销售培训安排.pptx
《销售培训安排.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售培训安排.pptx(52页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、会计学1销售培训安排销售培训安排第一章第一章 培训内容及时培训内容及时间安排间安排 时间内容周一8:3010:0010:0010:1010:1511:4012:0013:3013:3015:0015:0015:1015:1017:00晨会休息成长生涯规划午休有效时间管理休息安排些当日培训感想、建议周二8:309:00上午晨会顾问式销售与营销理论(展会)周三PM8:309:3014:4017:00客户开发与管理晨会游戏:培养团队精神演讲训练周四8:309:009:0010:0010:0010:3012:00PM晨会(回顾前日内容)销售实战休息实战(游戏)角色扮演周五晨会市地拜访竞争第1页/共52
2、页第二章第二章 晨会晨会有效沟通(8:3010:00)自我介绍1分钟人员分成若干组有效激励10分钟问候:早上好!好极了!全体人员朗诵诗歌我年轻!我快乐!我能干!我 能 胜!各小组人员自我介绍(每人1分钟)20分钟以分组形式竞选小组长(每人2分钟)25分钟小组长发表就职演讲(每人3分钟)12分钟第2页/共52页 人的核心能力是适应能力、学习能力,希望大家认真听讲;多提问题,多思考。2分钟提问 5分钟你认为一个合格的销售人员应具备的能力?了解所销售的产品(专业知识)具有发现客户的能力(基数大,成功率高)了解客户情况(知己知彼)提要求提要求第3页/共52页训练内容训练内容简介总体培训内容,布置当日训
3、练内容训练内容演讲训练休息10分钟游戏 做健身操第4页/共52页第三章第三章 成长生涯规则成长生涯规则重要性:生涯规划是一个人在社会大环境,工作家庭小环境下,对自己的成长规划。人生苦短,如何使一个人活得更有意义,更有价值,是一个生命体首先应该考虑的问题。目标:1、分析在社会大环境下,个人人生目标。2、学习从梦想到现实的规划思路3、分析自身的不足4、全力以赴、持之以恒、使梦想成真记录:_ 我是谁?我来自何方?我将走向何方?我到底要成为一个什么样的人?第5页/共52页有一只鹰,很小的时候,被农民捡到,和鸡放到一起喂养,鹰慢慢的长大了,但它不知道自己能飞,一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人看到了这只
4、鹰,他花钱买下它,他想让鹰飞上天空。他一次次的在平地上让鹰飞,可鹰扑腾几下就落下来了。最后,他带着鹰来到高山悬崖边,用力把鹰抛出去,鹰在空中飞了几下,又要往下落,一看到地下空荡荡的山谷,无落脚之地,只好用力挥动翅膀,结果一破冲天,飞上了蓝蓝的天。鸡窝里的鹰鸡窝里的鹰第6页/共52页请写下你的人生梦想(职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面)1)_2)_3)_4)_5)_6)_你可以不搞商业你可以不搞商业你可以不搞商业你可以不搞商业,但不能没有商业意识但不能没有商业意识但不能没有商业意识但不能没有商业意识,你你你你可以不从事经营,但不能没有经营头脑可以不从事经营,但不能没有经营头脑可以不
5、从事经营,但不能没有经营头脑可以不从事经营,但不能没有经营头脑。第7页/共52页请写下你的人生目标请写下你的人生目标n n1)_ 1)_ n n2)_ 2)_ n n3)_ 3)_ n n4)_ 4)_ n n5)_5)_n n6)_ 6)_ 第8页/共52页1)_2)_3)_4)_5)_6)_补充内容_三年之内,你将达到什么目标三年之内,你将达到什么目标三年之内,你将达到什么目标三年之内,你将达到什么目标第9页/共52页检讨自己的基础检讨自己的基础检讨自己的基础检讨自己的基础知识:1)_2)_观念:1)_2)_思维方式:1)_2)_技能:1)_2)_心理素质:1)_2)_第10页/共52页成
6、功之的共性成功之的共性成功之的共性成功之的共性富有梦想目标明确行动力高开放的心态(不断学习)良好的人际关系,团队精神成功秘诀面对人生目标,你要持之以恒面对人生目标,你要全力以赴第11页/共52页格言:格言:格言:格言:生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近,我不知道要走多少步才能到达目标,踏上第一千步的时候,仍然可以遭到失败,但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,你永远不知道还有多远。向前进一步,如果没有用,就再向前进一步,事实上,每次进步一点点都不难。坚持不懈,直到成功我绝不考虑失败,我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘,忍受苦难,我要放眼未来,勇
7、往直前,不再理会脚下的障碍。我坚信,沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈,直到成功。摘自世界上最伟大的推销员第12页/共52页第四第四第四第四章章章章 时间管理与工作效率的提升时间管理与工作效率的提升时间管理与工作效率的提升时间管理与工作效率的提升问题:你怎样看待时间和时间管理_一年365天,其中双休日104天,公假7天,事假2天,病假2天。问题:一年你有多少个工作日?(250天)若你60岁停止工作,还有多少年?(36年)你每天的实际工作时间有多少?(56小时)第13页/共52页时间管理时间管理如何管理时间?养成一个好习惯花30天就能培养起好习惯制定一个科学计划轻重缓急原则重点讲解(30分钟)第14页/
8、共52页请列出你一个工作日的安排请列出你一个工作日的安排请列出你一个工作日的安排请列出你一个工作日的安排5:005:3010:0010:3015:0015:3020:0020:305:306:0010:3011:0015:3016:0020:3021:006:006:3011:0011:3016:0016:3021:0021:306:307:0011:3012:0016:3017:0021:3022:007:007:3012:0012:3017:0017:3022:0022:307:308:0012:3013:0017:3018:0022:3023:008:008:3013:0013:3018
9、:0018:3023:0023:308:309:0013:3014:0018:3019:0023:3024:009:009:3014:0014:3019:0019:309:3010:0014:3015:0019:3020:00第15页/共52页工作效率提升轻重缓急原则地域管理每天应有计划心里有目标1、联系2、演示3、销售第16页/共52页第五章第五章 顾问营销与营顾问营销与营销观念销观念顾问营销定义:重要性与推销的区别营销观念何谓营销管理定义:营销管理是指企业通过组织、分析、计划、执行和控制的功能,从事规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、促销和配销活动,旨在创造达到个人和机构目标的交换。第
10、17页/共52页举例引导举例引导:南方航空公司的战略和营销实例绿之韵整合营销的震撼美国太阳马戏活动企划第18页/共52页目的目的:培养策划展会能力:培养策划展会能力营销观念带来的组织管理变革现在:顾客一线市场人员基层管理者中层管理者高层管理者原来:高层管理者中层管理者基层管理者一线市场人员顾客第19页/共52页营销过程营销过程收集、识别和界定顾客需求将收集信息概念化形成产品概念调动企业资源开发和生产产品将产品概念译制成可传播的信息将可传播新鲜中的概念传达给消费者将产品实体送到方便顾客购买的地方收回成本和利润以扩大再生产第20页/共52页案例分案例分析析(阅读案例阅读案例 5 5分钟分钟)目前饮
11、用水(矿泉水、纯净水)市场竞争激烈,但还未出现全国性强势品牌,比较显著的有:乐百氏、娃哈哈、可赛、法国的依云,以及大大小小数百家企业,但没有一个销售额能占全国销售额的10%以上。一般来讲,超市货架最多能摆六十种左右的品牌,普通食品店十几种,街边小点、冷饮车也就三四种。而消费者,对水的选购随机性较大。现在,有一家新上马的矿泉水生产企业聘请你做该企业的市场总监,你准备从哪里来寻找突破口呢?分组讨论(20分钟)第21页/共52页营销观念的营销观念的转变转变社会营销满足社会营销消费者需求满足为核心推销 以推销为核心产品以品质为核心生产 以产品为核心第22页/共52页你要做哪一个?你要做哪一个?传统推销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 培训 安排
限制150内