百货超市创业计划书.pdf
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1、百货超市创业计划书 一、超市创业计划书 一、基本情况:1、企业名:百货超市 2、行业类型:零售 3、组织形式:个体工商户 主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处 4、经营地点:某县七拱镇 面积:占地大概 150 平方米 选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔.、创业者个人情况:XX:张文健 性别:男 年龄:21 文化程度:大专 相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的.二、立项概述:我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣.现在
2、将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是 XX 市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣.根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足.随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨.三、市场调查见表 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈200500 米半径范围内 居民区 消费能力高 附近只有一间不算很大的超市
3、人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 5001000 米半径范围内 邻近有几个村子 消费观念增强,消费水平提高 有较多的商店,但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查:1、店铺硬件调查.主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查.2、店堂陈列布局调查.主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查.3、商品能力调查.对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析.4、顾客层次的
4、调查.主要从年龄层次和收入层次进行调查.5、店铺运营管理调查.对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查.需求与供给的关系有以下几种类型:需求旺盛,供给偏低型;需求旺盛,供给旺盛型;需求不旺,供给也不旺型;需求不旺,供给旺盛型.从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避.对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势.二、可行性分析与创业计划书范文 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥
5、有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37 种.据统计,每年国内有至少 260 万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2 至 3 年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为 376 家,2001 年国内销量估计为 400 万台,2002 年为 550 万台,2003 年达到 700 万台,销售额超过 10 亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到 15%2004 年,国内消费
6、者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中 XX 奥普浴霸 2004 年销售额为2.6 亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在 XX、XX 一带,但其中小厂居多,多为仿制或 OEM,自主研发能力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.二、我们的目标 我们
7、的目标是,在 2006 年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商 10-15家,销售额在 200 万元以上,2007 年达到 500 万销售额,2008 年达到 2000 万销售额,利润率保持在 30%-50%.三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在 1015 万元;各种认证、许可证、商标:5 万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10 万元;房租水电费、人员工资半年:15 万元;参加展会、广告费:10 万元;小批量生产成本5000 件:20-25 万元;周转资金:20 万元.合计:100 万元.三、网络事业创业计划书 任
8、何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此.特别是这个新兴产业发展至今不过数年,不似成熟产业那般容易了解,因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书,对未来事业的发展性以及创业中小企业融资工作的进行具有关键性的影响.一份好的经营计划书应能符合以下三项功能:1.协助创业者认清策略方向及经营型态.2.提供公司未来成长的蓝图.3.协助公司资金募集的需求.实际上,一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是以下四大要素的综合体.1.经营企业.2.产品/服务/技术.3.市场/行销计划.4.资金规划.特别值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及长处,并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法.经营企业 若
9、是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的.以 Yahoo!为例,原始创作者杨致远及 DavidFilo 固然是今天 Yahoo!居功厥伟的催生者,但若是没有以 TimKoogle 为首的经营企业,Yahoo!可能没有今天的规模及成功.成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下:苦干实干的努力.破斧沉舟的决心.坚定不移的自信.清晰深远的思虑.激励企业的领导.诚实可靠的信用.企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点,进而才有机会组成自我成长机能的完整企业,以面对创业的挑战.产品/服务/技术 由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍,然
10、而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性,使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环;故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值,决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本,才是网络市场竞争的关键所在.四、创业计划书的书写规范 创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体.创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款.从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同.不过,创业计划书
11、也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容.创业计划书 6C 撰写创业计划书,首先需要 6C 的规范.首先是 Concept.就是让别人知道你要卖的是什么.其次是 Customers.顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗.第三是 Competitors.需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等.第四是 Capabilities.要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做.第五是 Capital.资本可
12、能是现金,也可以是有形或无形资产.要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少.最后是 Continuation.当事业做得不错时,将来的计划是什么.一般来说,创业计划书有三大部份.第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容.然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等.第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函.创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章.第一章:事业描述.必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品,谁是主要的客户,所属产业的生命周期是
13、处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段.还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等.第二章:产品/服务.需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买.第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户.不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式.在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算.五、撰写创业计划书的六大要素 创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体.如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷
14、款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同.就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么.而且大环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新.这里介绍创业计划书的六个 C.第一个 C 是 CONCEPT 概念.概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么.有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客 CUSTOMERS.顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层
15、在哪里要界定清楚.第三是 COMPETITORS 竞争者.东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?再来是 CAPABILITIES 能力.要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做.另外是 CAPITAL 资本.资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西.那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚.最后一个是 CONTINUATION 永续经营.当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时
16、候只要掌握这六个 C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么.六、快餐公司创业计划书 一、创业目标 发展中国真正意义上的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型快餐连锁公司.二、市场分析 社会生活节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题.虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘.如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题.调查表明,当人均收入达到 2000 美元时,传统的家务劳动将转向社会.由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段.目前,市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和
17、传统饮食需求的观念.拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言.而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象.但在中国的市场上,西式快餐的价格,还远非大众化所能接受的程度,这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐.但考察现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会.只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的.三、实施方案 1 快餐服务业的模型.以顾客为中心,以顾客满意为
18、目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广.2 目标市场的定位.大众能接受的中式快餐业.顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他.3 市场策略.产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化.1虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多 的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心.它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了.虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用.它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送.2流动快餐公司-早餐策略
19、针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐.因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应.七、大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合.写好创业计划书要思考的问题:关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方
20、针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;
21、资金需求状况等.摘要要尽量简明、生动.特别要说明自身企业的不同之处 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?价格趋向如何?经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?是什么因素决定着它的发展?竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?进入该行业
22、的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?产品介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的 八、汽车美容店创业计划书 开一家中档的汽车美容店投资大概在 20 万至 30 万元间,一般两年左右就可收回投资,经营得好的汽车美容店甚至 1 年左右便可收回成本.汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,一位有车族这样说.为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的流动的家,逐渐成为车主的必然选择.个性消费带给投资者们全新的商机汽车美容业.利润丰厚市场巨大一部 10 多万
23、元的车,按 10 年使用期限,每年 3 万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000 元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,XX一位汽车美容店负责人这样介绍.有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达 1700 万辆.在 XX 等大中城市,私家车的占有率已达 12%,并且每年以20%的速度增长.业内人士分析,未来 20 年内,中国将成为全球第一大汽车市场.目前我国 60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美
24、容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护.仅 XX 市,2004 年的汽车保有量已达到 62 万辆之多.按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车 3000 元来计算,XX 市场上的汽车美容行业整体就将超过 10 个亿.据业内人士分析,庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间.择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响.一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址.第一,大型住宅区.车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌.第二,加油站和汽修店附近.目前
25、,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的.车主在加油和大修的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候.第三,车流量比较大的公路 附近.此外,专家提醒,虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间,但它所面临的竞争也日益激烈.随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近.因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地.汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而真正有市场需求更是近几年才开始显现.对于前期投资者来说,可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣.九、实用面馆创业计划书 1.住宅社区:开面馆最好的选择,住宅社区的人口组成均匀,都以家庭
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