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1、化妆品的市场定位调查(通用5篇)化妆品的市场定位调查 篇1 我国日用化妆品市场保持了较快增长,2004-2011年整体年复合增速达12%,其中护肤品类增长和消费渗透率提升最为快速。2012年,我国护肤、化妆品类零售规模达2000亿元,已跻身全球其次大化妆品市场,估量到2017年市场规模将突破4000亿元。 化妆品牌集中度处于较低水平,以护肤品市场为例,前10大企业合计份额不超过50%,前三位仅占20%左右。化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位准备的档次和价格差异。相比3C/家电和服饰品类,化妆品受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大,品牌转换行为的简
2、易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。 品牌运营的背后,渠道的匹配度和可见度特殊重要,化妆品终端渠道和营销模式的选择取决并服务于品牌定位。从渠道变化趋势来看,近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势,电商是增速最快的渠道,化妆品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速进展,且呈连锁化经营趋势。 展望将来,我国日用化妆品市场将连续保持较快增长速度。首先,我国主要化妆品类的渗透率照旧低于国外水平,随着居民收入的增长和三四线城市购买力的提升,将来增长空间巨大。其次,消费心理的成熟和城市化进程使国有品牌进入高速成长期。这一方面由于80、90后步入主流消费群体,其思想
3、更加成熟、独立,简洁接受本土品牌;另一方面,三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起,给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张机会。佰草集、相宜本草等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位,强调传统中药草本、自然、太极的等概念,不断提升科研实力和品牌运作力气,成为了国有化妆品牌的佼佼者。 化妆品的市场定位调查 篇2 2016年,我国化妆品零售总额达到1825亿元,同比增长10%,本土化妆品牌的市场总量首次超过了外资品牌在我国的市场总量。近年来,国内市场不再是外资独大,国内企业纷纷崛起。将来五年,我国化妆品市场高端品牌增长率将达23%。以下是我国化妆品市场将来进展趋势分析。 进口化妆品
4、降关税酝酿多年,近日最终提上了日程。 4月28日召开的国务院常务会议,要求今年6月底前,税务部门对包括化妆品在内的部分热销进口日用消费品出台降低关税试点,并完善相关消费税政策。多位业内人士均表示,这是拉动内需促进产业升级的重要举措。进口化妆品此次降税后,价格或会“顺势而降”。 在日化行业资深专家人士看来,进口化妆品降税后,中国本土化妆品企业危机并存,在面临进口化妆品降价威逼下,中外企业在产业链方面的沟通有望得到加强,有利于本土日化产业链整体竞争力的提升。 进口化妆品或现零税率 4月28日召开的国务院常务会议,要求今年6月底前,税务部门对包括化妆品在内的部分热销进口日用消费品出台降低关税试点,并
5、完善相关消费税政策。会议还提出了相关降税方案包括:结合税制改革,完善服饰、化妆品等大众消费品的消费税政策,统筹调整征税范围、税率和征收环节等。 业内人士分析认为,调低某种商品的消费税,往往可以直接鼓舞这类商品的消费,国家调整进出口贸易政策实际上仍是为了拉动经济内需,促进消费增长,以此稳定国民经济的进展。 商务部争论院消费经济争论部副主任认为,化妆品这类热销进口消费品的关税可能会被下调至5%-10%。国家信息中心经济猜想部宏观经济争论室主任牛犁甚至认为,应当降低国内的消费税,甚至部分一般老百姓都要用的(商品),尽可能零税率(目前在我国生产和进口的化妆品,都要征收30%的消费税)。 中国对不同国家
6、出口商品征收的关税税率或许分为三类。 一是跟中国签署双边自贸协定的国家,比如瑞士、新西兰等,这类国家向中国出口的九成商品都会逐步实现零关税;二是WTO成员,均可享受最惠国待遇;三是和中国既未签署双边自贸协定又非WTO成员的国家,那就征收一般税率。 此前也有降关税的先例,但力度并不大。财政部于2012年1月1日对进口化妆品关税下调1.5%,但因化妆品的广告、宣扬物料、人工等成本都在上升,一些品牌护肤品一次的调价幅度就高达3%-10%,完全冲抵了降税带来的降价空间,消逝降税涨价的现象。 一位业内人士向记者表示,此次关税与消费税双管齐下,降税力度应当会比较大,对进口化妆品企业而言均属利好消息,减轻赋
7、税提升盈利空间显而易见。 在记者对部分进口品牌负责人采访了解到,进口化妆品企业也都看好此次降税带来的正面效应,对于降税之后是否降价有着不同的部署。 高丝(中国)化妆品销售有限公司电子商贸事务总监余小红向记者表示不会实行全面降价措施,由于广告、店面、维护、促销等需要特殊大的成本,但在维护品牌形象等的状况下,会选取部分商品进行降价。而玫琳凯(中国)化妆品有限公司目前方案并不清晰,相关负责人则表示,要依据相关出台的政策而看状况对产品定价进行考虑。 而另一些品牌则在此前媒体采访时表示坚决不降价,如雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻等品牌。资生堂(中国)投资有限公司高档化妆品事业部长稻垣幸朗曾经表示,品牌会依据相应
8、的政策去考量如何让顾客得到更大的消费利益点,进口护肤品关税下调之后,但是零售价格方面不会有太大的变化。 本土品牌危机并存 多方人士认为,降税对进口化妆品企业来说是大利好,但业内人士均认为,对本土企业来说是危机并存。 尽管多数跨国企业并没有直接表露出大幅降价的态势,但这也使得本土企业面临挑战。一位国内知名护肤品生产企业此前便向媒体分析指出,由于跨国企业集团化运作,进口化妆品在科技研发和渠道布局等方面都有明显优势。 不过,在日化行业资深专家冯建军看来,尽管相对于国外品牌,国内品牌缺乏在生产研发、工艺设计、工艺制造等领域的基础和沉淀,但通关成本降低后,中外之间在产业链方面的沟通有望得到加强,这不仅将
9、有利于中国本土化妆品在研发、工艺方面的提升,还将有利于本土日化产业链整体竞争力的提升。 实际上,最近几年来,国内市场不再是外资独大,国内企业纷纷崛起。中国化妆品德业竞争格局分析及投资可行性报告显示,2016年,中国化妆品零售总额达到1825亿元,同比增长10%,本土化妆品牌的市场总量首次超过了外资品牌在中国的市场总量。将来五年,中国化妆品市场高端品牌增长率将达23%。 与之形成明显对比的是外资品牌的营收下降。资生堂截至2016年底的前9个月,营业利润同比减43.6%;香水巨头科蒂集团截至2016年底的二季度,收入同比下跌4.8%;伊丽莎白雅顿集团二季度由盈转亏;截至2016年底,雅诗兰黛净销售
10、额较上年同期增长也仅1%。 2016年底,广州本土化妆品品牌韩后获得风险投资公司红杉资本上亿元注资。红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏在谈到投资缘由时,毫不讳言对本土化妆品企业的看好,本土化妆品牌有大量的进展机会。 化妆品的市场定位调查 篇3 一、化妆品市场调查报告基本状况: 带着这样的问题,我们在xx学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校内化妆品市场的争论,我们共发放问卷300份,其中有效问卷290份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很简洁形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底
11、,但在实质上,我们则想通过这次调查了解高校生的消费心理以及消费特征。建材市场调查报告在抽样的方法上,我们实行随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了150间寝室,每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化妆品品牌-beauty。调查的经费由beauty化妆品公司赞助。这个品牌价位适中,品种多,颜色明丽,很适合同学使用。 二、问卷调查结果分析: (1)市场容量 在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个“先导消费群”的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反馈的信息中我们看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,外语与经贸学院、艺术系、护理学院、旅游与家政系、食品药品系
12、等专业与计算机应用系、华汽工程学院、机电系专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,使用过彩妆的人比例占到51、5%。但在数字的背后,装饰材料市场调查报告我们可以看到,艺术系、旅游与家政系、外语与经贸学院等专业的同学使用彩妆比例可高达80%以上,而机电系、等专业同学使用彩妆的比例仅仅为18%左右。 通过这次调查,我们把包装设计学院暂定为艺术系,假如我们能够让艺术系的同学带动清职院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的同学会受他们的影响,而参与其中,之所以把艺术系定为先导消费群,是由于他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的同学都认为值得。 市场容
13、量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的48.5%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为:认为平淡 也是一种美,不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙,没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得,家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性,但在实际中却缺少令她们行动的理由,假如我们能找到这样的一个理由,则潜在消
14、费者会马上转化为现实消费者。 从她们的选项来看,认为不必刻意修饰是当前存在的一个重要误区,在后期宣扬的.活动上,我们应当牢牢抓住这个诉求点,告知她们,彩妆会让她们更美丽,会给她们带来更多的自信。而没时间化妆和不会化妆这两点对与我们来说,也有很大的商机。没时间化妆其实也是由于不会化妆,所以归根结底还是同学中普遍缺少化妆方面的常识,假如我们能供应一些讲座性质的服务,人才市场调查报告对消费市场的建立,无疑将会有很大的关怀。 (2)品牌认知 在选择什么价位的化妆品上,同学集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比如说欧莱雅这样的彩妆老牌,在品牌诉求上留意身份的体现,回归高雅的品位,产品多是一些稳
15、重成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个同学会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线,产品颜色也以粉色系为主。颜色地带同样如此,价位中档水平,因此同学选择的可能性会很大。 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,抢得大部分的市场份额,颜色地带要想在其中分得一杯羹,绝非易事。但也不是说没有机会,例如在终端销售上下功夫,美宝莲品牌再响,目前也没有针对清职院做任何的宣扬或促销活动,而beauty化妆品公司假如抓住这样的机会,即可以一点一滴的瓜分市场份额。 (3)购买心理 在同学希望得到怎样的优待服务上,选择不定期的价格打折或促销活动占57.3%;房地产市场调查
16、报告价格适中的同学套餐占54%;赠品、优待卡占48%;定期的化妆技巧讲座占31.4%。 这里我们看到了同学对价格的关注程度,说明同学心中仍有贪廉价的心理存在,这一点不容忽视。是否我们不能依据常规推理去推断同学这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的方案,但在调查中我们却发觉,同学对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而同学对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣扬活动。所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应当放长线,用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费,我们觉得这是
17、针对同学市场的主要方式。其方式可以是打折、供应免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣扬画。 同学会选择怎样的化妆品这一问题上,选择唇彩的占69.3%;粉底占46.3%;睫毛膏占45.7%;指甲油占44.7%;眼影占41.4%,腮红占16.7%。我们看到,唇彩的需求量是最大的,缘由何在?我们分析为,使用唇彩的技巧要求很低,而其他化妆品需要有确定化妆阅历才能正确的使用,所以还是回到刚才需要供应讲座的服务上去,在学校定期做一些化妆技巧的辅导,成为当务之急。 但从这里看来,似乎和刚才提到的同学对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感汽车市场调查报告形成冲突,事实上,这里并非冲突,我们分析,同学
18、对辅导讲座并不存在直接的需求,但需要一些化妆技巧的指导,其实也是一种间接的需求,进行指导其实还是需要进行讲座来完成。而实际上,在问卷中的另一问题,即是否有爱好去听关于彩妆方面的讲座?,被访问者还是报有确定爱好的观望态度。有爱好或稍有爱好的人占了60%,而选择无所谓的人也达到了20%左右。而当被问及通过什么渠道来猎取化妆方面的信息时,80.8%的人选择从杂志书籍上,30.9%选择通过亲友介绍,只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来猎取信息。这说明白同学现实生活中的化妆信息猎取量远远不够,我们都知道化妆技巧通过书本,市场调查报告怎么写是很难正确的传达。同学潜意识的需求,我们应当去尽力满足。讨
19、好消费者,他们才会更自觉的掏腰包。 对于同学心中,什么样的风格的妆对她们最具有吸引力,绝大部分的人都选择了简洁自然。这类人群占了96%左右,虽然也有少数的人选择了时尚新潮,另类共性这两项,但主流的声音照旧以适合同学使用的简洁妆。在制定相应的同学套餐中,我们应当以淡妆为诉求点,宣扬上也要以此为突破口。 三、购买行为 对于理想的购买场所,选择在专卖店购买化妆品的消费者达到65%;在商场或超市购买的占10%,托伴侣或同学购买的为8%;选择其它方式的占17%。这提示了颜色地带应当抓住这样的信息,走好专卖店销售这条渠道,首先就应当让欲望 购买者清楚颜色地带专卖店所在地点,使她们上街购买化妆品的时候有针对
20、性。 即使没有预备购买,在逛街中假如易于让她们发觉专卖店的所在地,并借助从前的宣扬印象,林木种苗建设状况的调查报告这样就会更简洁引起他们的购买欲望并产生购买行为。 这里还要谈到一个“购物影响者”的概念,我们在访问一些女生状况的时候了解到,男友和女伴对她的影响很大,往往有准备性的因素。因此,在宣扬活动中,我们也不能冷落了男生,况且男生也是化妆品市场的一个候补力气,不容忽视。 几乎全部的被访问者都认为质量的最重要的,化妆品目前的品牌差异已经日益缩小,在同质化已经愈演愈烈的今日,质量在各品牌之间已经没有太大的差别,消费者购买时候只能靠品牌来区分,虽然有很多人都说:“他们不看中品牌,只能看质量,用后效
21、果好,品牌自然形成”,但是这只是表面的意思,并非由决策购买的潜意识得出的结论,我们不应当被它迷惑,其实一个没听过的品牌,高校生眼中的电子商务调查报告就算质量再好,她敢轻易使用吗?买都不敢买,她有用过效果评价的机会吗?再说,两个品牌同时面临选择,没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌,况且化妆品尤其是彩妆,一般人都是认为有刺激损害皮肤的可能的,现在有些谨慎的同学消费者都避开使用除护肤品外的其他类的化妆品,我们在宣扬上必需保证首先要强调质量,让人放心。 四、由调查结果分析给出的营销建议: beauty在同学中的印象不深,因此,进入清职院市场,我们建议分为三个阶段:第一为形象宣扬阶段。其次
22、为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌,然后再让他们了解,最终才是使他们产生购买行为。 前期谈到了把艺术系做为突破的重点,然后带动其他的专业,最终才是整个的同学市场。所以依据专业的特点,可以推出一系列有针对性的活动,比如说pop宣扬海报设计大赛,beauty标志征集大赛等等,就拿海报设计大赛来说,好处有二,其一是促使同学消费者以乐观的姿态参与到活动中来,达到宣扬的目的。其次是利用参赛的作品,影响到其他同学。在评出奖项之后,在学校再进行一次获奖作品的展览活动,并且在今后的宣扬中,中国农村妇女土地权利调研报告可以张贴这样些作品,这样可以节省宣扬海报制作费用,而且由同
23、学制作的宣扬画在审美方面更接近同学消费者,更简洁被他们接受。 在一系列的活动过后,将进入品牌维护阶段,这个时期同学已经对beauty这个品牌产生初步的印象,维护阶段就要加深这种印象,我们建议,每周在学校进行一次化妆品学问讲座。在前面的分析中,我们也谈到同学中存在最大的问题就是对化妆品使用学问的缺乏,导致许多同学消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时,在校内内应当经常设立宣扬点,在宣扬点上摆设产品样品,进行现场讲解,现场化妆,并在宣扬点上摆出印有“beauty”品牌介绍的宣扬板。 最终的阶段则是诱导购买阶段,这一阶段是直接体现效益的阶段,我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。依据调查问
24、卷分析我们了解到同学中贪小廉价的心理广泛存在,所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段,派发样品并不局限于化妆品本身,我们考虑到彩妆产品的成本很高,在派发中可以赠送一些化妆用具,如简易睫毛夹,小镜子,化妆盒,化妆袋等等,延安市农村社会进展考察报告这些赠品上印有“beauty”的标志字样,让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的,我们建议在学校的超市设立销售点,这样同学足不出户就可以轻松购买到产品。 在“在购物影响者”的身上,我们也要花确定的工夫,在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用,同时提示我们在发放宣扬单或赠品时也不能忘了男生寝室,并且在宣扬过程中,鼓舞
25、他们以礼物形式送给自己的女伴侣或好伴侣。在营销过程中,我们要让消费者乐观溶入进来,无论是搞宣扬活动还是促销活动,都应当鼓舞同学消费者乐观的参与。 另外,对与大三同学这一板块,我们更要努力争取机会,大三求职对彩妆的需求的最大的,但大三同学的购物心理已趋近成熟,购物习惯已经定型,用一般的宣扬很难打动,这时候要抓住同学消费者的购物心理,比如说,在大三同学快要离校求职的时候,在学校据举办一次求职阅历沟通会,邀请一些用人单位的人事经理,以及一些毕业生,现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性,并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应留意的事项,并现场鼓舞消费者以行动来尝试,产生购买的欲望。 五、结语 总的
26、来看,清职院彩妆市场的前景是乐观的,beauty化妆品公司应当抓住春秋这两个销售旺季在宣扬和促销活动上下功夫,同学消费者的消费观是不成熟的,这意味这存在更大的商机,就看我们怎么去诱导。在实际的宣扬中,中国农村环境污染调查报告我们应当坚决他们的购买决策,第一步是关键,一旦同学消费者形成品牌忠诚度,则很难在短时间内去转变。 院内一万师生,假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆,每年就有十五万元以上的利润,而株洲市又有其他的高校,整个同学市场的容量是巨大的,商机是巨大的。 另外,由于这次调查活动波及范围之广(涉及到75%以上的女生寝室),在某种程度来看,已经完成一次良性的宣扬活动。总的来说是开了一个好
27、头,给今后的宣扬活动的开展,打下了坚实的基础! 化妆品的市场定位调查 篇4化妆品的市场定位调查 篇5 第一篇: 一、引言 由于同学市场的特殊性,所以在宣扬策略上一般状况下不能够按正常的规律进行,那么同学市场的特征是什么呢?依据这样的特征应当如何制定营销策略呢?为此我们以化妆品的消费状况为代表,进行问卷调查,从而精确把握进展规律,深挖高校生市场的消费潜力。 二、调查基本状况 在这次调查中,调查中我们以彩装为内容,选择了*高校、*高校,共发放问卷636份,回收621份,有效率为100%。此次问卷的目标群体是消费集中,人口密集,购买过程相互影响的女生寝室。 三、问卷调查结果分析 依据数据显示,使用过
28、彩妆的人占51%,而且对于同学专业来说有确定的倾向性,即包装设计、经济管理等专业的同学在彩妆的使用中高达67%,而相对于其它的土木系,机械系等专业则相对较少。在地域方面也存在差异,家在一线城市的彩妆使用率为61%,家在二线、三线城市的彩妆使用率为32%,家住在县、村的彩装使用率仅为7%。可见地域文化对同学们的影响是巨大的。 四、总结 通过这次调查,我们把包装设计专业定为“先导消费群”,接受相应的策略让她们这一群体在高校生的整体消费中起到带头作用。同时应加强审美意识的宣扬,使高校生们把握正确的审美观,从而达到提高生活质量的目的。 其次篇: 一、调查背景 物质生活丰富的时代,人们的生活水平愈来愈高
29、,消费者的购物层次也慢慢上升,更加关注的是自己的形象了。而作为当代高校生,应当更加留意提高自己的礼仪与形象。随着高校生群体人数的持续增加,消费劲量的不断增加,所以,高校中使用化妆品的人数也慢慢攀升。校内作为一个特殊的生活环境,营造出一种特殊的文化氛围,依据社会的定义来说,校内是一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过这一次对各校在校高校生化妆品消费状况的调查来使问题具体化。 二、调查目的 为了了解高校生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满意度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等;分析高校生
30、购化妆品的影响因素和主要渠道,为相关化妆品企业供应有效的市场分析和营销决策依据;培育我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用力气。鉴于高校生人数众多,总体过大,我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校同学以及通过网络调查自己周身的在校高校生作为样本。 三、调查方法 (一)调研对象 接受问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校高校生和网上周身的在校高校生抽取被试者,共发放问卷100份,其中收回100份; (二)调研地点 连云港工贸高等职业技术学校及网络 (三)调查方法 目标总体是连云港工贸高等职业技术学校高校生以及网上周身的在校高校生,分别抽取了大一至大四的在校高校生进行调研
31、; (四)分析工具 接受 Excel软件进行数据汇总、分析; (六)调查形式 接受问卷调查的形式,在问卷结果分析基础上,和小组组员一起对结果进行论证。 四、调查结果及分析 (一)范围确定 这次调查的对象都为女生,分别是大一、大二、大三以及大四,其中有10%的是大一的;50%的是大二;35%的是大三,5%的是大四。 (二)消费使用状况 在调查中,我们了解到高校生用于化妆品购买的钱90.91%的同学是由生活费支出,且高校生平均每月生活费用于购买化妆品上的比例,大一的占20%,大二的占53%,大三的占24%,及大四的占3%。每月用于购买化妆品的钱占总消费的比例有所不同,但79%的高校生都认为自己每月
32、化妆品的消费合理,这也说明白高校生情愿花钱去购买化妆品,市场空间还是特别广泛的。 1、在选择护肤品的熟识途径时,通过电视广告熟识化妆品占绝大多数,占36%;选通过杂志熟识化妆品的占28 %;选通过网络的占12%;选通过家人/伴侣,占20%;选其他的占4%。这就说明白商家在对高校生的化妆品宣扬方面做得还不够理想,可以通过更多方法来使高校和了解到化妆品的状况。 2、在化妆品的选购方面,大家的看法也各有不同,但全都的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费看法,既希望购买到有功效、有品牌的化妆品,又希望价格合算。表面上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态,或许
33、太过理想化,但也是同学群体购买化妆品时的一种诉求。调查数据显示45%的高校生在选购方面最看中功效,38%的高校生比较看中价格,17%的高校生比较看中品牌。这个调查结果符合了将来化妆品的进展趋势,也表明白当代高校生消费观念越来越趋于理性与成熟。 3、高校生购买护肤品主要考虑因素,在更换化妆品品牌方面,一半不到的人都是间或更换一个牌子的,也有一些人是经常性固定使用一个牌子的系列产品,或者经常换。所以可以看出高校生大部分都是会更换化妆品的牌子的。至于更换的频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品,也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此,商家在进购化妆品时,可以进购多种品牌
34、供消费者选购,但前提是质量要有保障。 4、以下几个品牌,都是在调查中,大家经常使用的护肤品的品牌:相宜本草,the face shop,欧珀莱,DHC,薇姿,欧莱雅,妮维雅,小护士,曼秀雷敦,高丝,Za,自然堂,百草集,丁家宜,资生堂,玉兰油,植美村,兰皙欧,卡尼尔,索芙特,玫琳凯 ,美素,露得清,可伶可俐,羽西,SK,雅倩,李医生,如新,美加净,雅芳,旁氏,大宝。 (三)购买渠道 对于理想的经常的购买场所,选择在商场专柜购买的占45%,在超市购买的占40%,网购的占14%,其他占1%。 这提示了商家除了在抓好商场专柜外,应当抓住这样的信息,走好超市销售这条渠道。首先应当让欲望购买者清楚产品销
35、售所在地点,并且能轻松购买到需要的产品,这促使她们上街购买化妆品的时候有较强的购买欲。即使没有预备购买,在逛街中假如易于让她们发觉产品的所在地,并借助从前的宣扬印象,这样就会更简洁引起他们的购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业学问,能够为消费者供应详细的产品介绍和询问,并且商场专柜供应的护肤品品种比较丰富,所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视,建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要,也是建立良好的产品形象的需要。 五、结论与建议 (一)结论 1、在校高校生对化妆品的消费还是比较高的,由此可见高校生是一个浩大的消费群体。 2、高校生在选择化妆品品牌时对品
36、牌、价格和功效比较看中,宠爱选购品牌形象好,功效高,价格也合算的产品。 3、高校生消费观念日趋成熟,对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。 4、高校生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。 5、高校生选购化妆品的渠道比较集中,多数于商场专柜和超市购买。 6、在调查活动中,我们发觉大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化妆品,关注的较多的是国内的相宜本草与韩国的一些品牌。 (二)建议 1、从调查中我可以看到高校生对品牌的重视程度还是比较高的,用品牌大的东西,感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关,这说明白高校生消费者对名牌的追逐
37、并不是非理性,追名牌其实也是追的是质量,尤其在化妆品上,化妆品是抹在脸上的,在购买决策上,化妆品比任何的商品都特殊。由此可见在做化妆品的宣扬销售时,我应当重视品牌的力气,学会塑造品牌,宣扬品牌,扩大品牌的影响力。 2、在各大高校做好营销,化妆品进校内是一个不错的方案,可以在校内内做一些有针对性的宣扬活动,比如海报设计、美容顾问到女生宿舍宣扬美容学问,这可以为同学客户供应自己产品的一切,让同学客户明白所需产品,做到合理的选择,这不仅有利于同学个人对化妆品的理智需求,也有利于化妆品厂家被同学团体所认知,带来的效益将会产生连带效应。 3、我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为,从调查中我们可以清楚看到,大部分的同学都纷纷购买价格低廉的产品,所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段,派发样品并不局限于护肤品本身,也可以赠送一些护肤品试用装,如洗面奶、爽肤水等等小样,让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的,我们建议在学校的超市设立销售点,这样同学足不出户就可以轻松购买到产品。 4、应当推出自己新的产品,虽然这在同学群体中并不会得到很大的欢迎,但高校生是一个客观的消费群体,做好品牌宣扬是一个明智的营销策略,会给自己带来很大的利润。20
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