巧借暧昧心理的“撒娇营销”!.doc
《巧借暧昧心理的“撒娇营销”!.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《巧借暧昧心理的“撒娇营销”!.doc(12页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、巧借暧昧心理的“撒娇营销”!其实,营销学的鼻祖不是菲利普科特勒,而是心理学。如何巧妙利用消费者心理动机及行为,策划、实施高效的营销活动,从而提升形象、促进销售,是市场营销永恒的话题。今天,给大家介绍一个巧借暧昧心理的营销新方法撒娇营销。何为“撒娇营销 ”?网上大家可能看到过这样一个笑话。老婆说: “老公,我爱你。 ”老公: “又想买什么? ”老婆继续说 “老公,我爱你。 ”老公: “看来不便宜。 ”老婆继续说: “老公,我爱你! ”老公无奈地回答: “好,买吧! ”这就是撒娇的力量。如今,女人们的这个 “看家本领 ”已经被巧妙应用到了营销上。商家们利用她们的 “撒娇”,达到促进销售的目的。那么
2、,什么是 “撒娇营销 ”呢?原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中,尤其在支付环节,营造出一个 “撒娇”的情境,巧借人们的暧昧心理及面子心理,让“撒娇”者的关系方支付费用。举个例子。假如你是卖首饰的商家,你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公),让他买单。这就是 “撒娇营销 ”!有家国外的购物网站使用过这种方法。结果,约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明,利用“撒娇”还是可以促进销售的。“撒娇营销 ”的使用前提及范围看上去,这种方法非常有趣,能引起大家应用的兴趣和冲动。不过,这种营销方法是有使用的前提和范围的。1、使用前提在前面
3、介绍 “撒娇营销 ”时,我们在重复 “男友”、“老公”等情感关系,这是必然的。因为, “撒娇营销 ”的很大一个前提是使用者和购买者必须关系密切,而且这种关系对“撒娇”敏感才行。因此,商家们要利用 “撒娇”促进销售之前,一定要掂量你产品的目标消费者适不适合撒娇,撒娇了以后购买者是否在乎。比如:女友向男友撒娇、妻子向老公撒娇、女儿向老爸撒娇,可能都还行。但换其他对象可能就不行了。如果你的目标消费者是商务男士,你用“撒娇”来促进销售的几率可能会非常低,甚至压根儿就不会起作用。因为,你总不能让一个事业有成的大男人向他的老爸或妻子撒娇吧,他们是不会这么做的。2、使用范围作为利用暧昧心理和爱面子心理的销售
4、技巧,“撒娇营销 ”不适用于贵重物品。几十元的玩具,没问题;几百元的裙子,估计也没问题;几千元的手机,可能也没问题。但是,几十万的车子、几百万的房子等贵重物品,可能就会有问题。因为,单笔费用过高的时候,购物风险较大,需要理性做决策,一个小小的撒娇不太可能马上达成销售。当然了,土豪除外!如果对一个普通老百姓而言,把上面的笑话,其中一句“我爱你 ”改成“我要买法拉利 ”,这个笑话可能需要改写:老婆说: “老公,我要买法拉利。 ”老公: “哦,你没病吧? ”老婆继续说: “老公,我要买法拉利。 ”老公: “天啊,看来病得不轻。 ”老婆继续说: “老公,我要买法拉利! ”老公无奈地拿起电话: “救护车
5、 ”这说明了什么?这说明 “撒娇营销 ”是有使用范围的,一旦突破那个范围和界限, “撒娇”不再是一种可爱,而变成一种负担,“撒娇营销 ”会失去初衷,半路折戟。“撒娇营销 ”的应用方法任何一个营销理念,落实到方法层面,必须有个实现交易、促进销售的途径,而且这种途径可以复制,“撒娇营销 ”也不例外。下面,我们介绍三个有关 “撒娇营销 ”的落地方法。1、巧用面子心理,由 “物”变“礼”前几年,内衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一项“撒娇模式 ”:女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车 ”,填好自己的收件地址,然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。这种方法的奇妙之处在于
6、“撒娇购物车 ”。如果是一个普通的 “购物车 ”,没有加 “撒娇”二字,可能达不到男友心甘情愿付款的效果。正因为加了 “撒娇”二字,把一个 “玩闹”行为在无意间转化为 “消费”行为,从而把简单的物品销售变为礼物销售。因为,单纯的内衣只是一种产品,但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣,马上就会变成 “礼品”。为“产品”支付和为 “礼品“支付,感觉是不一样的。另外,虽然网站给男友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择,但其实这是一种检验,以调皮的方法检验男友们的“爱”与“气度”,给男友们提供了一个 “不得不买单 ”的理由。哈根达斯冰淇淋有一句广告语“爱她,就请她吃哈根达斯 ”也是利用这种心理的经典案例。
7、因为,这句会让男人们骑虎难下,暗示着:不请她吃哈根达斯,就意味着不爱她或不够爱她。有句话叫:与其被动挨打,不如主动出击。哈根达斯这句广告语,让那些聪明的男人们学会 “主动出击 ”,女友还没开口前,就主动邀请女友去吃哈根达斯,把哈根达斯冰淇淋变成一种表达爱意的“礼物”或“惊喜”。这也是为什么那么贵的冰淇淋居然能够活到现在的理由。由此可以看出, 撒娇营销其实是一种 心理游戏,是利用暧昧、好面子等心理因素,让人们 “别无选择 ”的促销行为。2、融入娱乐元素,刺激消费黄太吉餐厅,曾经在一年的七夕节搞过这样一个活动:恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。这一活动推出之后,成为了年轻人热议的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 暧昧 心理 撒娇 营销
限制150内