底薪和提成到底谁重要?(看完恍然大悟).doc
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1、底薪和提成到底谁重要?(看完恍然大悟)很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。假如给你三个选择,你会选哪个:A:2000 底薪,4%的提成。B:3000 底薪,2%的提成。C:没有底薪,10%的提成。结果是,选择 B 的,都是很多一般的业务员,选择 A 的,都是比较好的业务员,选择 C 的,都是牛逼的业务员。牛逼的业务员,是如何炼成的:牛逼的业务员,是如何炼成的:1:不会斤斤计较
2、底薪的多少,还有一时的得失。假如你去面试,有两个选择:A 是一家小公司,产品也有限,公司实行的是高底薪+低提成。B 是一家大公司,产品还不错,公司实行的是低底薪+高提成。难道你会因为 500 块钱,选择你不中意的小公司吗?2:先做事,后提要求。:先做事,后提要求。有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。3:功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。:功夫在工作之外,不会计较加
3、班和辛苦。老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。4:学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。:学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!声明:感谢辛苦原创!文章未能与原作者联系,如侵权请联系我们删除。
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