三讲之讲自己课件.pptx
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1、人寿保险股份有限公司个险渠道三讲讲自己课程阐述课程目的:学会讲自己授课方式:讲授+演练+通关授课时间:讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟学员收获:了解什么是三讲,为什么要讲三讲,能够熟练跟客户讲自己01 为什么要“三讲”02 如何讲自己目 录CONTENTS什么是“三讲”讲公司讲行业讲自己为什么要“三讲”?案例一:某公司业务员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。某天,甲找到张先生,对他说:“今天是公司考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。”碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年交保费500元。案例二:一个月后,利安的业务员乙通过朋友介绍
2、拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作,以及为什么选择利安人寿。张先生被乙的专业和理想所打动,对保险和利安有了新的认识。一周后,张先生给自己购买了分红保险,年交保费10万元。同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!三讲目的讲行业讲公司讲自己产生认同建立信任重要提示 无论是缘故还是陌生客户,无论他多么急于了解产品,都必须先讲“三讲”!重要提示坚持在不同的时间、不同的地点,与同一类客户,用同一个版本讲“三讲”。简单 高效 轻松01 为什么要“三讲”02 如何讲自己目 录CONTENTS如何讲自己认同保险追求成长改变客户对寿险销售人员的认知!让客户有这
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