开服装店的商业计划书.pdf
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1、欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!开服装店的商业计划书 开服装店的商业计划书篇一 一项目 服装店,兼顾服装设计和服装营销。选择服装业的理由:首先,近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的20年。只依靠低成本,大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业,我将自主设计自主销售相结合,打造自主品牌,符合当今中国服装业的转变趋势。其次,相对于其他行业来说,服装业投入成本相对较少,对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受,通过国家的优惠政策,
2、可以申请创业贷款,并且可以享受一年的免税优惠,减轻创业的资金压力。再次,“衣食住行”对人们来说相当重要,衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展,衣服永远不会被抛弃,服装业也不会消失,因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神,就能开发出广阔的市场。最后,我本人对服装设计有独特的爱好,对服装有自己的看法,兴趣是最大的动力,因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。二关于服装店 服装店名称:亦阳天使(即品牌名)宗旨:用心做服装,帮您释放自己的美丽。面向对象:15-35 岁的女消费者,这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段,因此也是对服装消费最多的群体。欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵
3、权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!本店特色:店主自主设计的服装,主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌,这才是长胜之道。五大风格:清新脱俗,简约大方,成熟知性,高贵典雅,时尚现代 商品定位:第一阶段主要销售中低档价位商品,刚开业时品牌没有知名度,主要面对占中国最大多数人口的中低收入者,保证服装店可以运营起来;第二阶段,“亦阳天使”具有一定的影响力,具有一定的市场份额,开始转向高档服装销售,进军国际市场。三服装店的成立与运营计划 1.实体服装店成立前期计划 在互联网上开网店,为实体服装店积累资金,做宣传,扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积累,还要使“亦阳天使”得到好的口碑
4、,赢得一部分消费者青睐,从而起到宣传作用,为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店,但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径。启动资金低,投入少,交易快捷方便网上开店的创业成本比较低,没有各种税费和门面租金等,而且,网店不需要转人的看守,这样就节省了人力方面的投资,网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的,所以,网上开店的成本是很低的。2.实体服装店的运营(1)开业准备阶段 服装店选址:石家庄市新开发的商业街,由于新的城市规划,这里将会形成新的繁华地带,且这里的服装店档次较高
5、,有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!服装店装潢:以暖色调为主,凸显女性的主题,还要包含现代元素,具体请专业设计团队设计装修。宣传工作:a.初期宣传,由于三年的网店经营,“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度,起到了初期宣传作用,因此也拥有了小部分的市场;b.开业宣传:在开业前一个月,印发传单进行宣传,主要对店址,开业活动及服装店特色进行介绍,在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天,举行开业典礼,请一些朋友同学来捧场,增加人气,并举行现场抽奖活动,全场服装以 8.8 折出售,进入店内均有精美小礼物赠送
6、;c.长期宣传:平常年份,一个季度一次较大的宣传活动,在全石家庄范围内发放传单,主要介绍本店特色;节假日,进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000 元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。d.当经营达到规模档次,加大宣传投入,在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。货源:继续与开网店时的服装厂家合作,同时寻找新的服装厂,开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式,进货时间随时调整。工作人员:初期只招一个女生,要求形象气质较佳,较好的语言表达能力,能说标准的普通话及简单的英文,由于刚开始资金量有限,主要注重工作人员的质,因此给工作人员较同行业人员高的工资,随着服装
7、店的经营会随时调整工作人员的数量。(2)经营阶段 资金运作:成本类型 金额(元)欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!房租(一年)60000 装潢 1500020000 员工工资(每月)1500 提成 宣传费用(每年)10000 流动资金(水电费,进货资金)10000 固定资金 10000 关于员工 要求:服务态度好,微笑服务,平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;福利:每周休息一天(周一),传统节日发放食品。自我提升:关注同行业的发展,借鉴他们的经验教训,关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。虽说万事开头难,但不开始一切
8、不可能,作为大学生,我没有经验,计划书里有许多不足之处,但我有学习能力,不断学习会使我提高,不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半,“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大!欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!开服装店的商业计划书篇二*执行摘要 3*项目和公司简介 4*产品或服务及其特征 7*市场需求 8*行业的竞争分析 15*市场营销方案 16*生产和运作模式 23*企业管理团队 24*融资方案 29*投资(财务)效益可行性30*风险及其防范 35*撤出机制 37*附录 38 执行概要 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要
9、体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从07 年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。随着社会的不断进步,人们早已不再满足与穿暖,亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删
10、除!我们将竭诚为您提供优质的文档!较快。服装行业容易进入也容易启动。而且我们对服装感兴趣,正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,再者考虑到已有很多人开了网店,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更利于服装店的经营与销售,也算是兴趣与事业相结合吧。一项目和公司简介 是一家以服装设计,销售于一体的大型服装公司。主要针对中青年,儿童服装的设计,以自有品牌通过代工厂加工,公司以设计和销售为主。营销网络全国覆盖,以下是小型连锁人资模式。项目介绍:我们的项目的项目是做服装行业,服饰品牌众多,在众多的服饰品牌当中,很少有专注于青少年的品牌。市
11、场服装品目繁多,质量参差不齐,由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适合青少年穿,导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进行细分,我们把服装定位于青少年,同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主,实行线上线下相结合销售。通过阿里巴巴,天猫,淘宝实行网上B2B,B2C,C2C。三种形式销售,在阿里巴巴,天猫建立分销平台。同时我们建立自有分销和批发及销售于一体的专业服装网站。质量是一个企业的灵魂,所以我们要严把质量关。销售决定着一个企业的存亡,所以我们重点建设营销渠道,我们主要网上销售为主,应有目前社交网络进行营销,通过会员制拉拢大 开服装店的商业计划书篇三 一、前言 网上购物是互联网作为
12、网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从20 谢谢年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直 B2C 网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结
13、合自己本身的现状,首先选择在“xx 商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。二、网店概要 1、投资安排 资金需求数额_万元相应权益无 2、网店基本情况 网店名称:xxxx 法定代表人:xxx 电话:xxxxxx Email:xxxxxxxx 地址:xxxxxx 邮编:xxxxxxx 网店注册日期:20 xx 年 x 月 x 日 网店的主营产业:女装 3、人员分工表 经理主要负责 x 网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员,做好 x 网店整体工作。同时负责 x 网店推广的实际操作,如论坛发帖等等根据网络需求,随时调整运营方案;欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权
14、请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!网店店长主要负责 x 网店货源、x 网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作,统计网店数据。完成经理制定的 x 推广方案;企划部文案对 x 网店本公司产品,随时上网查看,对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长,加以更正;客服主动介绍商品,服务热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定。三、市场调查概况分析 21 世纪是数信息时代,是因特网的时代。按照xx 对外公布的数据,20 xx 年xx 成交额超过 xx 亿元,定下 20 xx 年成交额将达到 xx 亿。目前平均每天
15、成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近x 亿元。而现在 xx 网重新确定自身目标要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。1、网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊)可
16、谓既省时间,又省金钱。根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其他人也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的x店做到最好。2、目标市场的设定:欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的 48。7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在 20 岁55 岁的那些占人口总数的 21%
17、。女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色,使她们不仅为自己购买所需商品,也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家,都要认清虽然女性不是企业产品的使用者,却是产品的实际购买者,或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权,对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权,女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。更因为我是女性,了解女性对服装的基本需求,所以把 1840 岁的女性消费
18、者作为我们网店的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题,因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营,这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。4、市场趋势预测和市场机会:经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这
19、一类产品作为我们的主打商品。四、选择 xx 商城的理由 1、规范的经营环境:所有入驻 xx 商城的商家,均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路,均为 xx 商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!2、强大的品牌传播:依赖互联网强大传播力量,轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3、更密集的客流量:与 xx 网共享 9800 万注册会员,从百万买家中脱颖而出,被搜索几率无可匹敌,迅速吸引买家注意,带来海量浏览量。4、进销存管理明细:独有的店铺销售数据报表,随时掌握店铺销量及进销存管理并
20、提供下载。账务明细,利润结算,一步搞定。5、个性化促销方案:满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择,个性化促销方案自主定制,系统实现一步到位。省时:省去头疼的店铺选址、装修时间,轻点鼠标,轻松搞定,更专业培训体系,帮商家轻松上手,快速入门电子商务;省心:更规范的经营环境,更高的品牌起点,让商家轻松赚大钱,账务明细,随时下载,及时掌握进销存信息,生意不打烊;省力:凭借强大网购份额,迅速实现品牌推广,目标市场无边界,数个店员,分工合作,节省高额卖场费用,化成本为利润。五、xx 商城功能亮点 1、个性店铺模板:更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!2、免费活动推广:欢迎您阅读并下载本文档,
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