销售人员述职报告范文 公司销售人员的述职报告.doc
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1、销售人员述职报告范文 公司销售人员的述职报告述职报告经常用到,在总结的同时,展现你的个人魅力,一定要有条有理的做好述职。下面以公司销售人员的述职报告范文为例,分享关于写述职报告的考前须知。公司销售人员的述职报告一尊敬的公司指导:你们好!近一年来,由于市场竞争日趋剧烈,政府工程投资屡遭宏观政策限制,CQ办事处在业务开展上遇到诸多困难,业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工,在继续努力做好销售工作的同时也在积极的考虑在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时,通过过对市场环境的分析p 与竞争对手的理解,近一年来的大局部丢单工程主要系缺少综合竞争力所致,这里所指的综合竞争力,除了产品差异性
2、与价格因素外,我们目前的工作方式亦存在效率低、打破力缺乏等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的局部,因为只有找到问题,方能解决问题。虽然形势不容乐观,但我们一直也在开展新目的工程,完善已签单工程及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中,本人工作内容大致如下:搜集新工程与跟进工程已签单工程的工程效劳与局部老工程的售后效劳工程效劳与售后效劳这一块,在很多公司是由专门的工程技术人员负责的,或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简单,加上外办事处的特殊性,业务人员按照惯例是负责到底的。本人在这方面相比照拟擅长,在处理产品质量与施工协调方面积累了一定的经历,所以承当了办
3、事处大局部的此类工作;当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性,比方在单纯的材料供给合同中,及时掌握施工进度与现场实际情况变化,并对最终供货量起到保障作用,同时对局部产品质量问题作出解释和解决方法也更能促进合同的顺利履行。在包安装合同中,积极协调我方安装人员与现场施工管理方的关系,监视施工质量,争取合理权利,减少损失浪费,为创造利润最大化提供保障。需要单独说明的是,在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后效劳这一块,作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献,因为作为以利润为最终目的的销售人员,产品质量导致的售后效劳是负面的。比方本人在过去一年中在LIBRET工程中所付出的努力,虽然竭尽全力
4、,并付出大量的时间,但很难让使用方满意。今年以来,我负责_啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,实在做好销售工作,获得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:一、开展了“零风险”效劳。自_啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究,认为要通过_啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶啤酒,都印有800全国免费效劳 ,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的间隔 ,进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳,及时帮助_加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,_啤卖的
5、不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了_元。二、拓宽了市场。在年初以前,_市场上_啤酒占市场达90以上。而_啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了进步效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_啤酒家喻户_,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励方法,对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许
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