电磁屏蔽材料公司关系营销分析_参考.docx
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1、泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析电磁屏蔽材料公司电磁屏蔽材料公司关系营销分析关系营销分析xxxx(集团)有限公司(集团)有限公司泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析目录目录第一章第一章 项目简介项目简介.4一、项目单位.4二、项目建设地点.4三、建设规模.4四、项目建设进度.4五、项目提出的理由.4六、建设投资估算.6七、项目主要技术经济指标.6第二章第二章 项目背景分析项目背景分析.9一、产业环境分析.9二、照明行业基本情况概述.10三、必要性分析.10第三章第三章 关系营销关系营销.12一、国际目标市场选择.12二、进入国际市场的方式.15三、国际目标市场选择.20四、进入国际市场的方式.
2、24五、国际目标市场选择.29六、进入国际市场的方式.32第四章第四章 组织机构及人力资源组织机构及人力资源.38泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析一、人力资源配置.38二、员工技能培训.38第五章第五章 SWOT 分析说明分析说明.40一、优势分析(S).40二、劣势分析(W).42三、机会分析(O).43四、威胁分析(T).43第六章第六章 法人治理结构法人治理结构.47一、股东权利及义务.47二、董事.49三、高级管理人员.53四、监事.55第七章第七章 发展规划分析发展规划分析.58一、公司发展规划.58二、保障措施.59泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析第一章第一章 项目简介项目简介
3、一、项目单位项目单位项目单位:xx(集团)有限公司二、项目建设地点项目建设地点本期项目选址位于 xxx(以最终选址方案为准),占地面积约97.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。三、建设规模建设规模该项目总占地面积 64667.00(折合约 97.00 亩),预计场区规划总建筑面积 94951.14。其中:主体工程 62055.48,仓储工程15376.25,行政办公及生活服务设施 8715.90,公共工程8803.51。四、项目建设进度项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xx(集团)有限公司将项目工程的建设周
4、期确定为 24 个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、项目提出的理由项目提出的理由泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析目前,国内植物补光设备行业尚处于发展初期,市场成熟度低,在小功率植物补光产品领域,行业竞争格局尚不清晰。小功率植物补光产品对生产工艺和技术水平的要求相对较低,部分规模较小的生产企业为了提升市场份额采取低价策略而忽视产品质量标准,可能引发恶性价格竞争,不利于国内相关行业的长远发展。(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智
5、能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。(二)公司行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系
6、,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。六、建设投资估算建设投资估算(一)项目总投资构成分析(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 40555.43 万元,其中:建设投资 32626.10万元,占项目总投资的 80.45%;建设期利息 869.20 万元,占项目总投资的 2.14%;流动资金 7060.13 万元,占项目总投资的 17.41%。(二)建设投资构成(二)建设投资构成本期项目
7、建设投资 32626.10 万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用 27129.65 万元,工程建设其他费用4612.71 万元,预备费 883.74 万元。七、项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标(一)财务效益分析(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入 86700.00 万元,综合总成本费用 71960.52 万元,纳税总额 7145.24 万元,净利润10768.89 万元,财务内部收益率 19.49%,财务净现值 12210.38 万元,全部投资回收期 6.10 年。(二)主要数据及技术指标表(二)主要数据及技术指标表泓域/电磁屏蔽材料公司关
8、系营销分析主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积64667.00约 97.00 亩1.1总建筑面积94951.14容积率 1.471.2基底面积36213.52建筑系数 56.00%1.3投资强度万元/亩315.552总投资万元40555.432.1建设投资万元32626.102.1.1工程费用万元27129.652.1.2工程建设其他费用万元4612.712.1.3预备费万元883.742.2建设期利息万元869.202.3流动资金万元7060.133资金筹措万元40555.433.1自筹资金万元22816.633.2银行贷款万元17738.8
9、04营业收入万元86700.00正常运营年份5总成本费用万元71960.526利润总额万元14358.527净利润万元10768.898所得税万元3589.639增值税万元3174.6510税金及附加万元380.9611纳税总额万元7145.2412工业增加值万元25117.7813盈亏平衡点万元33721.57产值14回收期年6.10含建设期 24 个月泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析15财务内部收益率19.49%所得税后16财务净现值万元12210.38所得税后泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析第二章第二章 项目背景分析项目背景分析一、产业环境分析产业环境分析世界多极化、经济全球化、文化
10、多样化、社会信息化深入发展,世界经济在深度调整中曲折复苏,新一轮科技革命和产业变革蓄势待发,全球治理体系深刻变革,但国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在,全球经济贸易增长乏力,保护主义抬头,地缘政治关系复杂变化,传统安全威胁和非传统安全威胁交织,不稳定不确定因素增多。我国正处于全面建成小康社会决胜阶段,经济发展方式加快转变,新的增长动力正在孕育形成,新技术、新业态、新模式大量涌现,经济长期向好基本面没有改变,但发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然突出。我市经济社会平稳健康发展,在地区生产总值跨过万亿元门槛的新起点上,迎来承办 2016 年 G20 峰会和 2022 年亚运会、建设中国(杭
11、州)跨境电子商务综合试验区和国家自主创新示范区等重大历史机遇。但发展中也存在一些矛盾和问题,主要是:经济转型升级压力较大,新旧动力转换还未完成;自主创新能力不强,束缚创新创业的体制机制障碍较多;城市国际化水平不高,城乡区域发展不够平衡;资源约束趋紧,环境承载力不足,“城市病”显现;人口老龄化压力泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析增大,民生保障任务依然繁重;影响安全稳定的各类风险隐患仍然存在,维护公共安全、促进和谐发展面临的挑战仍然较大。二、照明行业基本情况概述照明行业基本情况概述根据国家统计局颁布的国民经济行业分类(GB/T4754-2011),照明器具制造行业包括电光源制造、照明灯具制造、灯
12、用电器附件及其他照明器具制造。从应用角度看,整个照明器具制造行业可分为通用照明(室内照明、室外照明、景观照明等)和特殊照明(汽车照明、农业照明、背光照明、应急照明等)。从光源角度看,整个照明器具制造行业可分为 LED 照明、HID 照明、白炽灯照明、荧光灯照明、卤素灯照明等。根据 Frost&Sullivan 的统计,全球照明行业市场规模在过去五年内实现了稳定的增长,从 2015 年 1,263.8 亿美元增长到 2019 年的1,338.2 亿美元,年复合增长率为 1.4%。预计到 2024 年,按照相应市场所消耗产品价值总额计算的全球照明行业市场规模将会达到 1,550.3亿美元,2020
13、 至 2024 年的年复合增长率为 4.2%。三、必要性分析必要性分析(一)提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析第三章第三章 关系营销关系营销一、国际目标市场选择国际目标市场选择(一)国际市场细分与目标市场选择进行国际市场营销活动,同样必须选定目标市场。针对世界各国的市场而言,并不是每一个
14、市场都是企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场可以发现潜在的市场,寻求国际购买者;可以充分利用资源,发挥企业营销优势;可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率。国际市场是一个庞大的、多变的市场,为了选择目标市场,首先要根据各国顾客的不同需要和购买行为,对国际市场进行细分。国际市场可按不同的标准进行细分:按经济发展水平,可以把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型四类市场;按国别和地区,可以以国别划分为美国、日本、俄罗斯、埃及等不同的市场,还可以按地区分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场;按商品性质,可以分为工业品、消费品和服务市场;按人均国民收入,可以划分为高
15、、中、低收入三类市场。此外,还可以按家庭规泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析模、性别、年龄、文化程度、宗教、种族、气候等标准进行进一步的细分。在市场细分的基础上,就需要决定哪些市场是企业的目标市场。选择目标市场的依据主要有以下几方面:(1)市场规模。没有规模的市场,营销发展就非常有限。因此,选择目标市场首先要考察市场的规模。一个国家或地区的市场规模,取决于人口总量和人均收入水平。(2)市场增长速度。有的市场尽管规模不大,但潜力很大,未来市场的增长速度快,因某些条件创造便会产生出一个巨大的市场。这种市场是选择目标市场绝对不能错过的。选择这种市场作为目标市场,其未来营销收益十分可观。(3)交易成本
16、。市场交易所发生的费用多少,直接关系产品成本和利润的高低。在不同市场中每项交易所发生的运费、调查费、保险费、税收、劳动力成本以及广告宣传费用是远远不同的,企业往往选择那些交易成本较低的市场作为目标市场。(4)竞争优势。国际市场竞争十分激烈,选择目标市场,要同竞争对手相比较,选择在产品质量和花色品种、企业规模、经营组织上竞争对手较弱的市场作为自己的目标市场。泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析(5)风险程度。国际市场营销是跨国界的营销活动,市场风险是十分突出的问题。自然灾害、意外事故、战争、政局不稳、两国关系恶化以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等原因,都会导致合同废除、货物丢失、交货延误、贸易
17、歧视,甚至没收财产等风险的产生,因而原则上说,目标市场应选择风险较小的市场。当然高收益往往伴随高风险,企业要视具体情况而定,具体问题具体分析。(二)国际目标市场的估测企业在初步选定目标市场后,还要对目标市场进行深入的分析研究,对市场潜力、市场占有率、经营收益、投资收益以及风险进行认真估测,最终确定目标市场并为进入目标市场打下坚实的基础。1、估计现有市场潜力这是指通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料,对目前市场需求的状况进行估计。由于跨国界的营销活动,其调查研究远比国内困难,访问调查的合作率不高,而花费的时间和费用却很多。但只有对现状有充分的分析研究,进入目标市场才能有的放矢,后续的营销活动
18、顺利展开。2、预测未来市场潜力未来目标市场需求的发展变化,对企业组合营销策略至关重要。因此,不仅要估计目前的市场潜力,而且要分析判断随着该国经济发泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析展、政局变动等环境的变化,目标国市场潜力的发展及其走向如何。预测未来市场潜力更为困难。因而,要求调查研究人员一定要熟悉外国政治、经济、文化的状况以及政策走向,综合判断未来市场的发展变化。3、预测市场占有率这是指研究目标市场的竞争状况以及有关方面可能设置的种种限制,正确判断该企业在目标市场的市场份额。4、预测成本和利润成本高低与进入市场的策略或方式有关。如以出口商品方式进入,商业责任与销售成本由合同标明;如果以投资设厂
19、方式进入,则成本估计尚要涉及折旧、利息、员工工资、税款、原材料及能源价格等因素。成本估算出来后,从预计销售额中减除成本,即可测算出企业利润。5、估计投资收益率与风险这是指将某一产品在国外市场的预测利润流量与投资流量进行比较,估计投资收益率。估计的投资收益率必须高于正常的投资收益率,并能抵消在国际市场营销中可能遇到的政治风险、商业风险、货币风险以及其他各种风险。二、进入国际市场的方式进入国际市场的方式泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要。它不仅涉及企业产品如何跻身国际市场,而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变化调整后再进入,从而有效地,开展营销活
20、动。企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种资源适当选择进入方式。(一)贸易进入方式贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式,也是目前进入国际市场普遍采取的一种初级方式。采用这种方式,产品在国内生产,原生产地点不变、生产设施仍然留在国内,劳动力没有国际流动,出口的产品可与内销产品相同,也可根据国际市场需要作适当的变动,产品在国际市场遇到阻力时,还可及时转向国内市场,因此,这种方式的经营风险相对较小,对产品结构调整,生产要素组合的影响都不大。贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式。1、间接出口公司的走出去战略通常都从出
21、口开始,特别是间接出口。间接出口是指通过独立中介机构进行的出口活动,是企业开始走向国际市场最常用的方式。泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析间接出口的主要做法有:(1)生产企业把产品卖给外贸公司,产品所有权由生产企业转向外贸企业,由外贸企业再将产品销往国际市场;(2)生产企业委托外贸公司代理出口产品,产品所有权未转移,外贸公司是生产企业的代理商;(3)生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品,合作开拓国际市场。2、直接出口最终,公司可能还是会觉得应该自行管理出口活动。虽然投资和风险会增加,但潜在的利润也会增加,这样就产生了直接出口。直接出口指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如
22、果有外商前来洽谈购买,或企业生产规模很大并且出口额也很大时,往往采取直接出口的方式。直接出口的主要做法有:(1)直接向外国用户提供产品;(2)直接接受外国政府或厂商定货;(3)根据外商要求定做销往国外的产品;(4)参与国际招投标活动,中标后按合同生产销往国外的产品;(5)委托国外代理商代理经营业务;(6)在国外建立自己的销售机构。(二)合约进入方式合约进入是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。20 世纪 70 年代以来,泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析由于国际上贸易保护主义盛行,出口进入受到一定阻碍,迫使一些企业转向技术转让合约的方式,向国
23、际目标市场输出技术和服务,带动产品出口。采用这种方式,可以降低生产成本,避免经营风险,减少汇率波动损失,加强经济技术合作,正是这些优点使之在贸易保护主义盛行的时代,日益得到各国企业青睐。合约进入又分许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产等方式。1、许可证贸易许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业将许可证颁发给国外公司,允许其使用自己的生产流程、商标、专利、商业秘密,以及其他有价值的事项,以获取费用或者版权。许可证贸易是技术的有偿转让,出口企业可获得技术转让费或其他形式的报酬。这样发证企业以较小的风险进入国外市场,而持证企业则获得了知名品牌或产,品的生产技术。2、特许经营特许经营是许可证
24、贸易的一种特殊方式,特许人授予持证人以完整的品牌概念和生产运作系统。受许人负责投入资金经营,并支付给特许者一定的费用。在特许经营中,持证人不仅获得特许人的工业产权,而且必须按特许人的经营体系如经营风格、管理方法等从事经营泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析业务活动。特许合同双方的关联程度较高,特许人往往将持证人作为自己的分支机构,统一经营政策、统一风格、统一管理,向客户提供标准化的服务。3、合约管理合约管理是通过签订合约的方式,由企业向外国企业提供管理知识和专门技术,并提供相应的管理人员,参与指导外国企业的经营管理。合约管理方式是通过提供管理这种技术和服务的方式而得到回报的。在当今国际旅馆业中大
25、量采用和约管理的方式。4、合约生产合约生产模式下,公司雇佣当地制造商生产产品。是指企业(委托方)签订委托生产的合约,委托外国企业按规定的数量、质量和时间生产整个产品或零部件。在合约生产中,委托方往往具有资本、技术及营销优势;产品由委托方销售;可实现当地生产,当地销售,也可以当地生产,全球销售。(三)股权进入方式股权进入是企业通过直接投资拥有外国公司部分或全部股权,在国外进行投资生产销售产品而进入国际目标市场的方式。股权进入是企业进入国际市场的高级形态,企业通过投资方式进入国际市场,可以及时了解市场行情,充分利用东道国的资源,取得东道国政府的理泓域/电磁屏蔽材料公司关系营销分析解和支持,但由于投
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