马斯洛需要层次理论产品策略案例分析.pptx
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1、马斯洛需要理论概述马斯洛需求层次理论(Maslows hierarchy of needs),亦称“基本需求层次理论”,是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提出。该理论将需求分为五种,像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,分别为:生理上的需求,安全上的需求,情感和归属的需求,尊重的需求,自我实现的需求。第1页/共17页特点(1)五种需要像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,但这样次序不是完全固定的,可以变化,也有种种例外情况。(2)需求层次理论有两个基本出发点,一是人人都有需要,某层需要获得满足后,另一层需要才出现;二是在多种需要未获满足前,首先满足
2、迫切需要;该需要满足后,后面的需要才显示出其激励作用。(3)一般来说,某一层次的需要相对满足了,就会向高一层次发展,追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的,获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。(4)五种需要可以分为两级,其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要,这些需要通过外部条件就可以满足;而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要,他们是通过内部因素他们是通过内部因素才能满足的,而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的(5)马斯洛和其他的行为心理学家都认为,一个国家多数人的需要层次结构,是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相
3、关的第2页/共17页针对生理需要满足最低层次需求的市场,消费者只要求产品具有一般功能即可。汽车作为代步工具之一,是人们出行的最佳选择,满足人类行走的需要。接下来我要为大家介绍一款时尚商务轿车-别克君越轿车。君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高档轿车,它的定位是在君威和荣御之间,主要竞争对手为天籁、雅阁等第3页/共17页先进的发动机与变速箱08款君越的全新ECOS6六速手自一体变速箱是通用汽车集全球资源全新开发而成,集成当今最先进的变速箱技术及多项专利。它应用嵌入式智能变速箱控制模块,稳定性更高,专利的高精度齿轮组啮合度更高,运转更顺畅。值得一提的是,全新ECOS6变速箱由上海
4、通用汽车东岳动力总成厂引进国内生产,成为第一款也是唯一一款国产六速手自一体变速箱。综上可知,君越强劲的“心脏”与先进的变速箱,让您可以自由驰骋在城市道路上,充分满足您征服城市大道的欲望,所到之处,皆会构成一道靓丽的城市风景线!第4页/共17页针对安全需要定位高端商务的新君越自然不会吝惜气囊,正面双气囊、侧气囊以及侧气帘都是车内乘客的安全保障,另外,新君越还提供了主动式安全头枕,其两片式的结构设计在行业内是首次采用。新君越的车身大量采用高强度钢,增强了碰撞安全性,优化的车身结构设计使车身刚性十足。另外君越结合先进的现代技术,使之配有车道偏离报警系统、泊车预警系统、预碰撞系统。综上可知,君越通过软
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