营业推广策略定.pptx
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1、学法教学过程教材教法营业推广策略第1页/共34页说教材说教材教材地位教材地位教学内容教学内容教学重、教学重、难点难点教材作用教材作用教学目标教学目标一、教材营业推广策略第2页/共34页 电子工业出版社市场营销理论与实训 第十一章第四节营业推广策略 第二课时 营业推广的方式1、教学内容内容:主要介绍营业推广促销策略的方式营业推广策略第3页/共34页渠道策略价格策略产品策略市场营销策略(4PS)营业推广2、教材的地位和作用营业推广策略促销策略狭义的促销第4页/共34页掌握营业推广的方式,包括以消费者为目标的方式、以中间商为目标的方式、以推销人员为目标的方式。培养学生理论联系实际能力、探究创新能力、
2、语言表达能力以及观察分析、总结能力自主探究、团结协作的学习习惯;不断尝试中激发求知欲,在不断摸索中陶冶情操,体验成功的喜悦,激发兴趣教材分析与目标设计教材分析与目标设计情感目标 能力目标知识性目标3、教学目标营业推广策略第5页/共34页营业推广的方式,其中重点掌握以消费者为目标的营业推广方式以消费者为目标的营业推广方式,并学以致用教学难点教学重点4、教学重、难点营业推广策略第6页/共34页学法教学过程教材教法营业推广策略第7页/共34页教学手段教学手段多样化多样化活动参活动参与法与法教学过程教学过程注重引导注重引导教学组织教学组织生动形象生动形象比较分比较分析法析法启发引启发引导法导法教学教学
3、教学教学设计设计设计设计教学教学教学教学方法方法方法方法老师是组织者和引导者老师是组织者和引导者引导学生主动参与学习引导学生主动参与学习充满兴趣地学习充满兴趣地学习培养思考分析问题的能力培养思考分析问题的能力在在“导导”与与“学学”中增强学好营销的中增强学好营销的信心信心二、教法二、教法第8页/共34页学法教学过程教材教法营业推广策略第9页/共34页营业推广策略学习优势个性活泼,思维活跃较强的好奇心强烈的求知欲对营销课兴趣高知识架构已经学习促销策略概述及广告、人员推销策略等相关知识,对促销策略有了一定的了解和认识 学习劣势营销知识了解不多缺乏实践经验自主学习能力偏差、个体差异明显三、学法第10
4、页/共34页自主自主学习学习三、学法自主探究法 小组协作法 分组讨论法 营业推广策略第11页/共34页学法教学过程教材教法营业推广策略第12页/共34页Your Text巩固深化提升能力第三环节 启发引导探究学习 第二环节 第四环节 反馈答疑归纳总结创设情境导入新课 第一环节 四、教学程序布置作业知识延伸第五环节 第13页/共34页创设情境导入新课 5分钟第一环节 讨论背景:寒假长假刚过,很多学生都利用假期去商场、超市里购物,有了很多购物体验。【你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望?】【你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗?】营业推广策略第14页/共34页创设
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