商业模式研究经典实用创新与商业模式变革.pptx
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1、商业模式研究经典实用创新与商业模式变商业模式研究经典实用创新与商业模式变革革2023/2/252023/2/252 2什么是商业模式 现实案例现实案例现实案例现实案例 理论解释理论解释理论解释理论解释第1页/共143页2023/2/252023/2/253 3现实案例 奥运会的思考奥运会的思考奥运会的思考奥运会的思考 北京为何要举办奥运会?第2页/共143页2023/2/252023/2/254 4现实案例pp奥运会的思考奥运会的思考奥运会的思考奥运会的思考 1980198019801980年莫斯科奥运会花费了年莫斯科奥运会花费了年莫斯科奥运会花费了年莫斯科奥运会花费了90909090亿美金亿
2、美金亿美金亿美金 1976197619761976年蒙特利尔奥运会欠下年蒙特利尔奥运会欠下年蒙特利尔奥运会欠下年蒙特利尔奥运会欠下10101010亿美金亿美金亿美金亿美金 1972197219721972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 第3页/共143页2023/2/252023/2/255 5现实案例pp奥运会的思考奥运会的思考奥运会的思考奥运会的思考 1984198419841984年洛杉矶奥运会,洛杉矶市年洛杉矶奥运会,洛杉矶市年洛杉矶奥运会,洛杉矶市年洛杉矶奥运会,洛杉矶市
3、政府政府政府政府禁止动用公共基金禁止动用公共基金禁止动用公共基金禁止动用公共基金,加利,加利,加利,加利福尼亚州则福尼亚州则福尼亚州则福尼亚州则不准发行彩票不准发行彩票不准发行彩票不准发行彩票,也,也,也,也不能与慈善机构争抢捐款不能与慈善机构争抢捐款不能与慈善机构争抢捐款不能与慈善机构争抢捐款。时任洛杉矶奥运会组委会主席的时任洛杉矶奥运会组委会主席的时任洛杉矶奥运会组委会主席的时任洛杉矶奥运会组委会主席的尤伯罗斯尤伯罗斯尤伯罗斯尤伯罗斯被迫进行了奥运被迫进行了奥运被迫进行了奥运被迫进行了奥运“商商商商业革命业革命业革命业革命”。彼得尤伯罗斯(1937)第4页/共143页2023/2/2520
4、23/2/256 6现实案例pp历届奥运特点历届奥运特点历届奥运特点历届奥运特点大开支低收入体育场与奥运村的建造工作人员的酬劳比赛门票奥运赞助与转播属于赔本赚吆喝的买卖第5页/共143页2023/2/252023/2/257 7现实案例pp尤伯罗斯的措施尤伯罗斯的措施尤伯罗斯的措施尤伯罗斯的措施节流开源借用大学宿舍缩减工作人员提高门票等价格限定赞助量,提高门槛拍卖电视转播权及其他带来了奥运“私营模式”第6页/共143页2023/2/252023/2/258 8洛杉矶奥运会主体育场洛杉矶奥运会主体育场洛杉矶奥运会主体育场洛杉矶奥运会主体育场第7页/共143页2023/2/252023/2/259
5、 9现实案例pp洛洛洛洛杉杉杉杉矶矶矶矶奥奥奥奥运运运运会会会会总总总总收收收收入入入入7.67.67.67.6亿亿亿亿美美美美元元元元,其其其其中中中中赞赞赞赞助助助助费费费费3.853.853.853.85亿亿亿亿,转转转转播播播播收收收收入入入入1.21.21.21.2亿亿亿亿,最最最最终终终终赢赢赢赢利利利利2.252.252.252.25亿亿亿亿。奥奥奥奥运运运运会会会会从从从从“形形形形象象象象工工工工程程程程”变变变变成成成成了了了了“聚聚聚聚宝宝宝宝盆盆盆盆”。各各各各个个个个国国国国家家家家和和和和城城城城市市市市开开开开始始始始争争争争先先先先抢抢抢抢办办办办。尤尤尤尤伯伯
6、伯伯罗罗罗罗斯斯斯斯也也也也因因因因此此此此被被被被后后后后人人人人誉誉誉誉为为为为“奥奥奥奥林匹克商业之父林匹克商业之父林匹克商业之父林匹克商业之父”。第8页/共143页2023/2/252023/2/251010案例小结你认为什么是商业模式?第9页/共143页2023/2/252023/2/251111理论解释pp当当当当今今今今企企企企业业业业之之之之间间间间的的的的竞竞竞竞争争争争,不不不不再再再再是是是是简简简简单单单单的的的的产产产产品品品品之之之之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。间的竞争,而是商业模式之间的竞争。间的竞争,而是商业模式之间的竞争。间的竞争,而是商业模式之间的竞争
7、。彼得彼得彼得彼得 德鲁德鲁德鲁德鲁克克克克pp在经营企业过程中,商业模式比高技术更重在经营企业过程中,商业模式比高技术更重在经营企业过程中,商业模式比高技术更重在经营企业过程中,商业模式比高技术更重要,前者才是企业能够立足的先决条件。要,前者才是企业能够立足的先决条件。要,前者才是企业能够立足的先决条件。要,前者才是企业能够立足的先决条件。迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔 邓邓邓邓恩恩恩恩 第10页/共143页2023/2/252023/2/251212理论解释pp与与与与产产产产品品品品/技技技技术术术术竞竞竞竞争争争争相相相相比比比比,商商商商业业业业模模模模式式式式竞竞竞竞争争争争具具具具有有
8、有有更高层次性,更更高层次性,更更高层次性,更更高层次性,更整体整体整体整体和和和和全面全面全面全面。第11页/共143页2023/2/252023/2/251313理论解释Business ModelBusiness Model(商业模式)(商业模式)(商业模式)(商业模式)Profiting ModelProfiting Model(盈利模式)(盈利模式)(盈利模式)(盈利模式)Business Path Business Path (经营之道)(经营之道)(经营之道)(经营之道)Game Planning Game Planning(竞争谋略)(竞争谋略)(竞争谋略)(竞争谋略)竞争与合
9、作竞争与合作价值实现价值实现业务开展业务开展路径路径第12页/共143页2023/2/252023/2/251414理论解释pp从从从从目目目目的的的的来来来来看看看看,商商商商业业业业模模模模式式式式就就就就是是是是一一一一种种种种交交交交易易易易设设设设计计计计,一一一一种种种种秩秩秩秩序序序序和和和和方方方方法法法法,依依依依据据据据这这这这种种种种交交交交易易易易设设设设计计计计,这这这这种种种种秩秩秩秩序序序序和和和和方方方方法法法法,企企企企业业业业可可可可以以以以把把把把握握握握商商商商机机机机,实实实实现现现现经经经经济济济济价价价价值值值值。(Amit,Amit,Zott,Z
10、ott,2001a,2001a,2007b;2007b;Afuah,Afuah,tucci,tucci,2003;2003;Rappa,Rappa,20042004)第13页/共143页2023/2/252023/2/251515理论解释pp从从从从过过过过程程程程来来来来看看看看,为为为为了了了了把把把把握握握握商商商商机机机机,不不不不同同同同企企企企业业业业会会会会展展展展开开开开不不不不同同同同的的的的业业业业务务务务活活活活动动动动,会会会会选选选选择择择择不不不不同同同同的的的的竞竞竞竞合合合合方方方方式式式式。这这这这些些些些差差差差异异异异会会会会导导导导致致致致商商商商业业业
11、业模模模模式式式式结结结结构构构构的的的的不不不不同同同同(ThomasThomas,20012001;Dubosson,2002;Dubosson,2002)第14页/共143页2023/2/252023/2/251616商业模式定义 是是是是否否否否可可可可以以以以有有有有效效效效的的的的将将将将现现现现实实实实案案案案例例例例与与与与理理理理论论论论研研研研究究究究结结结结合合合合起起起起来来来来,给给给给出出出出一一一一个个个个更更更更加加加加清清清清晰晰晰晰和和和和合合合合理理理理的的的的商商商商业业业业模式的模式的模式的模式的定义与解释定义与解释定义与解释定义与解释?第15页/共1
12、43页2023/2/252023/2/251717商业模式定义pp商商商商业业业业模模模模式式式式就就就就是是是是企企企企业业业业以以以以其其其其自自自自身身身身及及及及相相相相关关关关利利利利益益益益者者者者的的的的价价价价值值值值实实实实现现现现为为为为目目目目标标标标,围围围围绕绕绕绕企企企企业业业业的的的的业业业业务务务务活活活活动动动动而而而而进进进进行行行行的的的的整整整整体体体体性性性性、结结结结构构构构性性性性、功功功功能能能能性性性性设设设设计计计计、安排安排安排安排或或或或选择选择选择选择。第16页/共143页2023/2/252023/2/251818含义之一pp它它它它
13、是是是是关关关关于于于于企企企企业业业业业业业业务务务务活活活活动动动动的的的的整整整整体体体体构构构构思思思思、谋谋谋谋划划划划和和和和创创创创意意意意。对对对对于于于于企企企企业业业业的的的的经经经经营营营营活活活活动动动动,商商商商业业业业模模模模式式式式是是是是一一一一种种种种“体体体体系系系系结结结结构构构构”或或或或基基基基础础础础性性性性架架架架构构构构,是是是是一一一一种结构性的框架、系统、体系和平台等。种结构性的框架、系统、体系和平台等。种结构性的框架、系统、体系和平台等。种结构性的框架、系统、体系和平台等。第17页/共143页2023/2/252023/2/251919含义
14、之二pp它是对于企业业务活动的它是对于企业业务活动的它是对于企业业务活动的它是对于企业业务活动的具体具体具体具体实施、执行实施、执行实施、执行实施、执行和展开。对于企业的经营活动,商业模式和展开。对于企业的经营活动,商业模式和展开。对于企业的经营活动,商业模式和展开。对于企业的经营活动,商业模式是一种是一种是一种是一种“执行方案执行方案执行方案执行方案”、业务流程与活动程、业务流程与活动程、业务流程与活动程、业务流程与活动程序,是一种实施序,是一种实施序,是一种实施序,是一种实施策略策略策略策略和业务开展和业务开展和业务开展和业务开展路径路径路径路径等。等。等。等。第18页/共143页2023
15、/2/252023/2/252020构件与要义pp一种顾客价值挖掘模式一种顾客价值挖掘模式一种顾客价值挖掘模式一种顾客价值挖掘模式 pp一种资源整合配置模式一种资源整合配置模式一种资源整合配置模式一种资源整合配置模式 pp一种业务创新模式一种业务创新模式一种业务创新模式一种业务创新模式pp一种盈利模式(价值、利益)一种盈利模式(价值、利益)一种盈利模式(价值、利益)一种盈利模式(价值、利益)pp一种竞争(竞合)模式一种竞争(竞合)模式一种竞争(竞合)模式一种竞争(竞合)模式第19页/共143页2023/2/252023/2/252121构件与要义pp基于信息挖掘的顾客需求与价值分析基于信息挖掘
16、的顾客需求与价值分析基于信息挖掘的顾客需求与价值分析基于信息挖掘的顾客需求与价值分析pp基于开放式资源配置的竞争优势构建基于开放式资源配置的竞争优势构建基于开放式资源配置的竞争优势构建基于开放式资源配置的竞争优势构建pp基于价值、资源和竞争的业务创新基于价值、资源和竞争的业务创新基于价值、资源和竞争的业务创新基于价值、资源和竞争的业务创新pp基于业务与管理流程的组织架构设计或调整基于业务与管理流程的组织架构设计或调整基于业务与管理流程的组织架构设计或调整基于业务与管理流程的组织架构设计或调整pp基于价值链与竞合的价值创造与价值分配基于价值链与竞合的价值创造与价值分配基于价值链与竞合的价值创造与
17、价值分配基于价值链与竞合的价值创造与价值分配第20页/共143页2023/2/252023/2/252222商业模式模型表述pp整个商业模式的价值实现本质上就是一种整个商业模式的价值实现本质上就是一种整个商业模式的价值实现本质上就是一种整个商业模式的价值实现本质上就是一种生产行为。生产行为。生产行为。生产行为。pp主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种委托代理关委托代理关委托代理关委托代理关系。系。系。系。商业模式的商业模式的总效用函数总效用函数可表述为可表
18、述为 其中价值系数其中价值系数主体企业的效用函数主体企业的效用函数利益相关者的效用函数利益相关者的效用函数第21页/共143页2023/2/252023/2/252323商业模式的逻辑内涵业务创新价值获取竞合模式需求挖掘资源配置价值结构业务活动价值分配价值分配价值创造价值创造技术创新与变革可持续竞争优势用户信息分析价值链定位商业模式第22页/共143页2023/2/252023/2/252424传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链第23页/共143页2023/2/252023/2/252525定位与竞争优势SCP分析框架结构行为绩效五力竞争分析战略定位竞争优势竞争者用户替代品
19、潜入者供应商产业组织学派第24页/共143页2023/2/252023/2/252626定位与竞争优势pp定定定定位位位位观观观观认认认认为为为为决决决决定定定定竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势的的的的因因因因素素素素有有有有两两两两个个个个:一一一一是是是是行行行行业业业业盈盈盈盈利利利利能能能能力力力力,二二二二是是是是企企企企业业业业在在在在行行行行业业业业中中中中的的的的地地地地位位位位。因因因因此此此此,企企企企业业业业的的的的盈盈盈盈利利利利能能能能力力力力取取取取决决决决于于于于其其其其竞竞竞竞争争争争战战战战略略略略选选选选择择择择,而而而而竞竞竞竞争争争争战战战战略略略略的的
20、的的选选选选择择择择则则则则是是是是:选选选选择择择择有有有有吸吸吸吸引引引引力力力力、高高高高潜潜潜潜在在在在利利利利润润润润的的的的行业并建立自己的优势竞争地位。行业并建立自己的优势竞争地位。行业并建立自己的优势竞争地位。行业并建立自己的优势竞争地位。第25页/共143页2023/2/252023/2/252727定位与竞争优势pp基于定位观基于定位观基于定位观基于定位观可能导致企业经营的可能导致企业经营的可能导致企业经营的可能导致企业经营的“机机机机会会会会”主义主义主义主义企业过度多元化企业过度多元化企业过度多元化企业过度多元化企业陷企业陷企业陷企业陷入机会陷阱入机会陷阱入机会陷阱入机
21、会陷阱第26页/共143页2023/2/252023/2/252828传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链第27页/共143页2023/2/252023/2/252929资源、能力与竞争优势ppRBVRBV观观观观点点点点开开开开始始始始于于于于潘潘潘潘罗罗罗罗斯斯斯斯的的的的企企企企业业业业成成成成长长长长理理理理论论论论,形形形形成成成成于于于于沃沃沃沃纳纳纳纳菲菲菲菲尔尔尔尔特特特特的的的的基基基基于于于于资资资资源源源源的的的的企企企企业观业观业观业观。ppRBVRBV观观观观点点点点属属属属于于于于内内内内生生生生成成成成长长长长理理理理论论论论范范范范畴畴畴畴,它
22、它它它建建建建立立立立了了了了“企企企企业业业业资资资资源源源源企企企企业业业业能能能能力力力力企企企企业业业业成成成成长长长长”的的的的分分分分析析析析框框框框架架架架,是是是是对对对对SCPSCP分分分分析析析析的的的的一一一一种种种种替替替替代代代代,构成了企业战略研究的新范式。构成了企业战略研究的新范式。构成了企业战略研究的新范式。构成了企业战略研究的新范式。第28页/共143页2023/2/252023/2/253030资源、能力与竞争优势资源能力竞争优势可持续竞争优势pCapabilitiespCore CompetenciespDistinctive CompetenciespS
23、ustainable and Dynamic Competitive CompetenciesVRIN nValuenRarenessnInimitabilitynNon-substitutability集聚、配置、转化集聚、配置、转化积累、提升、转化积累、提升、转化内生成长理论第29页/共143页2023/2/252023/2/253131资源、能力与竞争优势ppRBVRBV认认认认为为为为企企企企业业业业的的的的竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势产产产产生生生生于于于于企企企企业业业业内内内内部部部部运运运运作作作作(组组组组织织织织过过过过程程程程,包包包包括括括括协协协协调调调调/整整整
24、整合合合合、学学学学习习习习/干干干干中中中中学学学学、重重重重构构构构和和和和转转转转变变变变)、流流流流程程程程和和和和当当当当前前前前所所所所处处处处位位位位置,具有置,具有置,具有置,具有路径依赖性路径依赖性路径依赖性路径依赖性(Path dependency)(Path dependency)。第30页/共143页2023/2/252023/2/253232资源、能力与竞争优势资源能力竞争优势战略竞争能力核心竞争力战略柔性与可持续发展资产第31页/共143页2023/2/252023/2/253333资源、能力与竞争优势pp基于资源观基于资源观基于资源观基于资源观可能导致企业经营的可
25、能导致企业经营的可能导致企业经营的可能导致企业经营的“封封封封闭闭闭闭”主义主义主义主义企业过度内部化企业过度内部化企业过度内部化企业过度内部化经营陷经营陷经营陷经营陷入路径依赖入路径依赖入路径依赖入路径依赖第32页/共143页2023/2/252023/2/253434传统的竞争优势理论定位观定位观资源观资源观价值链价值链第33页/共143页2023/2/252023/2/253535价值链与竞争优势pp定位战略观的关注点:外部定位战略观的关注点:外部定位战略观的关注点:外部定位战略观的关注点:外部pp价值链的思想:战略成本,关注内部价值链的思想:战略成本,关注内部价值链的思想:战略成本,关
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