超市活动促销方案.pdf
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1、超市活动促销方案 一,营销目的 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日端午节.今年是 6 月 8 日(星期日.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.二,快讯档期 6 月 1 日6 月 8 日端午节靓粽,购物满就送 三,促销主题 1,端午节靓粽,购物满就送 2,猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,包粽赛 四,促销方式 一商品促销 1,端午节靓粽,购物满就送活动 活动内容:凡五月端午
2、当天,在各连锁超市一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送 200 只,数量有限,送完即止.2,商品陈列 1 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.2 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈.3 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6 个粽子堆头;4 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5 月
3、初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售;6 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;3,商品特卖 1 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品均有特价销售;二活动促销 1,猜靓粽,超级价格平 1 活动时间:6 月 1 日8 日 2 活动内容:凡在 6 月 10 日15 日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动.3 活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价
4、格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,五月端午节,包粽赛 1 我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;2 操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;3 参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.3,五月端午射粽赛 1 活动时间:6 月 1 日8 日 2 活动内容:凡在 6 月 1 日8 日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客,凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动.3 活动方式:凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口
5、有场地门店,参加射粽籽活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;7 道具要求:气球,挡板,飞镖;8 负责人由店长安排相关人员.五,相关宣传 1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2,我司 DM 快讯宣传(分配数量见附件;DM 快讯第一,二期各 40000份,第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量 3,场外海报和场内广播宣传.六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送;2,采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料,举行包粽比赛;3,采购部联系洽谈 2200 只粽子,举行射粽比赛
6、;七,费用预算 1,端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只;2,猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定;3,五月端午节,包粽赛活动:粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤;费用总预算:1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店 300 元,费用约 6600 元;2,吊旗费用:10000 元 六月份促销总费用:约 16600 元 以上方案,妥否敬请领导批示:选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好
7、,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:“活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看
8、到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买 1 袋/包送透明钥匙包一个;买 2 袋/包送荧光笔一支;买 5包送飞镖玩具一套;买 1 箱送 T 恤衫一件。6、限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,
9、否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;促销 POP 标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味 2元/包、其余口
10、味 1.8 元/包)消费者自然明白;师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件,如:限购 5 包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);高形象,低价位,如:挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值 5%20%之间,过低
11、没有促销效果,过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率,维护活动效果;说明:如果促销期大于 1 天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率,对超市全品项充
12、足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。一.活动时间:20XX 年 4 月 29 日5 月 2 日 二.活动主题:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五一开门送礼!5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。惊喜二:购物抽奖抽完还送!4 月 29 日5 月 2 日,凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张。一等奖:现金购物卡 888 元 1 名 二等奖:现金购物
13、卡 588 元 2 名 三等奖:现金购物卡 88 元 5 名 四等奖:精美礼品一份 100 名 惊喜三:您购物,我送礼!4 月 29 日5 月 2 日,凡来本商场超市一次性:购物满 18 元送牙刷一把;购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶;购物满 68 元送 1.25L 可乐一瓶;购物满 118 元送 1.5L 洗洁精一瓶;购物满 168 元送 1.8L 调和油一瓶;(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四:超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元,就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支;一次性购物满 38 元,加 5 元可换购价值 20元冲调礼
14、品盒一盒;购物满 58 元,加 15 元换购价值 60 元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜 3 活动任选一项,不可同时参加)五一劳动节活动策划方案 促销主题:“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍 促销目的:针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;促销时间:20 xx 年 4 月 28 日20 xx 年 5 月 8 日 促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;促销内容:一主题主要以 10 个“5 元”系列产品作为低价促销;二主题主要以 10 个“1 元”系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的 50 支单品作为竞拍
15、(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);版面安排:封面:活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二:“五一”主题特价专版【共计 30 支单品】1.“1 元”系列产品 15 支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;1)食品:休闲小食品 2 支,饮料 1 支,调味品 1 支;2)百货:玻璃杯 1 支,粘钩 1 支,苍蝇拍 1 支,夏季凉扇 1 支,男女丝袜 2 支;3)日化:香皂或肥皂 1 支,牙刷 1 支,夏季灭蚊用品(蚊香)1 支;4)日配:盒装酸奶 2 支;2.“5 元”系列产品 15 支,主要以食品,百货,日化为主推课别;1)食品
16、:饮料 1 支,冲饮品 1 支,南北干货类 1 支,调味品 1 支,休闲食品类 1 支;2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1 支,不锈钢厨具(铲,勺)1 支,男女内裤 1 支,沙滩裤 1 支,薄棉袜 1 支,衣架 1 支;3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2 支,夏季防晒用品 1 支,纸制品 1 支;封三:生鲜专版:【共计 20 支单品】1.时令蔬菜 4 支单品,时令水果 6 支单品,限定销售日期;2.五谷杂粮单品 4-5 支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);3.日配产品 5-6 支,汤圆,水饺等低温食品各 1 支品项,常温奶制品 4-5 支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产
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