2023年[营销策划书范文ppt]商品营销策划书.docx
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1、2023年营销策划书范文ppt商品营销策划书 商品营销策划书(一) 一、公司概况 二、经营理念 “三好一公益、诚实苦干、创新求进” 三、经营目标 掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务,以赢得消费者的喜欢,也得到合作伙伴,协力得到股东的完全信赖和全力支持。 四、策划目的 提高企业的知名度和美誉度,提高企业的市场占有率。 五、目标市场 面向全国,进一步占有市场,并开拓农村市场。 二、环境分析 一、国内环境:目前人们生活水平持续提高,人们生活节奏普遍提高,对方便面的需求猛增,就连本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升,据有关人士估计全世界方便面的年消费量在650亿份左右,中国作
2、为全球最大的方便面消费国对方便面的需求为全球需求量的40%,约为270亿份。并且数据还在不断上升,市场前景非常看好。面对这次难得的机会,国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇,正在全力扩张以扩大市场占有率。国内比较有名的品牌有:康师傅、华龙、华丰、白象、福满多、今麦郎、南街村、锦丰、天长等。 国内众多企业,产品层次不同,康师傅主打中高层次的产品,而锦丰、华龙、华丰等企业主打中底端产品,并且各占据一方市场。 三、各企业市场知名度。 康师傅知名度比统一高了6个百分点。 二、竞争者 品牌竞争者:康师傅、华龙集团等 一般竞争者;锦丰、华丰、日清、白象等 注:华龙已与“方便面鼻祖”日本日清合作,日本三
3、洋也和康师傅合作,这将大大提高他们的市场竞争力,这应该引起统一的注意。 三、主要竞争者的优点缺点 康师傅:优点-中国知名品牌、国家免检产品、市场占有率高、资金雄厚。缺点-中底产品少、农村市场少。 华龙:优点-知名度高、国家免检产品、市场占有率较高、发展前景看好。缺点-缺少中高端产品。(统一和康师傅情况相似) 三经济发展趋势 国际:受美国次贷危机等因素影响,全球经济将放缓。中国国内物价飞涨,预计*年中国经济也将有所放缓,但幅度不大,经济发展前景依然看好,特别是*年是中国的奥运年,中国经济发展很乐观。国外将有很多人到中国来,这对中国来说是一次很好的机会,国内方便面将会有很大的市场,企业可扩大生产,
4、丰富产品的种类,努力扩大市场占有率。 国内:近几年来,中国的经济发展迅速,特别是“十一五”期间平均年GDP增长达到9%以上的水平,经济空前的好,*年GDP甚至达到了11%以上。人们生活水平持续改善,消费离显着提高,可支配收入不断增长。 四顾客分析 1、现有顾客:多数为年轻人(学生、上班一族)收入水平有高有底,教育水平不断提高。 2、潜在顾客:农村市场大多数人,他们受教育水平不高,但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里,还有就是2023年来华的外国人。 3、地区特点:中国地大,人口多,各地风俗不同,文化也有很大的差异,因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。北方人口味重,南方人口味淡。
5、4、购买动机:食用方便,能够节省大量时间。 五营销策划设计 一、人员推广 1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。 2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。 3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。 二、营业推广 1、增加便利店(街头、小区便利店),增加产品的服务内容,增加产品种类,尽量满足顾客的需求。 2、店内要有统一的陈设,统一的标准,和统一的产品介绍,增加一些额外的健康小提示,让顾客觉得企业在关心他们。 3、举行有奖竟猜,刺激消费者购买,节假日提供些小礼品。 4、把市场进行分区管理,落实责任人。 三、公关广告 1、注重产品的形象,加大广告的投入。 2、针对不同的消费人群采用
6、不同的广告和产品策略。 3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度,(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会。 4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。 四、社会活动 1、企业多做些社会公益活动,向人们展示企业文化。 2、注重尊重当地的风俗文化,不要做和当地文化有冲突的营销活动。 3、融入当地文化,注意对当地环境的保护力度。 4、多听取当地消费者的意见,及时进行产品改进。 六包装策略 一、产品的外包装 二、产品的内包装(要醒目和有吸引力,融入一些新的元素) 七营销策划的执行与控制 一、内部监控 1、建立比较有效的监控机构。 2、建立奖罚机制,鼓励和奖励有业绩的员工,适
7、当处分不力的员工。 3、布置好工作和责任人 二、外部监控 1、社会舆论监督,奖励有突出的社会个人。 2、定期调查策划的实施情况,并及时做出适当的改进。 3、做好售后服务和消费者的投诉工作。 小贴士:方便面,又称泡面、快熟面、速食面、即食面,香港则称之为公仔面,是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。 方便面的原理是利用棕榈油将已煮熟与调味的面条硬化,并压制成块状,食用前以热水冲泡,用热水溶解棕榈油,并将面条加热泡软,数分钟内便可食用。 商品营销策划书(二) 前言: 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品,所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间,一定要趁早。 一、空
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