颖河港湾房地产开盘执行方案.doc
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1、 品 质 生 活 到 永 远 第 1 页 共 16 页正商正商颖河港湾颖河港湾 6 6 月月 2020 日开盘方案日开盘方案品 质 生 活 到 永 远 第 2 页 共 16 页第一部分:开盘前营销节点的划分及目标第一部分:开盘前营销节点的划分及目标一、一、6 6 月月 2020 日开盘份节点及目标任务划分:日开盘份节点及目标任务划分:第一阶段:第一阶段:( (1)、)、 6 月月 1-19 日,日,针对针对 2、 、5、 、11、 、14、 、15、 、16#楼及楼及 7#楼已推房源集中排卡;楼已推房源集中排卡;目目标标 100 张张,平均每人,平均每人 1 张张/2 天。天。( (2)、)、
2、 6 月月 20 日,集中开日,集中开盘选盘选房,房,销销售目售目标标: :60 套,目套,目标标金金额额 2400 万;万;第二阶段:第二阶段:( (1)、)、 6 月月 21-30 日,日,针对针对已推房源,正常已推房源,正常销销售;售;( (2)、)、 销销售目售目标标: :20 套,目套,目标标金金额额 800 万;万;1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 0 1 11 1 1 12 2 1 13 3 1 1 4 4 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 18 8 1 1 9 9 2 2 0 0 2 21 1 2 22 2 2 2 3
3、3 2 24 4 2 2 5 5 2 26 6 2 27 7 2 2 8 8 2929 3030 销销 售售 线线6 6 月月 1-191-19 日,集中排卡蓄客日,集中排卡蓄客6 6 月月 21-3021-30 日,正常销日,正常销 售售6 6 月月 2020 日,集中开盘日,集中开盘集中签约集中签约品 质 生 活 到 永 远 第 3 页 共 16 页二、开盘推售房源策略:二、开盘推售房源策略:2 2、本月主推房源统计、本月主推房源统计 (1 1)主推房源策略:)主推房源策略:二期二期 2#2#、5#5#、14#14#、15#15#、16#16#、11#11#楼及多层楼及多层 7#7#楼剩余
4、房源约楼剩余房源约 334334 套;套;房源分布房源分布楼号楼号楼层楼层户型户型面积(面积()套数(套)套数(套)金额(元)金额(元)一房一房333311111115001500 万万两房两房6060、7171、7676、8787636325002500 万万2#2#、5#5#、14#14#、1 15#5#、16#16#、11#11#楼楼1 1 层层-18-18 层层三房三房86-116-12186-116-12112812870007000 万万7#7#楼楼1 1 层层-6-6 层层一房,两房,复式一房,两房,复式4141,80-8180-81,8282323214501450 万万4#4
5、#楼楼1 1 层层两房两房81811 14747 万万合计:合计:335335 套套1249712497 万万6 6 月月 2020 日开盘主推房源:日开盘主推房源:( (1)二期高)二期高层层房源:一房房源:一房 111 套、两房套、两房 63 套、三房套、三房 128 套,共套,共计计 302 套套( (2)二期多)二期多层层房源:共房源:共计计 33 套套( (3)开)开盘盘主推房源:合主推房源:合计计 335 套,套,销销售金售金额约额约 1.25 亿亿; ;品 质 生 活 到 永 远 第 4 页 共 16 页第二部分:开盘选房活动执行方案第二部分:开盘选房活动执行方案1 1、开盘选房
6、地点:正商颖河港湾售楼中心、开盘选房地点:正商颖河港湾售楼中心2 2、开盘选房:、开盘选房:20102010 年年 6 6 月月 2020 日日 ,1414:30-20:3030-20:303 3、开盘流程安排:、开盘流程安排:客户邀约客户邀约 - 抽奖(房款)抽奖(房款) - 客户选房客户选房 - 抽奖(奖品)抽奖(奖品)(1 1)客户邀约流程:)客户邀约流程:6 6 月月 2020 日上午日上午 9 9 点,邀约客户下午点,邀约客户下午 2 2 点到场,告知选房时间及下午点到场,告知选房时间及下午 2 2 点点 3030 抽奖事宜;抽奖事宜;客户登记客户登记领取抽奖券领取抽奖券置业顾问帮助
7、客户锁定意向房源置业顾问帮助客户锁定意向房源14:3014:30 首次抽奖(房款)首次抽奖(房款) ;一等奖:一等奖:1 1 名,冲抵名,冲抵 15001500 元房款;元房款;幸运奖:幸运奖:5 5 名,冲抵名,冲抵 10001000 元房款;元房款;(2 2)客户选房流程:)客户选房流程:6 6 月月 2020 日日 15:2015:20,开始叫号,凭,开始叫号,凭 VIPVIP 卡及有效证件开始选房;卡及有效证件开始选房;客户进入选房等候区客户进入选房等候区填写意向房源单填写意向房源单等候叫号等候叫号进入签约区进入签约区审核资料审核资料确定房源确定房源换收据或换收据或交款交款签协议书签协
8、议书盖章盖章领取礼品(价值领取礼品(价值 3030 元)元)结束结束品 质 生 活 到 永 远 第 5 页 共 16 页(3 3)二次抽奖流程:)二次抽奖流程:6 6 月月 2020 日日 16:2016:20,再次邀约客户到场,告知,再次邀约客户到场,告知 17:3017:30 开盘抽奖事宜,到访客户均可领取抽奖券一张;开盘抽奖事宜,到访客户均可领取抽奖券一张;客户登记客户登记领取抽奖券领取抽奖券置业顾问渗透房源置业顾问渗透房源17:5017:50 二次抽奖(奖品)二次抽奖(奖品) ;一等奖:一等奖:1 1 名,海尔洗衣机名,海尔洗衣机 1 1 台,价值台,价值 15001500 元;元;二
9、等奖:二等奖:1010 名,迷你型洗衣机名,迷你型洗衣机 1 1 个,价值个,价值 200200 元元/ /个;个;幸运奖:幸运奖:2020 名,礼品装餐具名,礼品装餐具 1 1 套,价值套,价值 3030 元元/ /套;套;客户邀约关键词:客户邀约关键词:销售关键词:销售关键词:房源多、户型稀缺、价格低、优惠大、客户多;房源多、户型稀缺、价格低、优惠大、客户多;活动关键词:活动关键词:正商系大活动、半年度抽奖、奖品多、机会大、品牌联动;正商系大活动、半年度抽奖、奖品多、机会大、品牌联动;开盘关键词:开盘关键词:正商品牌效应、开盘必优惠、买房即升值;正商品牌效应、开盘必优惠、买房即升值;品 质
10、 生 活 到 永 远 第 6 页 共 16 页4 4、开盘选房流程示意图、开盘选房流程示意图第第 7 7 页页 共共 1616 页页5 5、开盘人员总安排、开盘人员总安排事项事项工作内容工作内容责任人责任人备注备注销售一组:销售一组:赵玉娟、张君、袁精科、卫兆娜、黄会峰、赵玉娟、张君、袁精科、卫兆娜、黄会峰、孙复华、伍荣飞孙复华、伍荣飞赵玉娟赵玉娟销售组织安排销售组织安排销售二组:销售二组:陈思、姚静、娄静怡、赵洁、栗艳菊、周淑陈思、姚静、娄静怡、赵洁、栗艳菊、周淑亚、张利婵亚、张利婵刘雪艳刘雪艳房源梳理、排卡引导、疑难问题汇总、地下房源梳理、排卡引导、疑难问题汇总、地下室问题、隐患客户梳理室
11、问题、隐患客户梳理郑清祥郑清祥赵玉娟赵玉娟排卡客户筛筹排卡客户筛筹问题客户解决、客户证信、按揭隐患处理、问题客户解决、客户证信、按揭隐患处理、签约准备、按揭资料汇总签约准备、按揭资料汇总刘雪艳刘雪艳王子强王子强派单人员安排、开盘举牌、监督执行派单人员安排、开盘举牌、监督执行宋学伟宋学伟渠道分工安排渠道分工安排派单物料、短信监督、效果评估、派单监督派单物料、短信监督、效果评估、派单监督魏啸魏啸开盘物料准备开盘物料准备开盘选房手册、抽奖券、选房单、客户登记开盘选房手册、抽奖券、选房单、客户登记本、奖品、选房流程公告等本、奖品、选房流程公告等孙迎楠孙迎楠开盘案场布置开盘案场布置选房区域布置、案场信息
12、公示、桁架搭建协选房区域布置、案场信息公示、桁架搭建协调、开发商对接协调调、开发商对接协调郑清祥郑清祥第第 8 8 页页 共共 1616 页页第三部分:开盘选房活动物料第三部分:开盘选房活动物料序序名称名称内容内容数量数量费用费用备注备注1.主持人主持串词及播报词尊敬的客户02.现场导视牌登记处、等候处、停车处、审核处、交款处、签约处2603.客户等候区 200 把凳子300租赁4.桌椅、桌布 签约区桌子 4 个05.主持台花主持台花、案场鲜花2006.大定客户登记本客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问2 本07.登记本已办卡客户打印(登记处、审核处)8 本08.礼品领取本4 本0封面、内页
13、打印9.大定登记本优惠卡号,大定房源010.选房单意向房源填写011.审核章、印泥、抽纸、铅笔、橡皮3 个,一审、二审、三审012.签约区导示牌桌牌013.开盘选房销讲手册120014.腰包、计算器装好户型单页、计算器、价格表#利率表015.开盘选房公告选房流程及注意事项12016.签约区背景墙150017.礼品赠送已选房客户(30 元/份)80240018.售楼部彩虹门条幅10m70大门19.服务人员绶带正商颖河港湾欢迎您20.警戒线及墩子两套,引导客户至签约处0021.冷餐水果、糕点、饮料(根据现场人员情况)1000第第 9 9 页页 共共 1616 页页22.财务收款点钞机、收据、正商财
14、务公章023.鞭炮、香、纸早上 6:0020024.按揭资料复印按揭资料装至档案袋100025.抽奖券办理优惠卡成交客户抽奖100026.抽奖券来访客户抽奖券200 张20027.彩虹门+条幅售楼部门口 1 个28.音响1 套30029.地毯售楼部开盘活动用30.开盘抽奖奖品一等奖 1 名价值 1500 元奖品;二等奖 10 名价值 200 元奖品;幸运奖奖 20 名价值 30 元奖品;31 份410031.投影仪用于电子销控2 台32.电线用于投影仪联线33.销售部内桁架搭建行架+喷绘布+地毯+金布200034.不可预见费100035.合计费用13750 元第第 1010 页页 共共 161
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