热升华墨水项目企业运营管理实施方案(参考).docx
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1、CMC.泓域咨询/企业运营管理实施方案热升华墨水项目企业运营管理实施方案目录第一章 项目基本情况4一、 项目名称及建设性质4二、 项目承办单位4三、 项目实施的可行性6四、 项目建设选址6五、 建筑物建设规模6六、 项目总投资及资金构成7七、 资金筹措方案7八、 项目预期经济效益规划目标7九、 项目建设进度规划8第二章 行业背景分析10第三章 企业战略概述12一、 企业内部环境分析12二、 企业战略的实施20第四章 监督机构26一、 国有独资公司的监督机构26二、 监事会制度27第五章 市场营销环境31一、 市场营销环境分析31二、 市场营销微观环境32第六章 品牌管理35一、 品牌资产35二
2、、 品牌战略36第七章 生产作业控制41一、 生产进度控制41二、 库存控制42第八章 企业采购管理与供应物流管理47一、 企业供应物流管理里47二、 企业采购管理49第九章 并购重组61一、 并购重组方式及效应61二、 并购重组动因69第十章 薪酬管理71一、 薪酬管理的含义及其影响因素71二、 薪酬的概念、构成与功能74第十一章 国际货物运输79一、 国际海洋货物运输79二、 国际航空货物运输85第一章 项目基本情况一、 项目名称及建设性质(一)项目名称热升华墨水项目(二)项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xx投资管理公司(二)项目联系人罗xx(三)项目
3、建设单位概况企业履行社会责任,既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路,也是实现企业自身可持续发展的必然选择;既是顺应经济社会发展趋势的外在要求,也是提升企业可持续发展能力的内在需求;既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径,也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨,公司积极履行社会责任,依法经营、诚实守信,节约资源、保护环境,以人为本、构建和谐企业,回馈社会、实现价值共享,致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础,从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手,建立了一套较为完善的社会责任管理机制。
4、公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上,坚持优化结构,提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式,补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板,走绿色、协调和可持续发展道路,不断优化供给结构,提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以提质增效为中心,以提升创新能力为主线,降成本、补短板,推进供给侧结构性改革。公司不断推动企业品牌建设,实施品牌战略,增强品牌意识,提升品牌管理能力,实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等,加强品牌策划与设计,丰富品牌内涵,不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建
5、设,提高区域内企业影响力。面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态,公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索,提升企业综合实力,配合产业供给侧结构改革。同时,公司注重履行社会责任所带来的发展机遇,积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来,公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。三、 项目实施的可行性(一)长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前,公司已具备产品大批量生产的技术条件,并已获得了下游客户的普遍认可,为项目的实施奠定了坚实的基础。(二)国家政策支持国内产业的发展近年来,我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下,本产业已成为我国具
6、有国际竞争优势的战略性新兴产业,伴随着提质增效等长效机制政策的引导,本产业将进入持续健康发展的快车道,项目产品亦随之快速升级发展。四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx(以最终选址方案为准),占地面积约84.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。五、 建筑物建设规模本期项目建筑面积98123.05,其中:主体工程69742.06,仓储工程12346.43,行政办公及生活服务设施9399.57,公共工程6634.99。六、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据
7、谨慎财务估算,项目总投资35334.40万元,其中:建设投资27135.97万元,占项目总投资的76.80%;建设期利息783.63万元,占项目总投资的2.22%;流动资金7414.80万元,占项目总投资的20.98%。(二)建设投资构成本期项目建设投资27135.97万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用22849.14万元,工程建设其他费用3590.85万元,预备费695.98万元。七、 资金筹措方案本期项目总投资35334.40万元,其中申请银行长期贷款15992.31万元,其余部分由企业自筹。八、 项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营
8、业收入(SP):73500.00万元。2、综合总成本费用(TC):60439.53万元。3、净利润(NP):9539.36万元。(二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):6.12年。2、财务内部收益率:19.92%。3、财务净现值:7641.56万元。九、 项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划24个月。十四、项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积56000.00约84.00亩1.1总建筑面积98123.05容积率1.751.2基底面积34720.00建筑系数62.00%1.3投资强度万元/亩305.91
9、2总投资万元35334.402.1建设投资万元27135.972.1.1工程费用万元22849.142.1.2工程建设其他费用万元3590.852.1.3预备费万元695.982.2建设期利息万元783.632.3流动资金万元7414.803资金筹措万元35334.403.1自筹资金万元19342.093.2银行贷款万元15992.314营业收入万元73500.00正常运营年份5总成本费用万元60439.536利润总额万元12719.147净利润万元9539.368所得税万元3179.789增值税万元2844.3810税金及附加万元341.3311纳税总额万元6365.4912工业增加值万元2
10、2254.7213盈亏平衡点万元28229.83产值14回收期年6.12含建设期24个月15财务内部收益率19.92%所得税后16财务净现值万元7641.56所得税后第二章 行业背景分析热升华墨水又称热转印墨水,就是把低能量、易升华的分散染料制作成数码打印墨水,打印在转印纸上,通过加热,可以在较短的时间内将图像制作到精美的瓷器、金属、真丝、化纤布料等材质上,非常适合个性化发展的市场需要和环保的要求。热升华墨水属于精细化高端耗材,长期以来国外对喷头、墨水技术进行垄断,中国也在较长的时期内都依赖于进口的设备及配套墨水。也介于此,中国热升华墨水行业的发展步伐也相对滞后。但是,2000年以后,中国墨水
11、产业发展有所起色,不断有新的产品推出进入市场,逐步取代国外产品。部分墨水生产企业从一个领域进入喷墨市场,坚持自己优势的应用方向,取得了较快发展,在市场中占据一席之地。目前,中国墨水行业市场发展格局已然有所转变,在部分成熟的墨水细分市场,已形成国产墨水为主,进口墨水为辅的局面。近几年,中国热升华墨水行业得到较快的发展,国内涌现出优墨、鸿盛、天威、墨库、蓝宇、正洁高新等企业,尽管与万玲珑、INKTEC、INKMATE等进口品牌相比仍有明显的差距,但是这种差距在不断缩小。差距主要体现在:简单的图片及色彩搭配上面有所接近,但是色彩的鲜艳度,色彩的灰度变现力,色彩色相的长期一致性,真实性等方面还存在差距
12、。热升华墨水可分为国产墨水和进口墨水,国产墨水就是国内原材料国内生产,至于进口墨水又分为美国进口热升华墨水、韩国进口热升华墨水以及德国进口热升华墨水。进口墨水拥有技术、资金、品牌优势,产品质量较国内产品有明显优势,主要占据纺织行业,下游客户多为大型企业,对产品质量要求较高,一般不轻易更换供应商。国产墨水除优墨、宏盛、天威等几家稍大企业外,其他企业规模普遍较小,技术积累有限,产品主要应用在要求不高的广告行业。热升华墨水具有较高的技术壁垒,国内中小企业在短期间内难以掌握高端热升华墨水的技术,预计进口墨水在国内高端市场的垄断地位在短期内仍难以改变。但是,从整体来看,现阶段中国热升华墨水行业还处于发展
13、期前期阶段,市场应用的普及度还较低。随着热升华墨水技术的不断成熟以及人们消费结构的不断升级,未来热升华墨水的需求规模将会持续扩张,逐渐替代传统的印染技术,并且应用领域也有望进一步拓展。现阶段,中国热升华墨水的发展热度不断提升,相关的研究也不断深入,技术难题不断被突破。需求和技术的双重驱动力将会推动中国热升华墨水进入快速发展阶段,未来市场前景仍被看好。第三章 企业战略概述一、 企业内部环境分析企业内部环境是指企业能够加以控制的内部因素。企业内部环境是企业经营的基础,是制定战略的出发点、依据和条件,是竞争取胜的根本。在企业内部战略因素中,有的是企业自己可以控制的,有的则是企业在短期内无法控制的。一
14、般来说,一个企业的内部环境主要包括企业结构、企业文化、企业资源等。对企业内部环境的分析,有助于企业了解自身优势和劣势,取长补短,获得竞争优势。(一)企业核心竞争力分析核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力,是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性的,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力,是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力,是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业关键资源或关键能力的组合,是能够使企业、行业和国
15、家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。1、核心竞争力的体现企业的核心竞争力主要体现在以下三个方面。(1)关系竞争力。这里指的是企业在竞争过程中所发生的或者可以形成的各种关系。企业竞争力所涉及的关系一般包括企业所在产业的发展状况,本企业与相关企业的关系,企业活动与国家的关系,企业活动所处的国际经济关系以及经济、社会、政治环境。(2)资源竞争力。这里指的是企业所拥有的或者可以获得的各种资源,包括外部资源和内部资源,如人力资源、原材料资源、土地资源、技术资源、资金资源、组织资源、社会关系资源、区位优势、所在地的基础设施等。(3)能力竞争力。这里指的是能够保证企业生存和发展以及实施战略的
16、能力。对企业能力的研究更强调企业自身的素质,即企业的战略、体制、机制、经营管理、商业模式、团队默契、对环境的适应性、对资源开发控制的能动性以及创新性等。2、核心竞争力的特征企业核心竞争力的特征主要体现在以下六个方面。(1)价值性。核心竞争力是企业独特的竞争能力,它必须特别有助于实现顾客所看重的核心价值,如显著地降低成本、提高产品质量、提高顾客满意度等,能够为顾客提供根本性和实质性的利益和效用,从而给企业带来显著的竞争优势。其价值性主要通过市场检验来实现。消费者是决定一种能力是否为核心竞争力的最终裁判,企业符合市场需求程度越高,核心竞争力价值越大,企业的竞争优势就越显著(2)异质性。核心竞争力是
17、企业内部不同的部门、不同的员工、不同的资源相互作用的结果,且这种相互作用会受到企业组织结构、部门规模、资源规模、人员素质等多种因素的影响由此形成的核心竞争力不太可能在其他企业重复出现。任何企业的核心竞争力都是具有一定差异性的。这种差异就是企业核心竞争力的差异,核心竞争力在相当长的一段时间内是企业获得超额利润的源泉。(3)延展性。核心竞争力应该具备一定的延展性,能为企业在未来的发展提供潜在途径,能够满足顾客的当前及潜在需求,对企业一系列产品或服务的竞争都有促进作用。核心竞争力可以支持企业向多种产品或服务领域发展,而不是只局限于某一种产品或服务领域。核心竞争力的意义远远超出单个产品是否获利。例如,
18、某企业的液晶显示技术,使其可以在计算器、电视显像技术等领域都比较容易获得一席之地,取得竞争优势。(4)持久性。持久性是指企业战略资源和核心竞争力作为利润源泉的持久程度。持久性并不是指企业的设备、产品等有形资源,而是指无形资源的持久性。因为随着技术不断进步,有形资源的生命周期越来越短已成为不争的事实,但是无论产品和设备如何变化,只要企业的运营能力和制度建设一如既往,无形资源价值的影响力就会体现在多代产品上并持久地发挥作用(5)难以转移性。转移性是指战略性资源转移的程度。转移性越低,企业的竞争优势就越大。有些资源经常出现转移,如原材料、机器设备、产品、掌握某种特殊技能或普通技能的员工甚至是企业的部
19、分股权,这些非战略性资源与非核心竞争力的交易均属正常活动,并不影响企业的竞争优势。而企业专有的战略性资源与核心竞争力(如扎根于企业组织、融于企业文化的管理优势和经营理念、独特且领先的技术和良好的公众形象等)是企业获得丰厚利润的资源支撑点,不能轻易地转移,否则将有可能使企业的竞争优势丧失殆尽。(6)难以复制性。复制性是指企业的战略资源能被竞争对手轻易模仿和复制的可能性,企业的战略资源越容易被竞争对手模仿和复制,企业就越难以拥有获取高额利润的竞争优势其战略资源的重要性就越低。同时,缺乏差异性和专有性的资源人皆有之,一般不能称之为战略性资源,也不可能形成优于竞争对手、体现竞争优势的核心竞争力。企业应
20、合理分析自身的要素,找出现有的核心竞争力,制订获取核心竞争力的计划,不断培养新的核心竞争力,将核心竞争力在企业内部进行扩散和重新部署,使一项核心竞争力在多种业务或者新市场上发挥作用。(二)价值链分析价值链分析是从企业内部条件出发,把企业经营活动的价值创造、成本构成同企业自身的竞争能力相结合,与竞争对手经营活动相比较,从而发现企业目前及潜在优势与劣势的分析方法。它是指导企业战略制定与实施活动的有力分析工具。(1)价值链。战略管理学家迈克尔波特教授认为,企业的每项生产经营活动都是其为顾客创造价值的经济活动。那么,企业所有的互不相同但又相互关联的价值创造活动叠加在起,便构成了创造价值的一个动态过程,
21、即价值链。企业所创造的价值如果超过其成本,就能盈利;如果超过竞争对手所创造的价值,就会拥有更多的竞争优势。总之,企业通过比竞争对手更廉价或更出色地开展价值创造活动的方式来获得竞争优势。(2)价值链要素。企业价值链由主体活动和辅助活动两部分构成。主体活动是指企业生产经营的实质性活动,一般分为原料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务五种活动。这些活动与商品实体的加工流转直接相关,是企业基本的价值增值活动,又称基本活动。(3)价值链分析方法。运用价值链对企业内部能力进行分析,一般包括两个方面。一是单项能力分析,即对每项价值活动进行逐项分析,以发现企业这一价值活动环节存在的优势和劣势。二是综合
22、能力分析,即对价值链中各项价值活动之间的联系进行分析。分析这种联系既必要又重要。认为它具有必要性,是因为价值链所表示的不是一系列相互独立的活动,而是相互依存的活动系统;认为它具有重要性,是由于这种联系常常以整体活动的最优化和协调两种方式给企业带来优势。通过价值链分析就可以发现企业的优势不仅来源于价值链的单项活动本身,也来源于各种活动之间的联系。而且从更广泛的角度来讲,单独分析企业的能力并不能准确判断能力的优劣,也不能改进其能力,需要通过与其他企业,特别是领先企业进行对比分析。(三)波士顿矩阵分析波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标,将企业所有的战略单位分为“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼
23、童”四大类,并以此分析企业的产品竞争力,为科学选择企业战略提供参考。(1)金牛区。金牛区位于直角坐标系的右下角。本区的产品业务增长率较低,但市场占有率较高,能给企业带来大量的现金流,但是未来的发展前景有限。相应的战略是采取稳定战略,保持金牛产品的市场份额。(2)瘦狗区。瘦狗区位于直角坐标系的左下角。本区的产品业务增长率和市场占有率均较低,这意味着该产品的利润较低,发展前景堪忧,且不能给企业带来充足的现金流。一般来说,理智的战略是清算战略,如果有可能,亦可采取转向或放弃战略。(3)幼童区。幼童区位于直角坐标系的左上角。本区的产品业务增长率高,但市场占有率低,其财务特点是利润率较低,所需资金不足,
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