分类信息网站推广营销策划书(2021整理).pdf
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1、本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用分类信息网站推广营销筹划书分类信息网站推广营销筹划书前言:朋友,你好!首先祝贺你发现了一个常人熟视无睹的商机!地区性分类信息交流效劳平台确实具有大网站所不具备的优势潜力,因为它的分类可以更细化,触觉可以深入到市县区,提供应人们的效劳更具体,同时也就给网站经营添加了更多繁琐工作,如果事先没有做好全盘筹划的话,经营起来就会很吃力。由于你的网站还没有试行上线,无从测试一下它的功能,所以我为您做的筹划书,就只能从网站推广与网站运营两方面着手,系统的做一个分析和规划。针对你在任务栏里提出的三点问题,即如何让网站运营轻松便捷的进行,如何吸引商家广告投入和
2、入住以及增加更多的赢利点,如何有效的展开网站推广,我为你设计了一个“以信息源网络化为支点,由点连线扩成面,先单区域,后多区域推广的战术,逐步增加赢利点,稳扎稳打的把事业开展起来。具体步骤与措施如下:一、“信息源网络化。这是分类信息网站建站的第一步,首先必需拥有自己的信息源渠道,能够自成网络,可以自行运转的,就像铺设自来水管道一样。它可以使今后的运作事半功倍。在网站起步期可以先建立一个初步的信息网络,以后再逐渐扩大完善。我精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用们可以一座本地城市比方南阳市吧为突破口,花上一个月时间,发动一切可以利用的人脉,调查各行各业中人际广
3、影响力大的商家、机构和个体,每一行选择一个商家、一个机构、一个个体,同他们协商合作事项。由于所选的合作者都是能量大号召力强的,自然能够影响该行业的从业者主动找上门来。合作的内容就是:他们负责及时的把供求信息提供应网站,而网站呢,免费替他们发布信息广告。因为是互利的,况且他们也不需投入本钱,经过协商敲定合作事项。这里要注意的是,与机构商家的合作期先暂定 6 个月,之后再续定,便于今后情况可能的话实行收费。最好签订文书合同,以免事后纠纷。做好这一步的要求是尽可能多的收集当地业者 qq 和,整理成册,并与之洽定合作意向;重点是与那些行业领头人物敲定合作合同。完成这一步的本钱,根本上就是人力投入。二、
4、圆满完成上一步之后,我们手头上已经掌握了不少的信息资源,可以开始充实网站内容了。还是以一个本地城市南阳为突破口,建成分类信息网站的第一个区。这时首先要做的就是确定好信息分类栏目的划分。58 同城的分类有 17 类,赶集网南阳区的分类有 21 类,附在下面:58 同城:房屋信息房屋信息 车辆买卖与效劳车辆买卖与效劳 交友征婚交友征婚 票务票务/优惠券优惠券 设计网络效劳设计网络效劳 宠物宠物/宠物用品宠物用品 招工信息招工信息 跳蚤市场跳蚤市场 简历库简历库 大学生实习大学生实习 兼职信息兼职信息 招聘会招聘会 生活效劳生活效劳 维修效劳维修效劳 休闲娱乐休闲娱乐 教育培训教育培训 办公商务办公
5、商务 精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用赶集网南阳区:房产二手物品票务车辆买卖与效劳南阳招聘全职求职简历南阳兼职兼职求职简历本地生活效劳本地商务效劳教育培训同城交友宠物/宠物用品同城活动活动召集团购/打折结伴出游相约运动公益活动/志愿者南阳招聘会演出/展览因为 58 同城和赶集网的效劳主要是针对重点城市,没有细化到区县的内容,所以还需增加一些类别,比方有关当地农贸、生资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠效劳等等当地特有的细化分类信息。因为乡镇供求信息一般不可能从市政各类专业机构获得到,这也是突出地区分类信息网站特色的主要点。我们可以对上述分类进行重新整合细
6、分,原那么上是分类列表既要能概括所有效劳,分类的命名尽量细化具体,也就是每一个分类包括的范围是独有的,绝不与别的分类存在局部重合的现象!做完这一步,我们就已经建起了分类信息网的第一个区南阳站了。以此类推,参照上述两步骤的方法,我们及可以复制一个又一个网站分区,直到完成河南全省的所有分区建设。当然,网站新区的建设,要与推广的步骤相配合,详见下面的推广论述。以上所述,是关于网站内容建设方面的根本措施和步骤。三、“由点连线扩成面。完成一、二两步之后,网站可以正式上线了。不过此时的网站还只有一个完整的分区,其他切换分区尚未完善内容,我们就选择已经建设好的这个区南阳市作为网站推广的突破口。首先选择南阳市
7、区繁华地段人流集中的精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用大商场作为合作对象。合作方式是网站替商场免费发布广告信息,商场那么为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张,印上网站介绍和主要信息,加上网址和联系方式,放在商场收银台和行李暂存处,任来往人群自由索取。由于商场的信誉度高,拿到彩页单张的人群一般都会仔细浏览,就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱,推广效果相当好。这里,免费替商场打广告,也应签订合同或协议,为期数月或半年。期满后可以续签,但是续签的条件可能会因为网站经营情况的变化而有所改变,这也是为今后广告位出售打下根底
8、。除了上面的自由传播推广之外,我们还可以在周六礼拜举行现场推广。以商场为圆心,方圆十里,派出工作人员沿路发送彩页单张;这个方法并不是要推广给多少人,而是大造声势,工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装,骑着特殊装饰了的摩托车,缓缓穿过大街小巷,适量的发送网站彩页单张。宣传效果借着人际相传,很快会传遍四方八方。接着,以我们合作了的商场为中心,将整座城市划分为东南西北四个区,参照上述方法每个区合作一家,不一定全是商场,也可选择二手市场或别的行业。合作方式及推广措施同上。经过此一轮推广,整座城市的推广就已经拿下来了。同时,由城市推广的影响会自然辐射到四周的县乡镇,我们可以趁热打铁,顺势将网站推广渗透
9、到城区四周的县镇。县镇的推广措施依然精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用参照城区推广,先合作一个点,由点连线,再把影响扩散成面。至此,起步期的推广,我们就已经拿下了整个城市南阳市的推广了。此期间的推广本钱,主要是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。城市市区需彩页单张 10000 份,城市四周县镇选择 10 个,每个 2000 份,即只需印刷彩页单张 30000份,投入小,推广范围大,可以在短时间内把网站的知名度与影响力扩遍整个南阳区域。四、完成第三步的任务,仅仅是完成了推广任务,我们做网站推广的终极目标是要产生盈利。这就涉及到赢利点的营销了。回忆上面
10、三步,关于与商家和机构的合作,我们都是签订了为期暂定半年的合同的,其实就是为今后的广告位出租与商家入住打下伏笔的。现在,经过起步期网站推广,网站的信息量已经相当可观了,网站的访客和流量也逐渐增加,初期的合作商家享受免费广告带来的效益已经摸得着看得见,在接下来的续签事项中,我们可以分析网站运营结果及开展趋势,可以更改与商家的合作条款了。这就是提出网站广告位租用的意见,以及商家入住网站展示商品广告的问题。这是个艰难的协商谈判过程!我们主要是依靠网站流量来说话的,如果流量不够大,就采取循序渐进的方法,推出试用期广告位出租和商家入住方法,限额招收试用用户,挑选商场、二手市场、求职市场等、以及和人们生活
11、特别急需的行业领军人物来试用。试用期费用减半,为期 6 个月。预先取之,必先与之,等到商家尝到的甜头越大,精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用对网站的依赖性越大,网站人气流量更大的时候,我们就开始收取全额费用。当然,合作的前提是双方坦诚以待,真诚沟通,互惠互利,合同齐全,责任义务明确。吸引商家的方法,可能还有很多,最重要的一条却是网站的效劳质量及人气。为了增加网站流量,一是广泛的与河南省范围内的所有市县级网站建立链接,特别是一些人气旺的站点,最好申请图片广告链接,以我们网站丰富的信息量吸引流量,还可以聘请数人专门到各市县网站注册发帖,长期推广网站信息;二
12、是增加网站的赢利点,也可增加人流量。具体方法是:免费自由发布信息效劳,金点子商机点读效劳。这两项都要求访客必需先注册为本站会员,并在会员账户充值20 元作为获得商业活动的操作资格,类似于拍拍店铺的申请条件,就是在账户充值 20 元。告诉用户这 20 元永远属于用户。用户注册并获得了发布免费信息的资格后,他就会经常前来发布信息,成为网站的回头客。同时他也会浏览各类信息,就会碰到可以花掉那 20 元的时机这就是金点子商机点读效劳。我们可以收集或创意一些含金量极高的商业信息,专门设置一个栏目,把阅读权限设置高一点,如果用户急于知道内容,权限不够时,可以通过付费提升权限来满足愿望。如果他有更多愿望需要
13、满足,就会不停的往他的会员账户充值,于是就形成了网站的一个新的赢利点。当然假设要实施的话,要看网站的程序有没有提供这个功能了。其实,关于网站新的赢利点的增加,主要是依靠精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用网站功能的增加才能得以实现的,一项新的效劳产生一个新的赢利点,这是网站今后开展和努力的方向。五、“先单区域,后多区域推广。圆满完成以上四步,网站的起步期即已结束,我们成功了一个能够产生盈利的分类信息网站的南阳分区,资源和经济实力已渐壮大起来,接下来进行多区域推广。选择南阳市周边市县进行扩展,根据我们的实力量力而行,可单区域,也可多区域同时进行。步骤和措施
14、参照我们成功建立南阳的模式,用复制的方式快速推进。商业都是模仿复制成功的过程,我们以系统的方法,将信息源网络组建、由点连线扩成面的推广策略、逐步增加赢利点的营销模式不断复制下去,还是要稳扎稳打,成功一个,再建一个,不断成功再建,直到河南地区分类信息网完美实现。至于其他常见的网络推广方法,有百度知道问答推广、百度空间发帖推广、搜索引擎收录、关键字营销、邮箱推广、图片病毒推广、软文推广、q 群推广、论坛发帖推广、博客推广、网址站收录可以在适当时候有选择性的加以运用。电视广告推广建议在网站已经完成了十个分区的建设之后,考虑做一期省台的广告。精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋
15、友,欢迎下载使用网站推广网站推广 108108 法法1、SNS 网站软文推广法:现在 SNS 类型的网站非常流行,去 SNS 网站主要是去几个有人气的 SNS 网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择适宜的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店。2、SNS 网站 API 合作推广法:如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网站产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放 API 的 SNS 网站都去插下。现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而
16、且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS 网站都是才开始尝试开发 API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了,再想插到SNS 网站里去就难了。3、收藏夹推广法:把一些精彩内容的页面添加到 QQ 书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。4、版主联盟推广法:这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去参加一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。5、回复置顶推广法:其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它
17、的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的,是在看网店IP 来路的时候发现的,发现精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用那天有 200 多的 IP 来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们网店的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200 多的 IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可以用一种叫“月明符的道具来置顶回复。版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间。6、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一
18、种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些鼓励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。7、免费游戏推广法:免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏,但是是要和网店的主题相同,还要是有趣味性。8、QQ 群推广法:用几十个 qq,每个 qq 参加几十个群,每天发一遍网店。平均、50 个 qq*每个 qq 参加 50 个群*每个群 50 个人=75000人观看。如果 qq 更多,参加的群更多,参加的是大群,每个群的人数更多,那么宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ 群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的网店*上
19、的精彩内容在邮件中推荐。9、搜索引擎推广法:如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网店内容,给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目,似乎都变成seo 专区了。seo 的最好方法,就是网精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用页代码标准、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。10、软文推广法:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地参加自己的网址。11、博客推广法:软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。12
20、、媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、播送等等报道。13、推广法:wap 网店、群发短信、彩铃提示等。的功能越来越强,小巧容易携带,以后的上网人数肯定超过电脑人数。14、网摘推广法:提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐,也能有不少流量。15、论坛推广法:注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网店。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。16、第三极推广法:在宣传网店的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后
21、面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。17、QQ 和 MSN 昵称推广法:把昵称修改为网址。18、邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。19、非预期邮件推广法:用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用信箱地址,然后群发。如今的很多网店,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“标准,别让网民误以为是垃圾邮件。20、口碑推广法:好好做内容,让网民自己主动传播你的网店。21、限
22、制访问内容推广法:给网店内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法,效果奇佳。22、网店排名投票推广法:参加其他的网店推出的网店排名,或者给其他站进行网店排名,都能有效地提高网店的展示率。23 聚合链接推广法:将优秀内容聚合在一起,吸引网民。24、BT 电炉哇嘎资源推广法:可以在音视频文件里放入自己的网店,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的 ip,效果绝对一流。25、图片打水印推广法:防止别的网店引
23、用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印,放上网店地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法26、视频源 Flash 推广法:如今的视频网店,都提供外部的访问接口。精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用在别的网店、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网店,扩大了网店的影响力。27、提交到网址站推广法:网店导航站,网店目录站。28、电子邮件自动回复推广法:就是在邮箱设置自动回复,把网店的地址和网店介绍设置为自动回复
24、内容。当你接收到任何一封邮件的时候,邮箱就会自动回复过去。29、无偿单向链接推广法:无偿给其他网店做链接,既能丰富自己网店的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。30、网店间互换链接推广法:这是几年前最流行的网店宣传方法,如今存在的交换链网店很稀少了。31、批量提交交换链接推广法:用自动提交工具,提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你奉献开展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。32、网店推广联盟推广法:单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和
25、聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网店的时候,顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动,得到更多的收获。33、流量统计推广法:在网店的所有页面上放置一个iframe 页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网店的统计器,用程序代码控制精品文档,word 文档本文为网上收集整理,如需要该文档得朋友,欢迎下载使用变换统计 id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google 的威力就是从网店访问来路知道的。34、互换频道推广法:和其他网店互相交换
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