版房地产营销推广方案.pptx
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1、复合地产需要理性的营销第1页/共46页营 销运 售动 卖沟 观通 点第2页/共46页概念上的 国际.城国际.城形象主体商城国国际际 InternationalInternationalInternational International 国国际际InternationalInternationalInternationalInternationalInternationalInternationalInternationalInternational国国际际InternationalInternational商务同步配套公寓互动配套第3页/共46页 类类 型型面面 积(积()面积比面积比具具
2、 体体 分分 布布 情情 况况商商 场场 78980316%零层:零层:17774 17774 一层:一层:1454514545二层、三层、四层:二层、三层、四层:1522515225写写 字字 楼楼 31680127%分布于整座大楼第分布于整座大楼第6 6层至第层至第1616层紧靠盐市口的东半部,每层套数层紧靠盐市口的东半部,每层套数均为均为 1515套,合计套,合计 165 165 套。套。商务公寓商务公寓 92863372%跃层(分布于第跃层(分布于第 6 6层):层):2 2室室2 2厅厅2 2卫卫1 1厨(约厨(约 6868)共计)共计6060套分套分布在布在ABCABC三个区域内侧
3、;三个区域内侧;2 2室室2 2厅厅2 2卫卫1 1厨(约厨(约 70706 6)共计)共计6666套套分布在分布在ABCABC三个区域外侧(分别临东御街和染坊街)合计三个区域外侧(分别临东御街和染坊街)合计 126 126 套。套。平层:平层:2 2室室2 2厅厅2 2卫卫1 1厨(约厨(约 70706 6)分布在)分布在7 7至至1616层层A A区外侧共区外侧共计计100100套;套;约约 68 68 户型户型 分布在分布在7 7至至1616层层A A区内侧共计区内侧共计8080套套合计合计180180套。套。1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨(约厨(约3535)分布在)分布在7 7
4、至至1616层层BCBC两区外侧两区外侧共计共计440440套套 ;约;约3434户型分布在户型分布在7 7至至1616层层BCBC两区内侧共计两区内侧共计440440套套合计合计880880套。套。空中别墅空中别墅 1169447%分布于分布于1717、1818两层合计两层合计100100套。套。形式上的 国际.城第4页/共46页整合营销思维Page1:高度决定影响力国际城的品牌地位是建立所有营销推广的前提:国际城不仅仅是一个集合大型商业城和甲级智能化写 字楼和酒店式公寓的复合建筑体。它更是 城市的荣誉与国际化标志 成都新经济大发展的分水岭 成都城市化发展的新都市形象“名片”在成都一定要首先
5、塑造国际化整体形象的大氛围,其商场写字楼、公寓等均依其主干。在项目整体形象达到一定高度时,才是项目溢价能 力和公众接受程度最高的时机。第5页/共46页整合营销思维Page1:高度决定影响力建立项目总体形象时要抛开单个卖点的陈述以高屋建瓴之势塑造出恢弘磅礴的气势创造一个“鼎”级的城市作品。第6页/共46页整合营销思维Page2:运动着 快乐着不要新闻炒做,要广告运动,沟通运动!传统地产开发:“地段!地段!地段!”传统地产价值:“价格!价格!价格!”传统地产营销:“炒做!炒做!炒做!”整合营销推广(IMC)的过程是动态而富含变因的。当代营销的意识特征是:“参与、互动、体验”是:“影响与被影响的结合
6、”第7页/共46页整合营销思维Page2:运动着 快乐着将营销过程变成一幕又一幕高潮迭起的:“一场城市运营和商业革命的运动!”例天府广场规划发展市民对话活动组织特征形式影响发展政府与国际城正反两方广场对话专栏投稿细节展览第8页/共46页整合营销思维Page3:从中央到地方,从海外到海内打开全球营销的大窗口 传媒推广:共享全球传媒资源 借助西部大开发契机和本案的特殊性、唯一性等赋予项目的重大意义,通过大众传媒对项目信息及相关事件进行报导、跟踪,选用从“中央”到“地方”的主流媒体,在全省乃至全球范围内提高项目的影响力,为项目的推广大造声势。通过这种本地媒体与国际、国内、省内等主流知名媒体相结合的方
7、式,实现销售和品牌双赢的目标。第9页/共46页整合营销思维Page3:从中央到地方,从海外到海内打开全球营销的大窗口 传媒推广:共享全球传媒资源国际媒体:报纸:泰晤士报 华盛顿邮报 金融时报 联合早报 中国时报杂志:VOGUE 财富 时代周刊 第10页/共46页传媒推广:全国优秀媒体选择经济类:21世纪经济报道、经济观察报、财富(亚洲版)、哈佛商业评论休闲类:高尔夫、高尔夫周刊、时尚、君子业界类:新地产、中国建设报、中国房地产报时政类:三联生活周刊、凤凰周刊、新闻周刊交通类:国际航空、汽车杂志、交通台网络类:雅虎 网易 TOM影视类:凤凰卫视 中央1台重点推荐:21世纪经济报道特点:读者为工商
8、、行政管理决策者/适用:新闻刊发和物业形象塑造高尔夫特点:高尔夫爱好者必看的刊物/适用:可作长期发布三联生活周刊特点:经理人的时政刊物/适用:开盘后广告刊发国际航空特点:商旅和商务人士/适用:长期发布第11页/共46页打开全球营销的大窗口 营销推广:全球招商及销售 香港 商洽会暨销售发布会 台湾 商洽会暨销售发布会 新加坡 商洽会暨销售发布会 上海 温州购房团 商洽会暨销售发布会整合营销思维Page3:从中央到地方,从海外到海内第12页/共46页整合营销思维Page4:情景式专属营销什么是情景式专属营销?情景营销关键词:体验、互动、都市之情、自然之景在产品、销售、宣传等项目的各项环节、各类场所
9、、各种道具中,充分融入客户熟悉的情景、项目真实的情景和未来生活的情景,让过程充满互动,让接触成为体验。专属营销关键词:个性、第一、定向、关系以差异化“个性”为目标,以“第一”原则整合外部资源,以“定向”方式探索市场,以“关系”手段积累客户。第13页/共46页整合营销思维Page4:情景式专属营销如何用情景式专属营销?举例说明:1)售楼处情景艺术馆2)道具情景绘本,限量定制形式上突出视觉感受,内容上突出收藏价值,按本编号,封面印制客户姓名。3)服务全程化专属服务“全程私人助理”式置业服务,设VIP卡座一对一服务,全过程跟踪服务。4)产品水晶情景大堂5)客户共建认知平台,共享客户资源与惠州的相关公
10、共协会、第一流的俱乐部、娱乐中心、消费场所、金融机构客户组织等场所和机构联动,共同搭建客户平台,共享客户资源,实现定向挖掘,建立关系组织。第14页/共46页整合营销思维Page4:情景式专属营销出位的酒店形象瀑布气势雄伟的尺度,印象足够深刻第15页/共46页惊心动魄的海盗大战是金银岛大饭店的一道精神大餐金字塔大饭店融入了埃及文化主题整合营销思维Page4:情景式专属营销第16页/共46页整合营销思维Page4:情景式专属营销香港青衣城处处透露着海洋主题 以动物为主题的番禺长隆酒店是国内酒店业的一项创举 第17页/共46页 建议对该类人进行集中的传播。*针对的对各类人群进行产品推介会;*在该类人
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