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1、“以旧换新以旧换新”业务实施管理办法业务实施管理办法批批 准:准: 审审 定:定: 审审 核:核: 编编 制:制: 装载机营销部装载机营销部 山东临工工程机械有限公司山东临工工程机械有限公司20172017 年年 8 8 月月 2222 日日可靠承载重托1为强抓市场机遇,增强市场竞争力,尽可能的挖掘潜在客户,从而达到提高市场占有率的目的,公司在本年初制定了以旧换新的管理规定。在实际操作中,以旧换新迅速发展,业务台量不断上升,为更好的提升销量,做好以旧换新业务的管理操作,现重新完善本项管理办法,具体内容如下:一、开展时间一、开展时间2017 年 9 月 1 日-2017 年 12 月 20 日二
2、、开展条件二、开展条件1、业务台量限制(1)所做以旧换新业务,不能超过当月销量的 10%,对此台量限制,由区域经理严格控制。(2)此台量,不可累加使用,即当月台量当月使用,当月不用者不可将台量累加到下月使用。2、旧机所有权证明所做以旧换新的旧机,经销商必须提供该用户对此台旧机的所有权证明,具体如下:(1)发票、合格证照片。(2)银行或融资租赁结清证明。(3)买卖合同或转让协议、付款凭证。(4)以上材料,用户不能出具的,由用户出具承诺书,证明权属责任关系。以上各项资料,经销商对其真实性予以负责,用户不能提供旧机所有权证明的,不能开展此项业务。3.、提供旧机照片包括旧机机号、发动机编号、区域经理和
3、旧机合影照(45 度照片,需全景照,若两台及两台以上,每台均要提供合影照片) 。 三、管理规定三、管理规定1、所做以旧换新业务,允许零首付,最长期限不超过六个月。三个月内到期的,货款可一次性付清;六个月内到期的,每月等额还款。2、所做以旧换新业务,余款 3 个月(含)内付清的不加价;6 个月(含)内付清的,根据公司 2011 年商务政策分期加价的规定执行。3、其他管理规定,根据当月度实际促销政策予以执行。四、实施流程四、实施流程1、经销商填写山东临工装载机以旧换新业务申请表及上述规定材料并签署意见区域、大区经理审核后签署意见营销公司信用管理部审定、临工分管负责人批准可靠承载重托2经销商同用户签
4、订以旧换新协议区域经理与经销商签订买卖合同 、用户出具的所有权归属承诺书原件及经销商同用户签订的以旧换新协议原件一份(签字盖章)寄回营销公司信用管理部。2、经销商所做以旧换新业务,每单均须提交山东临工装载机以旧换新业务申请表 ,经公司审核通过后,方能开展本次业务。五、其他事项五、其他事项1、公司在以旧换新业务中只对业务的真实性、操作台量、余款付款额和余款付款期限进行控制;经销商所做以旧换新业务回收旧机,其产权归属,价值评估及整改销售,由经销商自己完全负责。2、对每单以旧换新业务,公司将百分之百回访,严禁虚假行为,一经发现,每台次给予经销商 2 万元处罚并通报全国经销商,对已享受优惠,予以追溯。
5、弄虚作假累计超过 2 次的停止此业务。3、本政策规定解释权归山东临工营销公司。4、本业务相关咨询事宜,可联系张磊,邮箱:;电话:0539-8785575;传真:0539-8785660-7007 附件 1:以旧换新协议附件 2:山东临工装载机以旧换新业务申请表附件 3:“以旧换新”旧机照片表特此通知山东临工营销公司二零一七年八月二十二日可靠承载重托3“以旧换新”协议书合同编号: 签订地点: 签订时间: 甲方: 经销商名称 乙方: 用户 就乙方向甲方以旧换新事宜,经友好协商,双方依据中华人民共和国合同法及其他相关法律法规,在平等互利、诚实信用的基础上,达成以下协议,共同信守。(1)现乙方将其装载
6、机设备转让给甲方,并以其旧机折价作为货款,购置甲方新装载机,具体如下 品牌型号车号台量价值其他乙方旧机甲方新机双方约定收回旧机用来冲抵新购产品货款共计 万元,大写: 。新购机型及付款方式、期限等具体事项另行签订买卖合同 。(2)乙方在转让该新装载机时应当提供该机的出厂合格证、购机发票等合法有效证件原件。如没有须详细注明原件去向并承诺该新装载机来源合法。(3)如因该机是乙方来路不明等原因产生所有纠纷,甲方负所有法律责任。 (4)协议签定前该新装载机的产权、相应的债权及债务问题与乙方无关。如因此引起纠纷所有损失由甲方负责。 (5)交付方式:甲方在自己本人的场地上负责将该机安全装上乙方的运输车辆,并
7、保证乙方顺利离开。(6)乙方按照本协议第(1)条所标明的买卖合同履行完毕后,该新装载机产权归乙方所有。 (7)为了双方共同遵守约定,特订立此协议。甲方需提供身份证复印件附合同上。 (8)此协议一式二份,甲乙双方各执一份,签字按手印后立即生效。甲方: (经销商单位名称) 乙方: (签字并按手印) 经办人: 身份证号: 可靠承载重托4联系电话: 联系电话: 年 月 日 年 月 日 山东临工装载机以旧换新业务申请表区域: 负责人: 年 月 日用户姓名证件号码用户地址联系电话拟购车订货号车号数量(台)单价(临工结算价)总价(经销商销售价)用户拟淘汰的旧设备情况用户的其它情况品牌及设备型号使用 年限使用的 主要用途设备现状设备评 估价格用户购买方式 (全款、分期)淘汰旧机后换临 工品牌的原因用户拥有的其 它设备情况本业务时长:个月,按公司政策加价 元。区域负责人签字: _年_ 月_ _ _日 大区域负责人签字: _年_ 月_ _日 经销商名称(盖章); _公司评审部门意见:_年_ 月_ _日 经销商承诺经销商承诺:本以旧换新业务由经销商承担全 部责任风险并负责偿还所欠货款。综合评价装载机营销部意见: _年_ 月_ _日可靠承载重托5公司领导意见:_年_月_ _日
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