12国际商务谈判.pptx
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1、第一节第一节 国际商务谈判概述国际商务谈判概述一、国际商务谈判的概念一、国际商务谈判的概念所谓国际商务谈判,是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利与义务关系而进行协商,最终达到交易目的的行为过程。第十二章第十二章 国际商务谈判国际商务谈判 武汉理工大学出版社二、国际商务谈判的类型二、国际商务谈判的类型(一)按参加谈判的主体数量划分(一)按参加谈判的主体数量划分1.双边谈判2.多边谈判第十二章第十二章 国际商务谈判国际商务谈判 武汉理工大学出版社(二)按谈判规模划分(二)按谈判规模划分1.小型谈判2.中型谈判3.大型谈判第十二章第十二
2、章 国际商务谈判国际商务谈判 武汉理工大学出版社第十二章第十二章 国际商务谈判国际商务谈判 根据英国谈判学家比尔斯科特的划分方法,大、中、小三种类型的谈判标准如表12-1所示。武汉理工大学出版社(三)按谈判方式划分(三)按谈判方式划分1.函电谈判2.面对面谈判3.横向谈判4.纵向谈判第十二章第十二章 国际商务谈判国际商务谈判 武汉理工大学出版社(四)按谈判地点划分(四)按谈判地点划分1.主场谈判2.客场谈判3.中立地(第三地)及主客场轮流谈判第十二章第十二章 国际商务谈判国际商务谈判 武汉理工大学出版社(五)按谈判当事人所采取的策略和方针划分(五)按谈判当事人所采取的策略和方针划分1.让步型谈
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