有效增员的意义和方法精.ppt
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1、有效增员的意义和方法第1页,本讲稿共16页增员的形势增员的形势1.中国具大的市场中国具大的市场:-全球最大全球最大500家企业家企业,有有345家投资中国家投资中国.全球全球100多家多家保险公司在中国设立保险公司在中国设立.欲独霸世界欲独霸世界,先逐鹿中国先逐鹿中国 -2.巨大的市场吸引力巨大的市场吸引力:-目前全国共有目前全国共有53家以上寿险公司家以上寿险公司,保险市场已经形保险市场已经形成中外保险市场并存成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的格局多家保险公司竞争的格局.第2页,本讲稿共16页保险事业发展的程序保险事业发展的程序推销推销(业务业务)-组织组织(增员增员)-管理管理(主任主
2、任)-经营经营(经理经理)推销的生命期为推销的生命期为5年左右年左右 组织发展的生命期为组织发展的生命期为20年左右年左右 发展组织是稳定和分散风险的最佳途径发展组织是稳定和分散风险的最佳途径 第3页,本讲稿共16页保险的两大收入保险的两大收入什么人能在保险业赚到钱?什么人能在保险业赚到钱?推销推销:销售高手销售高手组织发展组织发展-保险经营的利益所在保险经营的利益所在?销售利益、组织利益、管理利益销售利益、组织利益、管理利益你愿意放弃你愿意放弃1/3,1/2.的收入吗的收入吗?不做组织发展不做组织发展,你将丢掉你将丢掉2/3的收入的收入第4页,本讲稿共16页我们必须学会两条腿走路我们必须学会
3、两条腿走路在保险行业在保险行业,我们不仅可以销售我们的产品我们不仅可以销售我们的产品,更可以销售我们的事业机会更可以销售我们的事业机会.这样这样,我们才能在保险业获得真正的成功我们才能在保险业获得真正的成功.保险业现在是高速发展的时期保险业现在是高速发展的时期.要想长久在这个行业干,必须走组织发展要想长久在这个行业干,必须走组织发展.第5页,本讲稿共16页意愿的启动意愿的启动-增员的核心增员的核心一个人干愿意做的事一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累怎么干都不觉得累一个人干不愿意做的事一个人干不愿意做的事,怎么干都觉得累怎么干都觉得累脱落是必然的脱落是必然的,倘若你因为某种理由不进行增员倘若你
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