新产品营销.pptx
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1、新产品营销新产品营销产品上市对于一个成功的企业一个成功的企业 借用已有的品牌和通路网络资源 投入巨资进行高举高打的推广,进行前 期的市场认知性教育hwhwq q工作室工作室新产品营销新产品营销产品上市对于一个全新的企业一个全新的企业 需要合理的掌握市场的时机,运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作hwhwq q工作室工作室新产品营销新产品上市的定位新产新产品营销的第一个工作!品营销的第一个工作!hwhwq q工作室工作室新产品营销产品的市场定位取决于消费者的需求 需要、需求需要、需求型的人群型的人群 为产品的直接利益而产生购买行为,所以在定位时是谁购买谁就是人群的方式进行。需求欲望需求欲
2、望型的人群型的人群 消费者更关心的不是自己的感受,而是别人是否认知的问题。所以定位的消费群体除了他们,还有他们以外的更多的人。hwhwq q工作室工作室新产品营销hwhwq q工作室工作室第一:需要型产品的市场定位满足共性利益第二:需求型产品的市场定位满足个性利益第二:欲望型产品的市场定位满足心里欲望新产品营销hwhwq q工作室工作室产品定位是把产品和消费者的需求进行对接 产品产品消费者消费者产品定位利益诉求信息对称新产品营销hwhwq q工作室工作室不同的产品阶段采用的定位是不一样的 导入期成长期成熟期针对消费人群的产品利益定位 针对消费人群的品牌利益定位 针对消费人群的附加利益定位 新产
3、品营销hwhwq q工作室工作室产品的定位是确立市场表现的原点 原因原因因为我们会了解和知道该对谁说,也会知道说些什么,不至于无目的的对市场狂轰滥炸 新产品营销hwhwq q工作室工作室具体表现知道设计什么样的产品更适合这个人群的喜好 知道什么样的颜色包装更加适合这个群体的情感 知道如何运用包装的整个形状和色彩进行视觉的其他焦点方面的创造 知道消费者的需求产生和购买产生不是仅有价格和推销技巧,还需要有很多关联的因素的组合。知道如何设计产品的市场价格和渠道价格新产品营销hwhwq q工作室工作室知道如何告知产品的利益,知道该用什么样的语言是最适合的知道这个人群喜欢什么和愿意接受什么,他们的接受方
4、式是什么知道利用什么样的媒体资源可以得到什么样的结果 知道如何利用促销的手段达成销量的突破 知道用什么样的导购方式是最理想的方式 具体表现新产品营销hwhwq q工作室工作室新产品上市的推广新产新产品营销的二步!品营销的二步!新产品营销hwhwq q工作室工作室新产品上市的推广是启发需求的主要方式 注意注意新产品上市需要我们告知市场的我们的产品能给消费者带来的产品利益是什么,让消费者知道这个利益,而为这个利益产生购买。新产品营销hwhwq q工作室工作室消费者不了解产品利益消费者了解产品利益产品的导入及成长阶段产品的成熟阶段市场培育阶段市场细分阶段新产品营销hwhwq q工作室工作室新产品上市
5、的产品告知 集中时间原则 在一个很短的时间内,达成市场的迅速认知,具体方式是:利用高频率的重复产品和品牌的告知性活动,这个告知性的运作时间是不能很长的,因为告知是非常容易达成的。均衡时间原则 放低告知时的高频率,而采用比较均衡的时间策略,采用情感沟通的方法,让消费者可以关注产品的具体的介绍内容。交叉使用新产品营销hwhwq q工作室工作室新产品上市的推广是启发需求的主要方式 产品的导入阶段 特征:产品的普及率不高,市场对该产品的认识还 处在很初级的阶段企业角度上看:更多的工作还是以教育市场为主推广策略:以产品的功能性告知为首要的工作。新产品上市的推广是启发需求的主要方式 新产品营销hwhwq
6、q工作室工作室产品的成长阶段 特征:产品的市场普及率急速上升,消费者对该产 品已经有足够的认知,开始选择性的购买这 个产品推广策略:清晰产品概念,同时需要把产品品牌进 行有利的宣传,以便让消费市场通过产 品概念的认知能够和产品的品牌联系起 来重点:产品的概念和品牌的凸显。新产品营销hwhwq q工作室工作室产品的成熟阶段 更加注重产品上市时的广告和铺货的时间配合 更加注重产品在卖场的展示和生动化的作用 更加注重产品的陈列和卖场的促销组合 更加注重导购的作用和在销售过程中的服务 更加注重引导消费者走入卖场的过程中的视觉形象的焦点效果 更加注重产品和品牌在零售终端的同时体现 推广策略:引导性的推广
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