营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放管理资料.pdf
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1、欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放?-管理资料 办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情,营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放?。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?【现象】每年 6 月,都是 Q 企业的销售淡季。营销中心管理团队反复讨论,均认为应在此时发起新一轮促销攻势。为顺利得到批准,他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套方案。这套方案的效果预测表明,对全国渠道仅投入不到30 万元的促销启动资金,就可增加近10
2、00 万元销售额和近 300 万元的毛利,投入产出相当可观。这种预测是有事实依据的。就在两个月前,营销中心刚刚举办过类似的促销活动,效果十分理想,当月全国销量同比大幅提高40%。而且,这次方案在上次促销活动的基础上进行了优化,细节更为完善,营销中心也信心十足。但他们兴致勃勃地将活动方案上报时,却遭到了老板的质疑与反对。“代理商截留了促销赠品怎么办?”“中低端产品没有促销时不就卖得挺好的吗?”“促销期一过,销量又下来了,这不是白费力气?”老总一连串机关枪扫射式的反问,让营销部经理从头凉到了脚,摸不到头绪。老总这种容不得解释的气势,已经说明老板的态度取向。最后老板拍案大怒,“谁让你们这么大手大脚地
3、花钱?”营销部经理挨批之后,担心立刻改变立场的结果会更惨(老总并没有直接否定促销方案,而是为“大手大脚地花钱”窝火)。于是,镇定一下情绪,缓和欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!语气,反复陈述利弊分析,终于得到老板的勉强同意:促销可以,但必须缩减预算。最终,营销中心删掉了那些提升品牌形象、不提高销量和利润的环节。由于减少了三分之一的投入,效果有所下降,只达到预期增长的一半,但即使这样,企业还是又一次在月度销售上赚了个盆满钵满。胜利过后的营销将士心情却是沉重的。老板对促销费用的预先投入投鼠忌器,已经严重影响到内部的正常运营,管理资料 营销
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