讴歌汽车促销活动方案.pptx
《讴歌汽车促销活动方案.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《讴歌汽车促销活动方案.pptx(44页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、会计学1讴歌汽车促销活动方案讴歌汽车促销活动方案1.市场声音1、经济:整体经济由阶段性调整进入转折性调整2、厂家:在商务政策变数大的前提下,多注重推陈出新3、客户:高消费群体在国内呈不断增长趋势4、销售:高端品牌在国内市场销售中持不断增长趋势5、产品:竞品营销手段变数大,应对是关键6、车市:由冷到暖的转变,踏入重新整合阶段第1页/共44页2.SWOT优 势:机 会:劣 势:威 胁:1、车型总体素质较高2、日系高端豪华车关注度前三1、大环境下汽车市场销售趋势 持续不断增长,增加购买信心2、春节前销售旺季3、加大同品牌的促销竞争力度1、品牌知名度不高2、软实力偏弱1、区域竞品价格体系竞争3、同高端
2、竞品的促销抵制性弱第2页/共44页3.竞品传播策略分析促销策略宣传策略 品牌品质打造竞品英菲尼迪 品质结合品牌传播重点 目前优惠15000-30000之间以加强品牌品质打造雷克萨斯凯迪拉克SRX3.6L策略总结新闻+活动=品牌PR为主带动品牌主题活动+试乘试驾+终端促销成为例行手段 PR主要分日常产品传播与事件传播两条主线优惠5000-10000左右,车资源紧张 店内促销兰德酷路泽 4.0LPR为主带动品牌车型TL MDX指定车型购车赠送购置税推崇分期购车二手车置换业务指定车型原价基础上降价10%左右 报广、网络广告 店内促销新闻+活动=品牌英菲尼迪各系优惠10000-16000之间,购车享受
3、精品旅游第3页/共44页4.目标受众分析其他潜在客户35-50岁的男性消费群体构成:(1)年龄1到2年内有购买轿车的潜在消费者的年龄大多数集中3550岁,这个岁数的消费者购买欲望强烈,并且对轿车有一定的了解.(2)性别基本上以男性为主,偏向于商用.(3)受教育程度未来2年内有购买欲望的消费者教育水平多数在高学历,但是这些主要是一些私营业主.名企高层.部分从政人士.(4)收入收入的多少决定着消费者购买轿车的欲望大小,月收入在高等水平(100003000元)的消费者相对居多,基本上都已经拥有汽车,都有购买高端品牌的欲望,月收入在顶级水平(5000010000元)以上的消费者基本已经拥有高端品牌,在
4、使用期内也有换购的欲望私营业主35-50岁企事业高管第4页/共44页5.品牌定位针对不同细分市场的业务增容性价比品牌内涵目标用户TL官员高管私企商务市场MDX时尚高管企事业商务市场第5页/共44页6.对郑州市场认识可能原因:品牌市场战略不够深入广众群体品牌层面品牌层面传播层面传播层面可能原因:媒体宣传内容单一且不连贯促销层面促销层面可能原因:推广形式单一,不够系统。品牌知名度不高,消费者认识度不够。现状:媒体曝光方向,高端品牌无法吸引消费者更深入的体验和关注。缺乏促销活动刺激。现状:现状:第6页/共44页可能原因:没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变消费者层面消费者层面主要原因:推广形式缺
5、乏互动形式。消费者将讴歌品牌作为考虑的品牌对比范畴,但却没有实现最终购买现状:现行的推广手段,缺少消费者的实质参与和互动现状:6.对郑州市场认识第7页/共44页7.应对现状的市场策略品牌不能够深入广众群体媒体宣传内容单一且不连贯推广形式简单,不够系统没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变推广形式缺乏互动形式高端消费定位周围群体的全方位挖掘延展受众定位。延伸受众群体。倡导讴歌“品质生活”。整合各方资源,全方位系统宣传推广结合媒体资源,推广方式在店头的多样化,引导深度感性认知。第8页/共44页背景概要预算二、概要第9页/共44页活动内容感恩祝福篇12月12日31日贺岁篇1月01日12月31日第1
6、0页/共44页感恩篇感恩祝福篇12月12日31日因为有您 心存感恩.活动时间活动时间12月12日(周六)-12月31日(周四).活动对象活动对象12月12日-12月31日期间,有意向购车及到店的所有消费者高端品牌市场价格竞争激烈,其他品牌新款型对市场的不断冲击,活动优惠力度的加大势必能够刺激部分消费者理性购买。值此09岁末末经销店二周年庆典时机,抱着对广大消费者以“感恩”回馈为主题活动,扩大宣传声势,加大店头集客力度,以购车赠送超值大礼为噱头吸引消费者关注点的转变,各种促销用品以及二周年店庆包装围绕这个主题进行设计,彰显店庆。.考虑方式考虑方式第11页/共44页感恩篇.活动目的活动目的通过诉求
7、“您购车,我赋税”购车免新车购置税”来加大来店集客,利用促销内容的优势宣传吸引消费者眼球,最终以促进销售。.活动内容活动内容针对活动进行全方位告知(报纸、网络、广播)所有来店看车消费者均可以获得“来店惊喜礼”礼品暂定12月12日至12月31日活动期间,来店消费者订车并最终成功购车,将获得新车免购置税的优惠.注明:活动中的优惠项目仅限活动期间成功购车客户享受。诉求:企业对客户的感恩心,客户对企业的信赖感凸显企业二周年庆典第12页/共44页感恩篇致用户的感谢信 内容:一封热情洋溢的感谢信;表达企业对用户支持的感谢 夹带:一张寄语卡做为副卡;用于填写用户对企业及爱车的寄语 感谢信 寄语卡店头摆放物
8、“感恩树”一棵(图另附)加强与用户的互动,有效传递 已购车用户口碑,促进来店诱引。感恩树摆放示意图.相关说明相关说明活动期间购车的客户,销售员引导也可送上寄语卡,填写心愿祈祷实现第13页/共44页感恩篇运营流程运营流程 STEP1 用户到店进行车辆维修或保养,在他们等待的时间由经销店将感谢信递交 STEP2 用户收到感谢信后,阅读内容 STEP3 用户填写寄语卡 STEP4 经销店将寄语卡挂至感恩树上 STEP5 经销店最后将寄语卡作为活动道具保留第14页/共44页感恩篇.物品说明物品说明示例中的人造植物,均是由天然树干拼接塑料树枝制成;高度及树冠宽度皆可按要求定制;.样品参考样品参考桃花树;
9、图中树高3.0M,树冠直径2.5M第15页/共44页感恩篇.设计表现设计表现第16页/共44页祝福篇感恩祝福篇12月24日因为有您心存感恩.活动时间活动时间12月24日(周五).活动对象活动对象12月12日-25日活动期间,所有讴歌客户及意向购买客户,受邀客户借圣诞节西方传统节日活动时机,对店头整体加以包装布置(彰显圣诞节日氛围),对活动期间到店的客户均可圣诞有礼和联谊酒会。结合讴歌店二周年庆典活动,扩大宣传声势,加大店头集客力度。结合周年庆典“感恩”主题,在圣诞节当日在店头举行答谢客户的活动,一方面为圣诞节日增添氛围,另一方面又能够凸显企业对客户的关注和感恩。.考虑方式考虑方式第17页/共4
10、4页感恩篇.活动目的活动目的促进店头集客量,推介企业品牌形象,联谊客户拉近距离。年终答谢新老客户对企业的支持.活动内容活动内容结合二周年活动全面宣传造势(报纸、网络、广播)所有来店看车消费者均可以获得“来店惊喜礼”礼品暂定 来店客户获得礼品的形式以圣诞为主题,活动期间订车购车保养维修同样享受二周年感恩篇活动促销内容注明:活动中的优惠项目仅限活动期间订车购车客户享受。诉求:企业对客户的感恩心,客户对企业的信赖感第18页/共44页感恩篇.活动形式活动形式圣诞祝福寄语 销售顾问可邀请活动当日到店的客户填写寄语卡,寄语卡内容为圣诞祝福 由销售顾问配合客户将寄语卡系在圣诞树上,同时客户可随意在挂满圣诞
11、礼品的圣诞树上摘取自己喜欢的礼品作为圣诞礼品,该礼品可作为活动当 日到店客户的来店礼品。店内设置:圣诞树(3米规格)圣诞树的摆放区域可同二周年主题的感恩树设置在不同的区域展厅内设置冷餐食品供顾客到店享用注明:活动中的优惠项目仅限活动期间订车购车客户享受。感恩树高3米第19页/共44页感恩篇.活动形式活动形式活动形式:圣诞主题酒会活动时间:12月24日晚19:00-21:00邀请对象:郑州地区老客户、意向购车客户(受邀客户可限带2-3名亲朋好友参加)活动组数:50组(200人)场景设置:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。(1)在经销店大厅内,树立一棵高大的圣诞树
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 讴歌 汽车 促销 活动 方案
限制150内