2022如何策划促销活动方案[1]_社区促销活动策划方案.docx
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1、2022如何策划促销活动方案1_社区促销活动策划方案 如何策划促销活动方案1由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“社区促销活动策划方案”。 如何策划促销活动方案 栏目名:公司动态 时间:2022-4-10 9:14:22 来源: 作者:admin 访问量:3988 销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列得四大基本促销手段之一。本文所指得促销活动是指针对消费者得销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员得销售促进在此不列为探讨范畴。随着竞争得加剧,针对消费者得促销活动在营销环节中得地位已越来越重要。据统计,国内企业得促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密得作战
2、方案在很大程度上确定着斗争得输赢一样,一份系统全面得活动方案是促销活动胜利得保障。 新闻口腔产品属于功能性日化产品,产品本身具有很强的卖点,再加上合理的促销方案和力度,能够很快的拉动终端销量。 如何策划促销活动方案?如何撰写促销方案?一份完善得促销活动方案分十二部分: 一、活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目得明确,才能使活动有得放矢。 二、活动对象: 活动针对得是目标市场得每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要
3、目标?这些选择得正确与否会干脆影响到促销得最终效果。 新闻口腔系列产品针对的人群不一样,那么绽开促销就要有针对性。比如说竹炭黑牙膏的人群就是白领阶层。 三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样得促销主题,要考虑到活动得目标、竞争条件和环境及促销得费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化的“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd得“阳光行动”堪称经典,把一个简简洁单得降价促销行动成维护消
4、费者权益得爱心行动。 这一部分是促销活动方案得核心部分,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展得详细方式。有两个问题要重点考虑 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体得“羊头”来卖自已得“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售得反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当得刺激程度
5、和相应得费用投入。 五、活动时间和地点: 促销活动得时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役得时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得得利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中得身价。 六、广告协作方式: 一个胜利得促销活动,须要全方位得广告协作。选择什么样得广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作?这些都意味着不同得受众抵达率和费用投入。 七、前期打算:前期打
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