中国人寿鸿盈产品方案(ppt 51) .pptx
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1、鸿鸿动动中中国国盈盈满满乾乾坤坤产品条款说明产品条款说明产品特点分析产品特点分析产品目标人群产品目标人群课程大纲课程大纲产品开发背景产品开发背景产品销售话术产品销售话术 一、从行业环境来分析一、从行业环境来分析0909年年2 2月月3 3号下发了关于加快业务结构调整进一步发号下发了关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见(保监发挥保险保障功能的指导意见(保监发200920091111号),号),要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整,要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整,加大加大长期储蓄型产品长期储蓄型产品发展力度,促进保险业健康良性发展力度,促进保险业健康良性发
2、展。发展。同年同年7 7月月2828号,保监会再次下发了关于进一步加强结号,保监会再次下发了关于进一步加强结构调整构调整 转变发展方式转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知促进寿险业平稳健康发展的通知(保监发(保监发200920098484号),要求各家保险公司进一步号),要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项工作的认识,明确深化对结构调整这项工作的认识,明确结构调整的原结构调整的原则、方向和评价标准则、方向和评价标准,使结构调整进一步顺利推进。,使结构调整进一步顺利推进。一、从行业环境来分析一、从行业环境来分析08年全行业年全行业 分红保险占比分红保险占比 65%09年年3季度全行业季
3、度全行业分红保险占比分红保险占比 86%08年全行业年全行业 分红保险占比分红保险占比40%09年三季度全行业年三季度全行业分红保险占比分红保险占比 80%增长增长 21%21%增长增长40%40%我公司继续奉行稳健、高效的经营策略,坚持以分红产品为主打!我公司继续奉行稳健、高效的经营策略,坚持以分红产品为主打!一、从行业环境来分析一、从行业环境来分析据了解,据了解,20102010年新华、人保寿、泰康年新华、人保寿、泰康将推出将推出6 6年期的银保产品。年期的银保产品。鸿鸿盈盈出出击击 二、从公司内部来分析二、从公司内部来分析优化产品结构,提升银保渠道内涵价值优化产品结构,提升银保渠道内涵价
4、值鸿鸿盈盈促进期交业务发展,为销售人员提供利器促进期交业务发展,为销售人员提供利器提升分公司费用空间,有效增强竞争力提升分公司费用空间,有效增强竞争力提升销售人员的收入水平,稳定队伍发展提升销售人员的收入水平,稳定队伍发展以新产品上线为契机,巩固并拓展银保合作关系以新产品上线为契机,巩固并拓展银保合作关系 三、从客户层面来分析三、从客户层面来分析 鸿盈上线后,我公司主打趸交、期交产品的投保范围较以往产品更为宽泛。完善了我公司现有产品体系的客户群体定位。为退休在家的老年客户,提供更加周到的保障服务,发挥保险公司履行社会管理工作的职责。三、从客户层面来分析三、从客户层面来分析交费方式交费方式多样化
5、多样化趸交趸交3、5、10年年期交期交规避通胀所带来规避通胀所带来 的财富缩水风险的财富缩水风险缓解客户交费压力,规避资本缓解客户交费压力,规避资本市场波动所造成的收入损失市场波动所造成的收入损失保障期间保障期间多种化多种化6年满期年满期10、15年年 满期满期中短期理财需求中短期理财需求长期理财规划长期理财规划 四、从银行层面来分析四、从银行层面来分析代理中间业务代理中间业务收入的考核收入的考核保费考保费考核核p鸿盈产品有利于更好、更快的提升银行中间业鸿盈产品有利于更好、更快的提升银行中间业务收入,帮助银行渠道达成考核指标务收入,帮助银行渠道达成考核指标p增加银行利润空间,提升柜员的收入水平
6、增加银行利润空间,提升柜员的收入水平p为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的基础基础 四、从银行层面来分析四、从银行层面来分析以鸿盈产品为纽带,把部分银行存以鸿盈产品为纽带,把部分银行存款变成保费收入,利用同样的客户款变成保费收入,利用同样的客户资源创造更高的业务效益,并通过资源创造更高的业务效益,并通过后续服务进行客户综合开发,把客后续服务进行客户综合开发,把客户长期锁定在银行,产生滚雪球效户长期锁定在银行,产生滚雪球效应,实现规模效益。应,实现规模效益。一、投保范围一、投保范围 30天天70周岁周岁健康者健康者 二、保险期间二、保险期间6年年10年年1
7、5年年 三、交费方式三、交费方式趸交趸交一次性交清一次性交清6年满期年满期期交期交5年交年交3年交年交10年交年交6年满期年满期10年满期年满期10年满期年满期10年满期年满期15年满期年满期 趸交(保费):趸交(保费):满期保险金基本保险金额满期保险金基本保险金额 年交(保费):年交(保费):满期保险金基本保险金额满期保险金基本保险金额交费期间(年数)交费期间(年数)满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金分红金分红金分红金分红金四、保险责任四、保险责任可以分享中国人寿良好的经营成果可以分享中国人寿良好的经营成果可以分享中国人寿良好的经营成果可以分享中国人寿良好的经营成果疾病身故保障疾病身故
8、保障疾病身故保障疾病身故保障一年内:一年内:一年内:一年内:按所交保费(不计利息)给付按所交保费(不计利息)给付按所交保费(不计利息)给付按所交保费(不计利息)给付一年后一年后一年后一年后:趸交趸交趸交趸交=基本保额基本保额基本保额基本保额 年交年交年交年交=基本保额基本保额基本保额基本保额 身故时的交费年度数身故时的交费年度数身故时的交费年度数身故时的交费年度数意外身故保障意外身故保障意外身故保障意外身故保障 普通意外普通意外普通意外普通意外:趸交趸交趸交趸交=基本保额基本保额基本保额基本保额2 2 年交年交年交年交=基本保额基本保额基本保额基本保额 身故时的交费年度数身故时的交费年度数身故
9、时的交费年度数身故时的交费年度数 2 2火车、轮船、航班意外:火车、轮船、航班意外:火车、轮船、航班意外:火车、轮船、航班意外:趸交趸交趸交趸交=基本保额基本保额基本保额基本保额3 3 年交年交年交年交=基本保额基本保额基本保额基本保额 身故时的交费年度数身故时的交费年度数身故时的交费年度数身故时的交费年度数 3 3四、保险责任四、保险责任基本资料:基本资料:基本资料:基本资料:客户客户客户客户:金先生金先生金先生金先生 年年年年 龄龄龄龄:3030岁岁岁岁交费方式交费方式交费方式交费方式:趸交趸交趸交趸交交纳保费交纳保费交纳保费交纳保费:1000010000元元元元保险期间保险期间保险期间保
10、险期间:6 6年年年年保险金额保险金额保险金额保险金额:1077010770元元元元 客户投入客户投入客户投入客户投入1000010000元元元元 满期金满期金满期金满期金10770107701077010770元元元元1 疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障 1 1年内年内年内年内:无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费 1 1年后年后年后年后:10770:10770累积红利累积红利累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障意外身故保障意外身故保障2154021540元(或元(或元(或元(或3231032310元)元)元)元)最高可获得最高可获得32310元元3
11、 6 6年年年年累积红利累积红利累积红利累积红利4产出:产出:1077010770元元+6+6年累积红利年累积红利共计收益共计收益:1077010770元元+6+6年年累计红利累计红利保障最高达保障最高达3231032310元元五、投保事例五、投保事例基本资料:基本资料:基本资料:基本资料:客户客户客户客户:金先生金先生金先生金先生 年年年年 龄龄龄龄:3030岁岁岁岁交费方式交费方式交费方式交费方式:三年期交三年期交三年期交三年期交交纳保费交纳保费交纳保费交纳保费:1000010000元元元元保险期间保险期间保险期间保险期间:6 6年年年年保险金额保险金额保险金额保险金额:105901059
12、0元元元元 客户投入客户投入客户投入客户投入3000030000元元元元 满期金满期金满期金满期金31770317703177031770元元元元1 疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障 1 1 1 1年内年内年内年内:无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费 1 1 1 1年后年后年后年后:10590:10590:10590:10590 交费年交费年数数累积红利累积红利累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障意外身故保障意外身故保障21180211802118021180元(或元(或元(或元(或31770317703177031770元)元)元)元)交费年度交费
13、年度交费年度交费年度最高可获得最高可获得9531095310元元3 6 6年年年年累积红利累积红利累积红利累积红利4产出:产出:3177031770元元+6+6年累积红利年累积红利共计收益共计收益:3177031770元元+6+6年年累计红利累计红利保障最高达保障最高达9531095310元元五、投保事例五、投保事例基本资料:基本资料:基本资料:基本资料:客户客户客户客户:金先生金先生金先生金先生 年年年年 龄龄龄龄:3030岁岁岁岁交费方式交费方式交费方式交费方式:五年期交五年期交五年期交五年期交交纳保费交纳保费交纳保费交纳保费:1000010000元元元元保险期间保险期间保险期间保险期间:
14、1010年年年年保险金额保险金额保险金额保险金额:1112011120元元元元 客户投入客户投入客户投入客户投入5000050000元元元元 满期金满期金满期金满期金55600556005560055600元元元元1 疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障 1 1 1 1年内年内年内年内:无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费 1 1 1 1年后年后年后年后:11120:11120:11120:11120 交费年交费年数数累积红利累积红利累积红利累积红利2意外身故保障意外身故保障意外身故保障意外身故保障22240222402224022240元(或元(或元(或元(或
15、33360333603336033360元)元)元)元)交费年度交费年度交费年度交费年度最高可获得最高可获得166800166800元元3 10 10年年年年累积红利累积红利累积红利累积红利4产出:产出:5560055600元元+10+10年累积红利年累积红利共计收益共计收益:5560055600元元+10+10年年累计红利累计红利保障最高达保障最高达166800166800元元五、投保事例五、投保事例基本资料:基本资料:基本资料:基本资料:客户客户客户客户:金先生金先生金先生金先生 年年年年 龄龄龄龄:3030岁岁岁岁交费方式交费方式交费方式交费方式:十年期交十年期交十年期交十年期交交纳保费
16、交纳保费交纳保费交纳保费:1000010000元元元元保险期间保险期间保险期间保险期间:1515年年年年保险金额保险金额保险金额保险金额:1199011990元元元元 客户投入客户投入客户投入客户投入100000100000元元元元 满期金满期金满期金满期金119900119900119900119900元元元元1 疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障疾病身故保障 1 1 1 1年内年内年内年内:无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费无息退还保险费 1 1 1 1年后年后年后年后:11990:11990:11990:11990 交费年交费年数数累积红利累积红利累积红利累积红利2意外身故保障
17、意外身故保障意外身故保障意外身故保障23980239802398023980元(或元(或元(或元(或35970359703597035970元)元)元)元)交费年度交费年度交费年度交费年度最高可获得最高可获得359700359700元元3 15 15年年年年累积红利累积红利累积红利累积红利4产出:产出:119900119900元元+15+15年累积红利年累积红利共计收益共计收益:119900119900元元+15+15年年累计红利累计红利保障最高达保障最高达359700359700元元五、投保事例五、投保事例 一、鸿盈产品特色一、鸿盈产品特色理财有利理财有利保障有力保障有力满期有礼满期有礼满期
18、给付,保全资产,稳健理财,投资有礼满期给付,保全资产,稳健理财,投资有礼疾病身故,意外身故,高额赔付,有力保障疾病身故,意外身故,高额赔付,有力保障多重收益,分红添彩,抵御风险,保值增值多重收益,分红添彩,抵御风险,保值增值 一、鸿盈产品特色一、鸿盈产品特色保险期间保险期间选择多选择多可选择可选择6年、年、10年、年、15年多种保险期间年多种保险期间可选择趸交,或可选择趸交,或3年、年、5年、年、10年期交交费年期交交费满期给付,周年红利,保全资产,稳健理财满期给付,周年红利,保全资产,稳健理财乘坐火车、轮船、飞机,最多可获得乘坐火车、轮船、飞机,最多可获得3倍意外身故保障倍意外身故保障灵活交
19、费灵活交费方式多方式多稳健增值稳健增值收益多收益多疾病意外疾病意外保障多保障多 二、产品特点具体分析二、产品特点具体分析123 二、产品特点具体分析二、产品特点具体分析 二、产品特点具体分析二、产品特点具体分析将更多利益设计在银行关注的利益点上将更多利益设计在银行关注的利益点上-中间业务收入提升中间业务收入提升将更多利益设计在客户关注的需求点上将更多利益设计在客户关注的需求点上-交通意外高额保障交通意外高额保障将更多利益设计在销售人员的需求点上将更多利益设计在销售人员的需求点上-销售收入有效提升销售收入有效提升 三、销售要点沟通三、销售要点沟通p销售对象广泛,适合各层级的客户销售对象广泛,适合
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