5.房地产签单王成交秘籍.pdf
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1、 2017,买房应该“3434”房地产“签单王”成交秘籍 【课程背景】目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。成交的基础是有源源不断的客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核心,深入剖析“签单王
2、”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。【课程目标】了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势 熟悉并掌握置业顾问成功的三要素 灵活运用完美置业顾问的四大基本原则 充分了解销售过程中的三大核心观念 掌握客户成交的四大核心环节 理解当前市场形势下现场杀客体系的运作规律 深入理解影响销售流程的核心观念 能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作 【参训人员】案场经理、销售主管、置业顾问 【课程时间】:12 小时 【课程大纲】:一、房地产营销模式变革的背景及思路 2017 年房地产市场的现状分析 营销时代的变革与房地产营销中的困境 传统营销与服务营销 消费者购买心理与
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