如何销售护肤品.pdf
《如何销售护肤品.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何销售护肤品.pdf(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、如何销售护肤品如何销售护肤品-护肤品销售技巧目前,化妆品市场品牌繁多,竞争日趋激烈,护肤品销售技巧目前,化妆品市场品牌繁多,竞争日趋激烈,如何让客户接受护肤品,夺取更大的市场份额,是我们每一个销售员都关心的问如何让客户接受护肤品,夺取更大的市场份额,是我们每一个销售员都关心的问题,题,下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答,下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答,仅供参考。仅供参考。第一部分答疑解惑第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办?一、客户嫌产品太贵怎么办?1.1.一分钱一分货一分钱一分货,我们是物超所值:,我们是物超所值:(1)(1)营养丰富(营养
2、丰富(2)2)易吸收,质优易吸收,质优价廉。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮价廉。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病,肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病,捡了芝麻丢捡了芝麻丢了西瓜了西瓜。2 2有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄,气色很差,有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。3.3.人靠一张脸,树结一层皮人靠一张脸,树结一层皮,有些朋友在麻将桌
3、上一输就是上千块,有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。4 4只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。提示:品质好的护肤品让我们用的放心。提示:品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办?二、客户嫌产品太便宜怎么办?1 1护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用,比如关税(护肤品护肤品是国
4、产品,所以就减少了很多中间费用,比如关税(护肤品的进口关税高达的进口关税高达 100-200100-200 有柜台费和广告费,因此价位较低。有柜台费和广告费,因此价位较低。2 2护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,价位偏低。价位偏低。3 3品质优而价位低,受益的是我们消费者。品质优而价位低,受益的是我们消费者。包装不好。包装不好。三、客户嫌产品包装不好怎么办?三、客户嫌产品包装不好怎么办?1 1分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同而认为产品分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同而认为产品2
5、 2若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。高档的材质,必然加大成本,可谓的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。高档的材质,必然加大成本,可谓 羊毛出在羊身上羊毛出在羊身上,我们买的是产品,注重的是产品的质量。,我们买的是产品,注重的是产品的质量。3 3若客户因不喜欢设计风格而说包装不好,就告诉她:系列护肤产品,若客户因不喜欢设计风格而说包装不好,就告诉她:系列护肤产品,设计风格淡雅、高洁,展示的是设计风格淡雅、高洁,展示的是 松珍松珍平淡之中见真情平淡之中见真情 的品质。的品
6、质。四、客户嫌产品气味不好怎么办?四、客户嫌产品气味不好怎么办?1 1你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。2 2选护肤品不是选香水。香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤选护肤品不是选香水。香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤效果。效果。.五、客户嫌产品是国产的怎么办?五、客户嫌产品是国产的怎么办?1 1国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲
7、人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。的亚洲人做皮肤试验。2 2适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。3 3遭遇返销:许多护肤用品原
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 销售 护肤品
限制150内