2021雍景园整合推广策略方案-152正式版.doc
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1、雍抱美好 驶向未来金 科 景 业 雍 景 园 整 合 推 广 策 略 思 考2021.01.25整案原则理性分析,感性传播项目背景1:千亿金科首入增城,与景业控股强强联袂从肇始重庆荣登销冠,到落子长三角布局全国再到进军华南,重仓大湾区金科以其精雕细琢的匠心,23年来创造“室内无柱的阔景洋房”、“原创中国洋房”等多项专利强大的“产品力”,被业界誉为“中国住宅产品专家”此次与景业控股强联联袂,首入增城将成为金科全面布局大湾区,深耕广深城市圈的重要一子项目背景2:中新知识城+广州科教城,广州东进红利地块位于增城中新镇坑贝村,广汕公路中新段南侧属于中新知识城+广州教育城双城规划交汇处未来将与广州科教城
2、、中新知识城等教育科研高地互相联动,不断完善教育、医疗、商业等配套 本案更享受广州“东进”战略红利除了21号线以外、这里还汇集着3地铁+1城轨+2铁路+5高速+1客运站+2枢纽,未来可期项目背景3:真正的地铁上盖,金科匠造青年品质住区项目占地面积3.2万,建筑面积约10万广州地铁21号线坑贝站上盖,距离站点仅100米项目将配建2200商业;儿童、青年运动、老年休闲空间 ;两栋架空层功能区户型以76-96三到四房为主本案传播使命的三大旗帜城 市 大 旗项 目 大 旗品 牌 大 旗以项目影响力推动广州东人居向前匹配广州菁英青年的生活态度作品千亿金科首入增城品牌定位战役如何在广州东板块,建立独特形象
3、气质?解决策略的关键建立标签策略工具营造丨项目洞察项目拥有哪些资源?具有哪些可供诉求差异的可能?寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎么样的?我们的客户来自于哪些人?传播上有何可供切入的空间?他们有什么样的价值取向和消费需求?营造丨项目洞察项目拥有哪些资源?具有哪些可供诉求高端的可能?寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎么样的?我们的客户来自于哪些人?传播上有何可供切入的空间?他们有什么样的价值取向和消费需求?远洋招商保利东湾 开发商:广州润嘉置业有限公司 地址:广汕公路燕岗桥东地铁21号线凤岗快线站100米 建筑面
4、积:14.7649万 产品类型:高层 户型:建面96-110复式三四房 容积:2.80 装修情况:带装修 销售:在售均价22000元/,建面96-110复式三四房核心价值:享广州首条快线(21号线)便利/正对1800亿投资科教城/纯复式臻品社区定位:纯南复式 3 / 4 房地铁 3 站直达天河御溪世家 开发商:融创中国控股有限公司,上海中建东孚投资发展有限公司,侨建集团有限公司,劲和(浙江)置业发展有限公司 地址:中新镇广汕路 建筑面积:37.8945 产品类型:高层、超高层、商业 户型:60-111一至三房+灵动空间 容积:2.50 装修情况:带装修 销售:建面约60-111一至三房,均价2
5、3000元/平核 心 价 值 : 位 于 ( 规 划 ) 3 轨 交 汇 的 镇 龙 T O D 旁 / 双 地 铁 上 盖 / 全 龄 系 教 育定位:天河东两站双地铁上盖箐英大城时代倾城 开发商:广州市浩玮房地产开发有限公司,广州市富增房地产开发有限公司 地址:中新镇新墩路168号 建筑面积:58万 产品类型: 高层 超高层 住宅底商 户型:售建面75-120二至四房 容积:3.20 装修情况:带装修 销售:在售建面75-120平二至四房,均价20000元/核心价值:地铁 2 1 号线,快线 3 站到天河 / 双高速环绕 / 依山傍水,自然宜居定位:约 5 8 万滨水山语大城中铁国际公馆
6、开发商:广州市增城区顺轩房地产有限公司 地址:广州地铁21号线坑贝站A出口西侧 建筑面积:16.3万 产品类型:高层 户型:在售104、118户型复式单位 容积:2.60 装修情况:带装修 销售:在售104、118户型复式单位,均价21000元/核 心 价 值 : 快 线 三 站 达 天 河 / 广 州 科 教 城 与 中 新 知 识 城 双 城 规 划 效 益 辐 合定位:水晶社区竞品小结1、受主城外溢客影响,以及区域未来规划预期,通勤天河的交通优势与中心知识城/广州教育城的发展是竞品主打价值之一;3、产品同质化严重,多集中在80-120的3、4房,刚需改善型为主;3、保利、招商、时代等大牌
7、进驻,项目规划升级,区域竞争白热化。竞争关键词:广州东进主城外溢轨道先行一个趋势城市越大,人与城市之间的距离越远城市发展幸福的烦恼城市越发展,城市的规模就越大。一方面城市为个人提供愈加丰富的商务、文化、娱乐等资源。另一方面,变大的城市也在挤压个体生活的空间和时间。既挤压了个体与城市中心的距离,也在压缩人与人之间相处的时间。城市夜猫子普遍化折射出白天个人时间的缺失。事业压力城市扩大造成的结果是空间成本时间成本人与城市的反距离高房价中心属于极少数,个体被边缘化扩容距离逐渐远离熟悉的生活圈高节奏在城市中却享受不到城市资源解决之道1:以时间换空间轨道交通综合体满足日常生活需求,但是城市更为重要的大型文
8、化、娱乐、医疗、生态资源则通过高效便捷的轨道交通获得。轨道交通大大降低个体获取城市大型公共资源的时间成本。因果观点1:作为承接主城外溢客主要区域,广州东进价值需要继续强化尤其是轨道交通的价值才是本案突围的重点地铁21号线坑贝站上盖,快线3站到天河将是本案区域价值核心解决之道2:以空间换时间复合业态从东京六本木开始,垂直都市的理念成为解决城市生活效率的重要手段。通过多元业态的集合,满足基础生活需求,大大提高生活运转的效率。本案体量有限,规划已定,还有何提升空间?营造丨项目洞察项目拥有哪些资源?具有哪些可供诉求差异的可能?寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎
9、么样的?我们的客户来自于哪些人?传播上有何可供切入的空间?他们有什么样的价值取向和消费需求?项目本体价值解读金科品质全时体验梦想可及千亿金科品牌精工大成之作从此质变广州东金科22年的发展之路,也是产品持续的创新升级之路。作为标准的“产品主义”奉行者,金科一直敏锐地捕捉消费群体的需求与变化,并于2018年提出“三系一核”产品战略,以东方人居为核,构建“琼华”、“博翠”、“集美”三大产品线品牌。作为金科首入增城的代表力作,本案将秉持“美好你的生活”品牌理念,集品牌精工之大成,为广州东带来人居的全新质变!项目本体价值解读金科品质全时体验梦想可及5+4配置功能+24小时全时服务全时一体化青年社区本案在
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