医药商业企业应收账款管理的问题及对策研究,财务管理论文.docx
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1、医药商业企业应收账款管理的问题及对策研究,财务管理论文本篇论文目录导航:【】【】 医药商业企业应收账款管理的问题及对策研究【】【】【】 企业应收账款管理论文:医药商业企业应收账款管理的问题及对策研究 内容摘要:应收账款管理分为广义和狭义两个方面。广义的应收账款管理是以时间划定界线,指产生至到期日是第一阶段的应收管理。到期日以后是第二阶段的应收账款管理。而狭义的应收账款管理是指第一阶段的应收管理。面对剧烈的市场压力,很多企业不得不使用赊销方式占领先机。尽管实现了销售收入和利润,但应收账款的考核弱化,应收账款指标不纳入赏罚机制,客户信誉评级形同虚设都是导致应收账款不断积累的原因。假如企业不注重应收
2、账款管理,短期会占用企业资金,长期有变成坏账的可能,最终导致资金链的断裂以及利润的亏损。因而企业应该亟待加强应收账款的考核,完善赏罚机制以及落实客户信誉评级。 本文关键词语:医药商业企业;应收账款管理;问题;对策; 一、引言 应收账款是企业在生产经营活动经过中销售货物,提供劳务时采用赊销方式而构成的。赊销方式的优势在于:第一,在市场日趋剧烈的经济背景下,赊销形式能够快速打通销售渠道,活泼踊跃市场,同时能够保卫购买方,使购买方占据主动地位,所以也被购买方普遍认可。第二,采用赊销方式能够较快的将企业存货转化为应收账款,减少库存商品所产生的仓储费,保险费以及维护费等,压缩存货产生的各项成本。但在提高
3、销售额和存货周转率的同时,应收账款却占用企业的资金,金额大的应收账款和质量差的应收账款对于企业并不是一件好事,尤其对于国有企业,应收账款难以收回时容易给企业现金流造成危机,甚至导致国有资产的流失。 二、应收账款管理对医药商业企业的重要性 一应收账款管理有助于减少坏账损失 采用赊销方式销售货物是企业常见的销售手段,但是公司往往为到达集团下达的销售额和利润额,对购买方普遍采用赊销方式进行销售货物或提供劳务,这样的方式无异于饮鸩止渴。前松后紧的销售形式是造成应收账款太多的原因。销售人员往往会在月底冲击销量额,销售人员或企业负责人在接近月底时发现实际完成的销售任务与计划相差甚远时,此时会产生急功近利的
4、心理,极大概率上会采用赊销而增加销售额,毕竟赊销比起现销对于购买方而言更具有诱惑力。但假如不重视应收账款的考核,当应收账款成为坏账,反而影响利润的实现,得不偿失。就像当年四川长虹与某家公司26亿的坏账一夜之间使其近六的累计利润消失殆尽,损失沉重。 二应收账款管理有助于提高资产质量 资产好像商品,在质量优劣方面有着类似的性质。资产的概念中提到它是预期会给企业带来经济利益的资源。想要实现预期给企业带来经济利益,想要把纸面富贵转变为切实的现金,就要对应收账款的管理足够重视。应收账款是销售的最后一个环节,只要应收账款成为现金流入企业,才能为企业所用。应收账款的管理有助于提高应收账款的质量,控制应收账款
5、的规模和数量,加快应收账款的回收速度,提高企业整体的资产质量,加快企业整体运营速度,加强企业整体的经营能力。假如忽视了应收账款的管理,一旦发生难以收回的应收账款,造成资金链的断裂,对企业将是不可挽回的局面。 三、医药商业企业应收账款管理存在的问题 一集团对成员企业应收账款考核弱化 集团公司对下属成员企业应收账款的考核多以销售额和利润额为重要指标,这会造成企业本末倒置。保证应收账款的质量是前提,同时保证应收账款金额控制在合理范围内后,再进行销售额和利润额的考核。成员企业每月根据集团的要求会上报应收账款余额数据和账龄分析以及周转率。但是对于超期或者周转率过慢的应收账款,集团并不太多参与和询问,基本
6、依靠企业自行解决,集团也并没有强迫企业执行催收或者停止销售等措施。每月例行公事上报数据和对账不能起到本质作用,也没有责任到人,由此也造成企业及负责人对应收账款的重视程度减弱。 二赏罚机制不健全 企业销售人员的赏罚机制以销售额为参考标准,尽管也会要求销售人员负责应收账款的回笼工作,但未纳入赏罚机制,造成销售人员对应收账款回笼工作有所懈怠。一方面,构成了企业销售额达标,应收账款超标的状况。且销售人员并非财务人员,难免能考虑到应收账款对企业资金和发展的影响。另一方面是销售人员为拿到更多的分红,只追求销售额,降低对购买方的要求和忽视信誉评级制度,仅依靠合同条款的约束力,存在侥幸心理。长期如此,企业会蒙
7、受宏大的损失。 三客户信誉评级形同虚设 客户信誉评级对与购买方签订合同或者采取何种销售方式,收款期限具有很重要的参考意义。一方面,企业尽管也制定相应的客户信誉档案,但存在 一劳永逸 的现象。客户的经营能力,偿债能力和盈利能力每年都会发生变化,甚至瞬息万变,此次疫情就凸显出很多企业不堪一击的财务构造。假如仅凭一次信誉定终身的工作方式显然是不可取的。另一方面销售人员对于信誉评级知识并不专业,造成信誉评级形同虚设,或过度依靠财务人员提供的资料或者凭借本身经历体验主观的判定购买方的信誉能力,并没有对购买方进行实地考察或者尽职调研。在剧烈的市场环境下,以客户为导向,以市场为目的的口号被误读, 赶时间 签
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