会展业电子商务进程071 .电子商务全面进入会展业2 .电子商务对展览活动的现实意义07电子商务降低了展览活动的业务费用,有助于经济效益的提高082.1 电子商务促进展览业的全球化、国际化进展08电子商务在展览业中实现的特殊形式一网上展览会083 .会展业电子商务带动促进企业电子商务进程10四、关于广州时空展
2、贸中心1 .时空中心简介10组织架构111.1 各职能部门建设11各职能部门人员分配12L4要紧管理人员及简介132 .时空公司部分展览会列表17五、关于中国展览总网181 .综述2 .中国展览总网开发的意义19对会展业的意义19SKE目前拥有一批高素养的专业管理人才、技术人才及业务人员,能承担各类大中型 会议的策划、组织、接待工作,并对会展业人才的培训有一套严谨、权威的管理方案,公 司各派出机构的管理层均为大专以上学历,同时具有三年以上会展业工作经验,能够说在 会展业人才的流通领域,SKE具备一个成功会议组织者的三大要素秦人才、资源、策略, SKE的经营口号是“汇聚成功者,制造成功者”。1.
3、 1 .组织架构(略)(二)总网部门建设的模式分析1. 2.各职能部门建设:工程设计部负责网站技术平台的建立、保护与技术开发、网页制作、设计等工作。保障现有技术 系统的正常运行与日常保护,同时配合公司有关业务部门进行技术支持与系统进展规划等 工作。宣传推广部负责网站的市场定位与宣传推广,树立网站知名品牌,承担网站访问人次的业绩指标: 负责网站信息渠道与策略伙伴的开发。负责市场跟进与推广,并进展网站注册用户,承担 网站访问人次转化为注册用户的业绩指标,负责注册用户的业务开发,承担信息服务项目 的销售业绩与经营利润。采编部负责网站内容的策划、信息采集与编辑工作,为中国会展业领域用户群提供高质量的
4、网络传媒服务,负责网站的注册用户数据库资源的进展管理工作。管理部门负责电子商务部的内部建设与管理与与本公司其他部门的协作。负责信息组织、电子 商务的业务建设与运营管理工作,并与有关部门在市场推广与技术服务等方面形成协同配 合。公司使用总经理负责制,总经理、总工程师与副总经理各一名,其中总经理负责公司 的全面管理,并分管公司财务管理部,负责公司融资。总工程师负责网站的技术保护与开 发工作,副总经理分管宣传推广部与行政管理部,并负责公司会展部工作的开展。商务部负责中国展览总网的市场营销及推广等工作,是总网的创收部门,要紧工作是将 总网的服务以期有偿地推广出去。展览部以实地展会为基础,举办与承办各类
5、专业展览会议,壮大公司的实体,配合中国展 览总网的有关服务的开展。展览工程部承接展览会议的装修工程,以更专业的全面服务,树立企业在展览过程中的形象。客户服务部对展览的全过程进行监督指导,以期更加完善的服务与细节安排,同意客户的所有咨 询与满意的回复。1. 3.各职能部门人员分配:1 .总经理1名:负责公司及整个网站运营的总策划,统筹、营销,直接对各个部门负 责。2 .副总经理1名:协助总经理开展有关工作,并负责公司会展部日常工作及公司行政 管理工作。3 .工程部(15人)1)技术总监1人:负责整个网站工程的策划、开发、保护管理,人员的工作分配统 筹等。2)高级工程师2名:要紧负责对服务器的管理
6、,高级程序的开发,安全防护等,并协 助主管做好网站开发保护工作。3)网页制作人员4名:负责网站日常网页的制作、保护。4)资料录入员5名:负责对网站资料的整理、录入等工作。5)客户服务3名:负责解答客户的问题及处理客户资料、信件等。6)兼职人员10名:要紧是资料的录入。4 .推广部/采编部/商务部(20名)部门经理2名:负责整个部门的管理及工作的开展、广告策划、人员培训信息采编员4名:新闻的搜集及整理、制作,资料的搜集及整理、制作。业务员14名5 .会展部(含各地区办事机构常驻人员共32名)部门经理3名:要紧负责公司实地展览会议的组织管理工作。招展部23名:要紧负责公司实地展览会议的招商工作。工
7、程部3名:要紧负责公司实地展览会议及受委托会议的特装工程。服务部3人:要紧负责公司实地展览会议商家的组织工作及展览会议的跟踪服务工作。6 .行政部:1人7 .财务部:2人各部门所需费用(包含软件及硬件设备)估算占总投入的15-20%。以上估算为前期的 基本规划,如业务进展规模扩大,上述人员应根据具体情况适当增加。1 . 4要紧管理人员及简介:董事长兼总经理:陈XX副总经理:刘XX工程部:李XX商务部:余XX市场推广部:孙X陈XX:中国展览总网董事长兼总经理1980年毕业于广州第四十四中学,涉世之初在广东罐头厂做临时工,人称8角元一天 的八路军。工作期间勤工俭学,不断充电,考取了电工/无线电/摩
8、托车等证照,并考入了广 州暨南大学应用数学系,读书不误砍紫工,大学期间为减轻生活等经济负担,自行租赁汽 车为广州化工厂服务公司运输化工原料,做起了小包工头。1987年毕业于暨南大学,毕业 时已拥有5部解放牌汽车与一辆摩托车,是大学时最令同窗羡慕的学生之一。同年,被学校 分配到广东计算中心工作,因当时的经济状况较好,未服从分配,因此留在当时父亲做书 记的广州员村工人文化宫工作,工作期间因时间空闲较多继续深造,后来考入广州大学公 共关系班,并担任班长、组织委员。1989年承包员村工人文化宫的台球娱乐室,同年组织 策划编导拍摄全国唯一的台球教材录像带并在全国发行,之后开办了两家娱乐城、三个工 厂。商
9、海生涯、酸甜苦辣,由于种种原因相继期满,转让,拍卖。1993年涉入会展业,当 时正是会展业最兴盛的时期,由于我们的起点比较高,很快从当时挂靠政府部分办会到组 建自己的展览公司,广州时空展贸中心于1995年正式成立了,她是广州唯一一家社会福利 企业,享受国家的优惠政策.通过不断的创业开发,公司开始聚集英才,进展壮大,几年间公 司成功地策划与组织了数十个大型的展览会,博览会等活动,得到国家各大部委的好评, 并授予荣誉证书。为扩大公司的规模在全国要紧城市设有办事处,1999年我们迎来了电子 商务的热浪,并很快地跟展览业结合起来,创建中国展览总网.总网的经营思路十分明确,用自己的资金打好基础,吸引投资
10、资金去进展壮大.总网前 期投资较小,要紧是为会展业提供信息服务,确立了今天的位置,在展览同行的大力支持下, 汇合大量的企业信息资源,公司全体员工对会展业电子商务工作开展的热情高涨,市场进 展的良好契机,让我们能顺利地按计划地去实施盈利方案,凭借不断创新的意念与实地展 览会的结合,让信息服务网上展览企业专用展位号-网员实地巡回展览会一 展览交易平台一一ISP服务平台这个盈利过程更加实际,2001年公司全面计划融资进展方 案与自身调整,进入全面盈利计划的实施。本人坚信能制造奇迹的是人才的基础.资金能让人飞跃,资金是进展的催化剂,进展务必 联合与双赢.刘XX:中国展览总网副总经理兼财务部经理追求完美
11、的人生,完美的事业制造.70年代初出生于东北的辽宁省,80年代初期被保送到地区一中,同年代表学校参加校际 作文演讲大赛,并获得冠军.90年代初毕业于辽宁锦州师范学院中文系,现改为锦州师范大学. 在校期间负责院报的编排及撰稿工作,并加入党员的行列,当时在有关刊物上发表多篇散文, 诗歌,同时被少男少女杂志社聘为通讯员,92年毕业南下广州就职于广州政府属下新闻机 构中国报纸博览中心 ,担任外事联络工作,与各政府职能部门,新闻单位有密切的联系,这为 日后“下海”作了很好的铺垫。94年加盟组建广州时空展贸中心,并负责公司展览会议项 目的组织策划工作,所组织会议多次受到有关部门的嘉奖,为会展业的进展进程作
12、出了卓著 的奉献,并培养了大批会展业精英。李XX:中国展览总网工程师1997年,毕业于广东轻工学院计算机专业,在校期间参与学校内部网的建设/网站的建 立/高媒体光盘的制作/校友数据库查询系统的开发。1998年3月,就业于广州宏发实业有限公司,策划及开发公司仓库管理软件,建立企 业内部网,并开发应用网络管理软件进行企业的管理。1998年10月,就业于中山摩天多媒体公司,从事网站及软件的开发设计。1999年10月,加入中国展览总网。本人熟悉大型网站的整体运作,熟悉网站运营的五个环节,并能协调,指导各部门的 工作,曾成功的策划、开发多个网站与多套管理软件。在Internet的领域里,通过不断学习、
13、汲取、应用,深切地熟悉internet的进展应用状况与广阔的前景,熟悉成功网站与不成功网 站的进展历程,吸取经验及教训。能够实时的掌握Internet不断变化的状况,洞悉同类网站 的进展型态,熟悉市场动态,开展相对应的战略方案。IT行业的进展,已明显的以多元化,集中化,细分化的进展形态存在,网站也然,已 逐步趋向于这种形势,因此,信息服务,商务服务较集中的,多样的,较具特色的专业网 站,将是最受欢迎的网站,中国展览总网扮演的角色是相当成功的,它拥有特殊行业特有 的优势,本身又是经济的倡导行业,以ICP+ASP (网络资讯+商务服务平台)(即信息与 商务服务平台相结合),将信息集中化,将商务服务
14、多样化,为企业商家提供方便有用的 整体的网络商务操作平台。作为一个网站的建设者,本身关于这个行业的诠释是亲身经历的。为制造一个更适合 网络用户的商务环境,我经常出入于展览会的现场,接触企业、商家、展览机构,熟悉他 们的需求,他们关于网络、关于电子商务的熟悉程度及观点,制造一个他们需要的网站, 提供他们需要的服务。本人擅长 NTSERVER+ASP+SQL(ACCESS)网站的架设,JAVASCRIPT, VBSCRIPT, DREAMWEAVER, FRONTPAGE, FLASH, FIREWORK, PHOTOSHOP,网络建设,软、 硬件保护等。能够独立的担当整个网站的建设、保护、运作、
15、管理等工作。余XX:中国展览息网商务部经理1996年7月,毕业学校于安徽财经大学贸易经济系主修经营管理 辅修市场营销本人工作认负责,有全局观念,坚信制度化管理是企业进展的根基,极力配合公司的 理念,带领员工共同创业与进展是我最大的长处。孙X:中国展览总网市场推广部经理95年加盟会展业,并先后在时空展贸中心沈阳办事处、新疆办事处任部门经理,曾成 功的组织过“粤港台商品交易会”、“沈阳音响器材博览会”、“新疆建材展”、“新疆 食品展”、“新疆美容美进展”等展览活动,熟悉中国各城市的进展现状及会展业现状, 与大量的客户建立了密切的合作关系,关于展览市场的开发有着丰富的项目策划、调研经 验,并对展会的
16、招展工作积存了一套强有力的有关宣传、人员管理、展会招展工作开展等 方面的经验,中国入世,中国会展业作为一个朝阳产业,本人相信会展业的前景是无可限 量的,而作为INTERNET时代的会展业电子商务必将是这几年最繁荣昌盛的产业之一。2 .时空公司部分展览会大事记:本公司创始人之一 1993年接触国内展览界,公司自创建以来成功的组织了:年限展览会名称备注1993中国家用电器广州博览会X1993中国通讯设备广州博览会1994第二届中国家用电器广州博览会派1995广州市东山区时空展贸中心止式注册1995第二届中国通讯设备广州博览会1995粤港台商品(沈阳)交易会1995大连服装展览会1995东北音响及视
17、听技术产品博览会1996国际室内装饰(北京)展览会1996昆明建筑装饰材料,卫浴设备展览会派1996中国食品工业广州博览会派1996荣获轻工总会颁发的最佳组织、最佳设计奖1996带领会展业成功开发西南市场、西北市场1997中国建筑装饰装修材料云南展览会派1997中国食品工业广州博览会 派1997中国建筑装饰装修材料(新疆)展览会派1997新疆美容美发节X1998海南(国际)食品博览会1998中国建筑装饰材料(新疆)博览会派1998中国食品工业广州博览会派1998 98新春购物欢乐节1998中国时空博览会1998 98全国计算机、通讯设备、办公自动化博览会1998昆明建筑装饰材料,卫浴设备展览会
18、派1999中国建筑装饰材料(海南)博览会199999中国食品工业(新疆)交易会1999中国食品工业广州博览会 派199999中国美容美发(新疆)展览会2000中国建筑装饰材料(海南)博览会派2000 2000中国家具及木工机械(山东)博览会 派2000 2000中国家具及木工机械(郑州)博览会派2000 2000汕头中国食品工业 展览会2000晋江皮革工业展览会派2000成都皮革及皮革制品博览会2000 2000海南医疗器械及设备展览会2000 2000第五届中国食品工业博览会 派备注:或者为例会以上会议的成功举办使时空展贸中心在中国会展业领域确定了自己的位置,并取得了 辉煌的成绩。公司今后的
19、进展方向坚持“巩固实地展览,进展网上展览”,并通过网上展 览扩大实地展览,实现会展业,企业电子商务一体化,到2000年底时空中心总资产值已达 2000万兀以上。五:关于中国展览总网:1.综述根据对广州、上海、浙江、江苏等要紧材料生产基地与参展企业进行抽样调查,有90% 的生产企业确认Intranet对企业生存与进展的重要性,并有意利用Internet进行企业网上形 象宣传与电子商务,同时对中国展览总网内容与功能的设置表示了确信与浓厚的兴趣,愿 意支持与配合该项目的运作。按上述调查数据,中国展览总网项目的推出在一定程度上能 够说已引起了大多数企业的共鸣,是具备强大的后盾支持力量。1999年6月,
20、两位纵横展览界达7年之久的展览业界精英与两位有多年IT市场经验 与管理经验的工程师通过一段时间的磋商、调查、研究,初步确定组建中国展览总网秦一 个权威与专业兼备的会展业网站,同时,一个非常明确的目标秦致力成为互联网上影响力 最强、规模最大、最权威的专业展览信息网被确立了。1999年9月,一个面向会展业,提供大量展览信息及优质服务的信息网站紊中国展览 总网(),被推上了互联网。中国展览总网宗旨中国展览总网以“服务于会展业”为宗旨,以“提供优质的会展业信息服务”为己任, 引导与开进展览市场,创建企业贸易平台,营造贸易机会,为客户制造利益。中国展览总网的进展目标力争成为一个世界最大、最具权威与最有影
21、响力的展览信息平台与贸易平台。2.中国展览总网开发的意义2. 1对会展业的意义为会展业提供一个信息公布窗口及企业对外宣传窗口,总网以会展业信息为依托,为 企业设计创意性主页与建立包含企业文化在内的系统性的并相对独立的数据库,使企业突 破传统媒体局限,充分利用Internet跨时空的优势,使公司形象在网上得以延伸,同时可为 更多的互联网解决困扰已久的“信息源欠缺”的局面。为企业制造商贸与合作机遇总网的开发,一方面为企业提供会展业信息资讯。另一方面则为企业与访问用户之间 构造了一个实现商贸合作的港口。用户可通过网站为企业设置的“网上展览”等栏目与企 业洽谈合作,企业亦可通过该网站上的有关信息寻找合
22、作伙伴。这关于企业来说,的确是 一个很好的商机。但关于大多数的企业来说,不懈的努力往往被那些成功者的阴影所掩盖, 得到用户惠顾的机会远远比不上亚马逊书店、YAHOO这样的企业,既使“好酒”也因“深 巷”而失去撒播芳香的机会。而通过“中国展览总网”这一响亮的品牌,集合中国展览总 网中的精英群体,所制造出的品牌效应及商贸合作机会无疑比企业独立作战要大得多。为企业开发了公开信息披露与广告宣传的网上渠道(1) Internet日益突出的影响力及其作为继传统媒体之后第四媒体的定位,决定了企 业信息网上披露这一重要趋势与方向。(2) Internet跨时空、多媒体、交互性、低价格等 优势特点,将使网上广告
23、的效应与影响力日益凸现,企业入网之后,通过建立网上宣传窗 口与设计网上广告,将在合作各方的大力推动下享有巨大的用户流量资源。为企业实现低成本、高起点、高效率的快速上网其一,企业自己建网造页或者委托通常的中介机构建网,保守估计其费用至少在1万 元以上,网站的年保护费亦需0.5万元左右。而通过中国展览总网,企业可节约有关费用 70%-90%o其二,企业上网后,要真正发挥网站所应具备的效应与效益,务必在合理设计 公司网上形象与构架网站内容的基础上,进行有效的网站宣传与及时的信息保护与更新。 这就需要专业的技术与人才。中国展览总网,可为企业提供系统化、全方位的服务,企业 所需做的只是提供有关具体资料而
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