高净值客户经营之道课件.pptx
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1、高净值客户经营之道从产品到理念到故事再到情怀自我介绍*所在机构:*成龙教育背景:大学本科职业背景:保险内勤入司时间:2015年5月14日目前职级:AD(业务总监)主要荣誉:2017年度个人标保689万2017年分公司年度个人标保冠军2017年度2件百万大单2017年100万1件、300万1件2019年开门红个人标保冠军近三年开门红1-2月业务数据时间标保(万)件数账户件数社区件数主要销售产品税前收入2017年1241950鑫享、全能保、尊享B120.7万2018年311160鑫福、尊享世家、尊享B79.2万2019年591401岁月有约、尊享世家197万近三年开门红个人销售特点:件数变少,但保
2、费及收入持续突破。2019年实现保费591万巨大突破,同时收入实现197万,超越提升,奇迹就在身边。近三年10万以上标保合计1478万营销员姓名职级主险承保标保*AD岁月有约养老年金保险产品计划4865281*AD*汇赢年金保险(分红型)3000001*AD*尊享岁月保险计划1042141*AD*尊享世家终身寿1041000*AD*鑫享人生保险计划1000001*AD*尊享岁月保险计划924706*AD*汇赢年金保险(分红型)550001*AD*尊享岁月保险计划312967*AD*汇赢年金保险(分红型)300001*AD*尊享世家重疾保险283500*AD*汇赢年金保险(分红型)212001*
3、AD*鑫享人生保险计划200001*AD*鑫享人生保险计划200001*AD*汇赢年金保险(分红型)200001*AD*汇赢年金保险(分红型)200001*AD*汇赢年金保险(分红型)200001*AD*汇赢年金保险(分红型)150001*AD*汇赢年金保险(分红型)100001标保合计14781607如何斩获大额保单心得分享保持业务高绩效观念分享市场不缺有钱人,高净值人群在持续增加有钱人对养老和财富传承的需求更强烈寿险保持高绩效的核心法门是“转介绍”从产品销售、到理念销售、再到情怀销售是质的飞跃年缴1000万以上标保的大额保单,会越来越多客户是人,不是神,不能太敬畏,对等心态很重要性格不好复
4、制,但方法好学习,关键看你是否钻研优秀的业务精英,都有专属的一套“成交技巧”销售流程简单就是高效真诚服务才能交心换来真心高客需要产品,更需要心灵关怀一个高客就是一群高客知己知彼才能百战不殆转介绍找客户挖需求促产品找客户如何持续发掘高客物以类聚,人以群分一个高客,背后有一群高客高客突破就是从“0”到“1”“1”的过程有身价过亿的朋友,但没有成交100万,也不能算客户把时间用在你的第一个“影响力中心”,全力成交剩下的事情,就是“交朋友”和“转介绍”实战分享:和高客见面,做哪些事前工作对获取信任有帮助?挖需求高客到底需要什么不同层次的人关系的需要的是什么2018年中国小康家庭标准挖需求高客到底需要什
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