年度销售工作计划书_销售计划方案.doc
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1、年度销售工作方案书_销售方案方案工作方案书是一个单位或团体在一定时期内的工作方案。写工作方案要求简明扼要、详细明确,用词造句必须准确,不能模糊。WTT搜集了年度销售工作方案书,。年度销售工作方案书【一】我从事化装品销售工作多年,一直在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活程度的进步,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20_年化装品销售工作方案,这仅代表我个人就如今化装品销售形式的一些先进看法。首先在做20_年工作方案前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化装品企业中,走主流卖场销售道路、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,的企业采用流通(包括深度
2、分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的沉着,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息,使用 、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售形式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价
3、格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了
4、广阔消费者的喜欢,两年来电视购物频道的开展也获得了可喜的成绩。购物频道自诞生起,就将化装品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。在家购物,渐成时尚随着经济高速开展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是2534岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台
5、币在超市购置廉价的洗发水,他们宁愿花20_台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量平安消除了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时尚。由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化装品销售的新通路。品种繁多,价格廉价电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多,东西一定好”的原那么,消费目的群体锁定25-45
6、岁的白领女性,这就为化装品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测,在将来的几年中,国内电视购物中的商品将到达3000种。除了化装品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要廉价,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的本钱自然能可以提供较为低廉的价格。由于化装品合适通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化装品栏目,化装品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,价格通常比传统渠道要廉价,销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购置的商品中,比例最大的是化装品,占30%,其次是日用品、健身器材、
7、电子产品、食品、首饰类。年度销售工作方案书【二】根据公司20_年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目的及公司20_年度的渠道策略做出以下工作方案一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量到达1950万套,较20_年度增长11.4%。20_年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量
8、约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20_年度销售目的完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、
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