个人工作周报总结范文通用.docx
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1、个人工作周报总结范文最新通用个人工作周报总结在这春光明媚的早晨,我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上 来说,同学们表现良好、秩序井然,表现出了我们逸夫小学学生良好 的学习风貌,下面我把一周情况总结如下:一、上周主要有七大亮点1、三班级和五班级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其 是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等老师她们每次都是与学生们一 道坚持到底,他们一边跑一边相互鼓舞,一边跑一边(口号)不断, 给学校平添了几分热闹与欢乐。2、晨会时段,绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班, 小干部的管理能力很强,学生基本做到了老师在与不在一个样,个班 各具特色:有读语文的、有读英语的,也有做数学题
2、的。中午1: 00 时巡视时发现好多老师已经下班,有的在辅导学生的作业,有的在处 理班级事务,有的在与学生一起活动。总之,学生自觉性很强,能根 据常规有序活动。3、每天早上,个班值日生打扫清洁也很及时、仔细,校园的卫 生总体较好,尤其是一班级的周园、陈再梅、韩勇文,四班级的马承 顺、六班级的罗庆玲等老师,常常带领学生一起打扫卫生,率先示范,三是抓分析。充分利用局党组会等有效形式,组织搞好案例分析, 主要涉及工作中突发公共事件的种类、特点、应急准备、应急预案、 应急处理措施等。使大家进一步树立责任感,增强忧患意识、正确掌 握工作中突发公共事件预防和处置的基本常识、原则和方法。通过实 行一系列行之
3、有效的工作措施,提高了局应急管理的整体水平。四、畅通信息渠道我们根据有关文件精神,结合实际建立了全局应急信息报送流程。 流程规定:突发事件发生时,各单位、各部门专职信息员应及时向局 办公室报送信息情况,局专职信息员根据事发轻重缓急,及时向局领 导(报告),并及时反馈后续处置情况。个人工作周报总结通过这一周的锻炼成长,我也逐渐成熟了很多,对霍邱32个乡 镇的整个销售情况有了一个整体的把握,因为通过两周的下乡铺货, 我跑遍了霍邱的所有乡镇,一些大的销售网点我都基本亲自到过,通 过两周的营业(日记)填写情况,可以很直观的看出,我们这两周以 来的销售通路盘点情况,那些地方我们到过,那些地方我们还没有铺
4、 到,那些新的网点还有待于我们进一步开发,我们选择铺货路线是否 高效快捷合理,这样及时对工作进行总结,有助于我们发现自身所存 在的问题。所以说,通过这些天的学习,给我感触非常深的就是,作为销售 业代,我们一定要仔细填写营业日记,对客户的资料进行统计,了解 店主的姓名、地址、电话、进销存情况等,这样我们就能有计划的对 客户进行下一次(拜访),逐渐在市场中培育出一批我们的忠实客户。我作为一个销售代表应掌握一些技能:1、我们是做方便的,属于快速消费品,要熟悉公司产品的属性、 特点。2、我们是直接向终端市场推销,要求我们对自己产品的品质, 加工工艺,包装材料,品牌特性,使用价值等必须充分熟悉,一便及
5、时回答客户的疑问。3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点, 有的强调高品质,高档次,有的强调经济实惠,有的突出携带方便, 不同的利益点则吸引不同的消费群,因此就适合在不同的渠道售卖, 熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道,才能给客户推荐合适的产品, 减少即期、浪费,促进销售。4、熟悉本品及竞品的价格。5、生动化技能,根据公司标准陈列产品,以使产品能够更生动 的展示在消费者面前,同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存,以避开即期品的 出现,保证提供给消费者最新鲜的产品,同时尽可能的占用终端售点 的库存和资金。7、客户异议的回答。客户常常会
6、提出疑问,对于客户的疑问问 题我们要提前做好准备,回答话术熟念于心。8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面,如果能 够在每家店都根据统一的工作流程执行,其一可以提高工作效率;其 二可以树立专业形象;其三可以避开疏漏,减少出错率。个人工作周报总结近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红 蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤 与忙碌。古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中,也深 刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向, 即要有着明确的意识感观和用心的工作态度,方能付诸于努力工作的 实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩
7、。回顾这一周来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多 方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识, 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还必须程度 的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架 起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个 方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购 买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我务必努力 提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相 结合,不断为下一阶段工作积
8、累宝贵阅历。其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上 帝这一至理(名言)。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介, 体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店 的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的 优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜 色,价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客,采纳不同的推介技 巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销 售数量,提高销售业绩。最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任 何事,务必竭尽全力。这种精神的有
9、无,能够决定一个人日后事业上 的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟 了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成 功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样 的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之,透过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不 足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路, 明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标, 将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛, 辛勤肯干的优势,努力理解业务培训I,学习业务知识和提高销售意识。 扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自
10、己绵薄之力。个人工作周报总结又是一周的工作结束了,这已经来上海的第四周的工作了.如果 说第一周是适应工作,第二周便是熟悉,第三周是熟练,那么这一周 便能够说对工作是渐入佳境了。经过一个月来对工作的摸索与实践,我已经对我工作的内涵和职 责有了自己的理解和把握。对如何工作,怎样才能更好地完成工作有 了自己的方法。不仅仅要遵守工作的规程和要求,同时还要高效的完 成,要做出成绩,展现良好形象,更要让旅客满意,舒心。我本着这 样的原则,不断地总结工作阅历,改善工作方法,寻找工作技巧。我的工作能够说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼 貌,那么前引导的关键就是形象。前引导的位置能够说是展现内场风 采
11、的一个窗口 O我愈发地意识到这一点,这一周,我依然笔直地站立, 甚至以(军训)时警姿的标准来要求自己。我站在那里,心中不断地 提醒自己,别人眼里的我就是人民警察的形象,他能够不高大,但务 必挺拔,能够不英俊,但务必威武。我的表现也得到了站长和组长的 肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在,我将继续持续 下去,毫不松懈。作为包检员,我心中始终坚持着这样一个观点“仔细和仔细永远 都是我们工作的生命也正是秉持着这样的一个信念吧,我总是能 收获很多不易察觉的违禁品。这一周,我的收获也格外地多。警用钱 包已经无法逃脱我的法网,有危险地物品也不可能在我的手下溜进上 海。同时,这一周我也逐渐发现并运
12、用了更多的技巧。带有(笔记本) 电脑的包裹要严查,因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出 来的,并且很有可能藏有淫秽光碟。带有超多现金的人更要察言观色, 要抽查现金中是否带有假币,尤其是新币。对于包车旅游的.旅客,嫌隙较小,为了提高速度能够粗查。检查势必会给旅客带来不便,并可能会引起他们的烦感和不理解。 因此,我也逐渐学会了换位思考,站在他们的角度去想一想,怎样才 能让他们感到舒心,温暖。这一周,我也找到了自己的方法,那便是 动作要轻,要柔和,把包里的东西翻乱了,把包里的物品拿出来了再 放回去,并拉上拉链。同时,嘴里能够不时地说上一句“谢谢您的配 合。透过这样,会大大消减乘客的不满情绪,也
13、会提高旅客对我们 工作的满意度。这也就要求我们,不仅仅要以执法者的身份,还要以 服务者的身份去投入工作。下个月便是违禁品竞赛月了,这无疑给我的工作提出了更高的要 求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的仔细负责的态度坚持不 懈,同时也发现自身存在的不足和失误,去追求卓越,精益求精。我 相信在下个月激烈的竞争中,我会再接再厉,毫不松劲。为五组争得 荣誉,也相信五组定会锋芒毕露,成为众组的旗舰之组。个人工作周报总结在这个星期里我分别都做了以下工作:星期一、二、三、我都是在与同事们培训复习,让前台人员与客 房部的服务员来了一互动实操,同事们都这种实操方式比较涌跃。在 这过程中我发现了她们还不是很训练
14、,反应比较慢,也许是紧张或是 未曾接触过这个行业吧。在接下来的培训中,还是要不断的加强练习。星期四、这天我制定了一份前台与客房部的一个合作流程,同时 把这分流程交给了客房部的负责人过目,一齐商量如有不足的我们就 一齐讨论方案。之后草拟了一份客人投诉推荐本的资料格式、还有缴 款单的格式等。把客人物品的存取要注意的细节从新再制定了一下。星期五、这天我继续在查找与前台有关的一些管理资料,还浏览 一下关于一个管理者所要具备怎样的条件和技能。在空闲的时间里我 去了解了一些宾馆的房价,分别有(一方快捷、恒雄、恒润、碧涛、 锦辉、君汇)在这其中一方快捷里面就有两间日式主题房,价格是228 元、会员价是188
15、元。恒润就桑拿房,价格是198元、一般的标准单138元。在这几间 酒店里面装修跟价格都是以碧涛和锦辉比较好跟贵,碧涛一般单人房 的价格是188元,如果是会员不论是什么样的房间类型都一律优会 18元。锦辉房间里的地下都是有铺地毯、电脑房是非会员188元。 除此以外,(其它)的宾馆的房价,一般的单人房的价格平均价格都 大在130元的幅度,豪华电脑房就在平均在160元左右。星期六、日、这两天把房卡一些管理制度的资料整理了一下,准 备接下来的培训中讲解要求。继续实行培训实操作计划。把一些前台要注意的细节再细仔的跟 前台人员解说,目求做到让她在工作过程不会出差错。个人工作周报总结本周工作总结1、办理外系
16、统调入一名公务员的调动入编、工资核定等相关手 续。2、做好事业单位专业技术人员高级职称继续教育学时的审核、 汇总工作,上报省局确认。3、办理市质检所黄国春、魏振易等2位同志的调档手续,仔细 审核2位同志的档案材料。4、根据省局要求,收集20_年以来受省、部级以上表彰的人员 状况及时上报省局。5、组织干部考察组到仙游县局对蔡振锋同志主持县局工作半年 来的状况进行考察了解。6、制作事业单位新招聘人员的继续教育证书,上报省局盖章。7、拟定促进干部素质潜力提升的工作方案,提交领导审定。8、准备好全市系统单位整合、变更的工资基金建册材料,上报 省工改办审核、建册。9、广泛征求、收集各单位意见,拟定、出台
17、全市质监系统20_ 年教育培训计划。10、及时组织有关人员准时参加省局举办的“金质大讲坛,做好 教育培训的组织、签到、座位安排等工作。下周主要工作计划1、按省局的通知精神,开始办理全市系统行政机关在职人员和 退休人员的津贴补贴标准提高工作。2、办理新招聘4位专业技术人员的入编、工资核定等相关手续。3、将市质检所黄国春、魏振易等2位同志的考察了解状况向党 组进行汇报,开始办理实行考核方式直接招聘入编的相关手续。4、办理从三明市局调入一名专业技术人员的调动上报审批等相关手续。5、总结全市系统教育培训工作状况和推荐博士、硕士讨论生中 (含在读)先进典型,及时上报省局。6、做好第一季度工作总结及时上报
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