2022五大连池矿泉水公司推广策划方案_矿泉水推广策划方案.docx
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1、2022五大连池矿泉水公司推广策划方案_矿泉水推广策划方案 五大连池矿泉水公司推广策划方案由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“矿泉水推广策划方案”。 黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司 营 销 推 广 方 案 托付单位:黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司 策划人:* 策划时间:2022年11月29日 书目 书目.2 前言3策划目标3 背景分析.4 市场环境分析 5(一) 饮用水市场状况.5 (二)矿泉水的消费特征.5 (三)矿泉水市场竞争状况.5 产品分析.6 (二)功能定位 .6 (三)价格定位 .7 (四)目标客户7 企业资源分析.7 (一)企业资金.7 (二)企业的营销
2、资源 .8 消费者分析7 企业资源分析.8机会与威逼分析.8 (一)机会 .8 (二)威逼.9品牌风格定位9推广方案.10 (一)整体投入费用预算.10 (二)推广形式.10 (三)推广目的.10 (四)嘉奖销售制度.10 (五)促销推广活动 .10 营销推广评价方案.11 前 言 五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,含有丰富的微量元素和矿物质,养分价值高,可治多种疾病。在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一自然含气。它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是第六届华商大会指定用水,2001年全国人大、政协(两会)文艺晚会指定用水等等。 然而,由于五大连品牌的知名
3、度低,特殊是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少.五连矿泉水要想进入温州市高校生矿泉水市场就必需相识到树立企业形象,扩大品牌知名度的重要性。 因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。 策划目标 增加南方消费者对本产品的认知,识别购买。 提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。 塑造企业与产品形象,挖掘新的消费者市场致力于培育高校生忠诚消费者。 策划指导思想与策划思路: 现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。 通过营销推广组合,介绍产品特性及功能诉求,使目标顾客了解并认知产品,培育高校生消费者对产品的忠诚度。同时,树立企业良好的形象,扩大知名度。 背景分析
4、随着人们生活水平的日益提高,对饮用水的要求也越来越高,据有关数据调查显示,有68%有人对饮用水的要求,不仅是解渴,而是更加关注品质和健康。但是,我们纵观中国现在的饮用水市场,大多数企业与品牌都把主战场放在低端,并且经验连年价格战之后,这一市场的利润已日渐微薄,很多企业与品牌都在起先尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的变更和消费须要的拉动,国内饮用水市场赢来高端时代。 市场环境的分析 (一) 饮用水市场状况 (1)饮料市场产品的层出不穷。很多果汁、功能型饮料相继出现在市场上,饮品市场竞争激烈。 (2)矿泉水生产企业较多。 (3)市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业,其中,中小
5、瓶装在市场上出现的品种较多。 (4)矿泉水在南方的发展前景见好,潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高,人们对“健康饮水”的意识不断增加。 (二)矿泉水的消费特征 1.由于饮用水源日益严峻,人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以其“天蓝、纯净、平安、卫生、养分价值高”将会成为新型热门商品。 2.随着中国市场化时代的来临,人们更注意产品健康和养分。 3.矿泉水消费已经成为一种感觉消费。比如当我们到野外出游或者运动过后多是选择带矿泉水而非碳酸饮料,多是由于矿泉水口味无甜而不会觉得口干易解渴。 (三)矿泉水市场竞争状况 目前在我国小瓶装饮用水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、益力、康师傅等
6、,既有纯净水,也有矿泉水竞争较为激烈,市场份额基本上被这些大的且有肯定知名度的企 业所占有。而五连矿泉水由于过去宣扬不够及特别缘由造成其知名度及美誉度较差,因而其市场份额小但升值空间广袤,属于潜力股。 产品分析 (一)产品描述 五大连池矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一。它有别于世界上全部的矿泉喝辛辣清喝两瓶就含气是一了神奇的高的养分病的功能,因此在当地被誉为“神泉”。 (二)功能定位 功能:两百多年来五大连池矿泉水具有养心、调肺、健脾、强胃、利肝、补肾的奇妙功效。被当地民间崇为“神水”、“圣水”;拥有美容、 水,口感很独特,乍爽,喝一瓶有感觉,爱不释手。它的自然种会跳舞的水,充溢色调,由于它
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