国产手机市场营销现状、影响因素及发展策略,市场营销论文.docx
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1、国产手机市场营销现在状况、影响因素及发展策略,市场营销论文手机亦称行动 、手提 、无线 、移动 或携带 等,是能够在较广范围内使用的便携式 。手机的出现标志着人类的语言沟通与沟通趋于自主化与信息化,在便捷人们沟通与沟通、实现信息快速传输、提高沟通频率众多方面发挥着极其重要的作用。伴随着我们国家经济建设快速、平稳、持续、高效的发展,人们的生活水平得到切实提高,手机已成为广大民众不可或缺的必用品,而我们国家不但是最大的手机使用国和销售市场,也成为世界各大品牌手机生产企业的必争之地。通过对我们国家手机市场占有率的调查能够发现,外来品牌长期占据着主导地位,国产手机处于较为尴尬的境况。 究其原因,除去品
2、牌效应低下外,市场营销手段的滞后是影响国产手机拓展市场、提高竞争力、提升市场占有率的重要因素。因而,加强对国产手机市场营销现在状况的调研,对其影响因素进行全面解析,进而提高国产手机市场营销效能的全面提高与发展,具有极其重要的现实意义与实用价值。 一、国产手机市场营销的现在状况 国产手机的市场营销,处于一个营销策略不尽完善、营销手段单一以及市场占有率低下的尴尬局面。首先,适应我们国家市场发展特征的国产手机营销策略尚未确立。当前,面对国外手机全面占有国内市场的不利局面,各生产厂商没有构成统一的协作互助体系,而是各自为战,为争夺所剩无几的市场份额进行剧烈的竞争。但是,无论是产品知名度、性能还是营销理
3、念上,与世界知名品牌相比,还存在较大的差距,因而,仅凭一己之力是难以实现拓展市场、抢占份额的目的。其次,借助于电视媒体开展近乎疯狂的广告营销。较具代表性的手机品牌如金立和OPPO。华而不实金立手机花巨资力邀天皇巨星刘德华为品牌代言;而OPPO的广告更是占据了国内收视率名列前茅的电视节目,诸如湖南卫视的(快乐大本营与(天天向上,江苏卫视的(非诚勿扰,东方卫视的(中国达人秀等等。 对于诞生近8年的手机品牌,在广告宣传方面如此宏大的投资,无疑会成为企业宏大的负担。如今,OPPO手机在市场营销上的砸钱行为已深陷骑虎难下的危局,一旦停止这种高投入的宣传,就会造成市场占有率的萎缩,即便是想适当降低营销成本
4、也实属不易。第三,市场占有额度过于低下。通过对手机销售场所的走访与调研不难发现,营业场所的最佳位置都被三星、iphone、飞利浦或诺基亚占据,而国产手机则被摆放在不显眼的位置,极易成为 被人遗忘的角落 ,致使国产手机处于 陪太子读书 的尴尬地位。 二、影响国产手机市场营销发展的因素 1.本身因素。首先,缺乏足够的自信。国产手机的生产企业与世界知名品牌企业相比,无论是生产技术、经营理念、营销战略以及品牌效应等众多方面,都存在着差距,这在一定程度上造成了国产手机与世界知名品牌手机在市场竞争上处于全面的劣势。当诸如iphone、三星等国际知名品牌手机疯狂来袭时,国产手机往往采取消极对待或回避的方式方
5、法,造成了市场营销疲软的态势。其次,没有能切实发挥本身的优势。国产手机与三星、苹果等知名品牌手机相比,最大的优势在于价格适宜。而在性能上,通过近年来不断的研发,性能得到全面的提升,开发出如华为、酷派等性价比拟高的品牌。但是,在与世界名品牌手机的竞争中,却始终无法占据有利位置。究其原因在于没有能针对本身的优势来制定市场营销策略。第三,缺乏足够的底蕴支持。手机制造在我们国家属于新兴产业,绝大多数厂家因国内宏大的市场诱惑而半路转业,这种蕴含一定投机意识的投资与产品开发行为,具有明显的功利性,因此无法构成深切厚重的文化底蕴与完善的营销规划。在面对近乎白热化的市场竞争时,往往会因无法适应而表现出泄气或消
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