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1、2022年工作心得分享一、任务完成情况1)、X X年我共完成收入137. 39万元(不含X义XXX、 XX XX处),毛利润14.06万元,占公司目标任务的7%, 毛利润的7%o2)、结合部工作安排,每位新员工都有指定老客户,我 主要负责 X X X X X . X X X X X . X X X X X、XXX xy XXXX公司共五个单位。各单位的产单情况如下:X X X: 98. 03 万元,毛利润 10. 08 万元;X X X X 14. 36 万元,未回款;XXXXX3. 78万元,未回款;XXXX X X厂未产单。其它:373460元,毛利润3. 75万元XX年共拜访新客户为十家
2、,参于报价为二家,分别是 X X X义X和义X X X X X X,但未产单。2、工作总结、分析1)入职感言。在岗位上,首先我要提到两个人一个是曾 经的总监XXX经理和现任部XXX经理,我要非常感谢她 们俩人在工作上对我的帮助。因为XX公司经营模式的特殊 性,我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户,而是主 要针对X X总供的A27电脑主机有问题被迫 重新采购,XXX经理安排我定货,当时我一根筋就想着义 XX总是重要客户要尽快给他换货,却忽略了主机虽然坏 了,可是显示器没有坏,可以和XXXX沟通,确定显示器 是否也需更换。A27电脑给公司带来了三百元的损失,钱虽 然不多,但是却完全可以避逸。其
3、次,如果再有给重要领导 采购的机器,我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户 手中呢。b、在工作中也有急功近利的表现,不但影响了自己业 务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会 摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老员业务知识,尽 快提高自己的技能。c、义义X义单子的处理上。义义X X第一笔招标单是 由于员XXX在为客户维修机器时,受到客户认可而得到的 信息。在为公用事业处招标单的问题上,我却和XXX由于 执行问题曾发生争执,这是作为一个员很不成熟的表现。X xx经理对我们的问题进行了指正,事后我俩也都进行了反 思,认识到了自己的不足,我也向XXX道歉。凡事应该以 公司的利要前提,
4、有公司才有我们个人。d、一个完整的,不仅在于拉单,还要收款。我本人在 催款问题上,不是积极。前期XXX经理在工作会议上就提 出过,XXX经理也教育过我。我想在XX年我一定会做到 很好,不让XXX经理和XXXX经理为催款问题,再桃跑 前跑后。e、谈判技巧较弱。尤其是XXX耗材单子的谈判上, 本身自己也没什么经验,经几个人一起压我的价,XXX万 元的XXX报价还不到9个点的毛利润;x X X万元的X X X单上我借鉴上一次的经验,利用两样XX在网上无法确切 价格的基础上,将毛利润提到20个点,提高整个单子的点 数,即便如此,谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近 11点收场。f、财务开票。年底确实
5、浪费了二张,给财务工作也增 加了麻烦,这一点我会再加强与客户的沟通,尽量避免浪费 和给财务造成麻烦。工作上的不足之处还有很多,和同事的相处上,工作的 处理上,利益的追求上,都应该保持一颗平常心,要用健康 向上的心态来对待。这一年我也经历了很多,工作上生活中, 让我对人生又有了重新的认识,让我对人生目标也有了重新 定位。总之,过去的都已经过去,开心的不开心的都已经成 为历史。XX年我希望我们大家都可以过得更好!二、XX年工作展望公司在发展过程中,一直是保持着稳步前,不断摸索, 不断寻找新出路,制定新规划的发展路线,我认为要成为一 名合格的XXXX员工,首先要调整自己的理念,和XXX 义公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充 分溶入到XXX公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展 工作。首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业 文化方面的建设。
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