产品推广文章范文通用26篇.docx
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1、产品推广文章范文通用26篇产品推广文章怎么写范文 第一篇 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在确定程度上还不是特殊完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:关心目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标
2、群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广方法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的熟识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品呈现会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品呈现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域
3、显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行沟通,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点
4、是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来供应更详细的资料
5、,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。 产品推广文章怎么写范文 其次篇 连锁经营推广策划书 一、前言 二、市场调研 1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。 2)由于收入差别准备了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了必需购买错觉。由上面几点能够看出,芯类产品照旧是一个比较有潜力的市场,可大力开发。 2
6、、商业机会 1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣扬泡泡的与众不同之处,即运用usp理论指导宣扬与攻势,足可起到立竿见影之效。 2)泡泡产品优异的质量保证。 3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1)泡泡连续多年来的利润增长,说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。 2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的理解性 1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2)家庭床上用品还没有真正好处上的领头羊企业,泡泡能够趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场争论 1、目标对象
7、1)“010岁”:此年龄层无购买潜力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。 2)“1124岁”:此年龄层一般无购买潜力,但正处于青春期发育阶段,最需要欢快成长与共性共存。 3)“2550岁”:此年龄层具备强大购买潜力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都能够制造购买行为。 4)“50岁”以上:此年龄层具备购买潜力,处于晚年需要被子女照看阶段。 2、市场预估 1)导入期市场:以“010岁”为潜在目标消费群,结合“泡泡珍宝”品牌优势,作为打入市场的第一步。 2)成长期市场:以“2550岁”的消费者为目标群。 3)饱和期市场:以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。 3、竞
8、争环境 1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象,具体可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。 产品推广文章怎么写范文 第三篇 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬方案高新技术企业,为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业,建有省级技术中心,同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后担当国家级、省级火炬方案、星火方案七项;国家级、省级国际技术合作方案四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效
9、益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。 公司技术力气雄厚,管理基础扎实,生产设备先进,产品质量优良,服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区,深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好,种类多,品种齐全,风格多样,设计精致,不同品位的人都能找到自己宠爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具,尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水
10、平的提高,毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体,因此该公司也在努力设计独特的产品系列。 (2)消费者分析 2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者,中国有几亿家庭13亿人口,而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体,他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩,可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰,除了它的玩具功能,它
11、的装饰功能也越来越突出。比如:一双毛绒托鞋,一个毛绒靠垫,一只毛绒小熊,它们与温和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 二、市场分析 xxx供应的数据:2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在将来3-5年内消逝“快速进展”现象,以每年40%的速度递增!到2010年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求,国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态,虽然有相当多的从业者,但主要集中在生产、批发、零售领域,处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西,这
12、就是品牌。所以,谁先扛起“品牌”这面大旗,谁将成为这个行业的掌舵者。 三、营销策略 1、产品策略: 打造国际化高品质产品;种类丰富,涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品;更新快速,领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。 2、价格策略 产品推广文章怎么写范文 第四篇 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发觉和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很猛烈,只要是功能完善价
13、格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要准备于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深化人心的新产品,就能够吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可接受以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 接受问卷调查时,应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的惊奇和爱好,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们
14、公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”,进展到这天,最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(高校生、高中生、学校生、社会青年),以后再慢慢
15、扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型颜色的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑
16、造了一个良好的公司形象。 若选取在假期发布,自然将同学和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,到达吸引眼球的目的; (2)、功能:依据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如玩耍功能强大,支持模拟器玩耍;信息输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则能够不必思考。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣扬: 在寒假开头前半个月进入校内,打响新机上市的
17、第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,构成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们思考到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助高校的同学活动,透过深化人心的活动拉近品牌与同学的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中透过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,思考到学校的考试支配等因素,这一活动要提前开头进行;
18、(2)、进入中学市场,思考到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣扬,在同学的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击; 2、商场活动: (1)、促销:依据成本制定出可行的促销策略。例如:同学凭借高校录用通知书购买本机能够享受必需的折扣;中同学凭借同学证能够享受必需的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是能够猎取免费赠送的礼品,能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、玩耍:选取手机中的 3、商场外活动: (1)、论坛 (2)、联合营销,赞助体育赛事 4、促销往往要让利
19、于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应思考到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。 (1)优待券:消费者每消费到必需程度,就送必需的优待券以刺激产品销量的增长。 (2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候接受,不应实行过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培育更多的忠实消费者。 产品推广文章怎么写范文 第五篇 产品推
20、广策划书 台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选取 在地区方面,依据客户之看法,以台湾北部为主,中部及南部为次。 在种类方面,我们依据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 其次、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 依据上述两项原则,我们推举,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式: (一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书。 (三)电台:选取“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊:选取中文报
21、三家,英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为: 首轮电影院能吸取我们所需要之对象。 首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽颜色,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。 故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。 其次类电视广告 电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必定属于上阶层,正是我宣扬之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不
22、多,故电视只能作为电影之关心。 第三类电台广告 此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。 我们选取“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作关心宣扬,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选取英文报两份:一为中国邮报(chinapost),每日发行额3,000份。二为中国日报(chinanews),每日发行额8,000份。 在中文报方面,共选三份:一为中央
23、日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、同学以及公务员等)。 此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增加报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。 同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。 各类广告支配 (一)电影方面,于开头之五月至九月,全部十二家台北首轮电影院,均放映一分
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