2022财产保险总结报告_财产保险工作总结.docx
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1、2022财产保险总结报告_财产保险工作总结 财产保险总结报告由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“财产保险工作总结”。 XX支公司二季度业务启动大会讲话 伙伴们: 一季度,XX支公司在保定分公司的正确领导下,全体伙伴仔细实行分公司28字经营方针,以省公司提出的“新双赢”理念为指导,克服各种困难,首季开门红取得圆满胜利。 成果的取得来之不易,它是XX全体将士敢于面对巨大挑战、擅长把握发展机遇、勇于自我创新突破的结果,它饱含着全体伙伴的心血和汗水。在此,我代表公司党委、经理室向大家取得的优异成果表示热情的庆贺,对大家的艰辛工作和努力付出致以崇高的敬意和诚心的感谢!感谢大家! 刚
2、才,冯经理对一季度工作做了总结,并宣读了4月份业务竞赛方案,明确了4月份发展目标、工作思路,和工作重点,各位主管要仔细细致探讨,反复学习,同时加强督导,确保把企划传达到每一位属员。 下面,根据3月30日省公司会议精神,结合王吉山总经理“凝合精神、聚集力气、强势发动,誓夺二季度业务竞赛战役全面成功”的讲话精神,就如何更好的落实二季度工作,确保全面达成各项任务目标,我代表公司经理室讲以下几点看法: 一、认清形势,坚决信念,增加大干快上的紧迫感。从时间上看,分公司制定的4月份企划只有25天时间,从任务上看,要求XX支公司达到全年5-9年期任务指标的90%以上,任务目标之艰难,时间之紧迫应当讲是空前的
3、。通过参与3月30日省公司视频会议,各位伙伴也都感受到了,对于二季度工作,公司决心是一样的,信念是坚决的,我们的对手唐县支公司也已经卯足劲,做好了大干快上的打算,假如我们再保持原有速度发展就会落后,就会赶不上全区发展形势,就会丢失掉一季度我们共同努力创建的有利条件。 这个目标虽然有压力,但是没有困难,面对艰难的任务,相对缩短的时间,这就要求我们要重新调整部署,合理支配,特殊是要保持住广阔伙伴的探望热忱,各大主管、突击队员、业务精英要领先垂范,大上美满和金彩两个五年期险种,确保全面完成二季度任务指标。 二、落实企划,实现规模效益双丰收,确保达成企划目标 刚才,冯经理宣读了公司企划方案,明确了业务
4、发展目标。应当说,对于XX支公司,任务压力最大的是个险渠道,但是潜力最大也是个险渠道,全省、全保定都是这个形式。保定分公司给XX的发展目标是截至4月25日59年期交保费达成全年安排目标的90以上;可以说,分公司指标下达了多少,我们就安排了多少,没有给大家压过重的担子,不要一分任务就喊任务重,埋怨公司,大家可以和去年同期比较,看看任务是否涨了。 为更好的落实企划要求,把握发展节奏,结合我公司实际状况,在这我强调几点: 1、推动督导要做细。一是各主管要仔细学习企划,有针对性的督导,多上单,上大单。二是各突击队队长督导好本组成员,制定出具体的达成措施和方法,列出行事历和探望安排。三是个险部对于营销员
5、领取的探望工具,要进行客户回访,评估探望的效果。 2、掌控好发展节奏。分公司二季度企划在4月份专攻59年期美满和金彩,嘉奖点数支持是限时、限量的,概括讲就是哪个团队上保费快,哪个团队就能多拿嘉奖,哪个团队上保费慢,哪个团队就少拿甚至拿不到嘉奖。各主管及突击队队长要算好帐,也要帮属员算好个人的帐。结合省公司半月一调度、分公司每周一分析的经营节奏,我们要做到每日一盘点,时刻关注竞争对手的发展状况,紧盯目标不放松。 3、做好打算工作。宜博观而约取,厚积而薄发,毋临渴而掘井。正所谓“磨刀不误砍柴工”,对此次超常规发展,我们的打算工作更是要在“足”字上做文章。唐县支公司在周四做了一个动作,全部营销员必需
6、做到险种通关,假如通不过,就不享受二季度任何嘉奖。今日我们召开了二季度启动大会,会后各主管要主动与属员沟通,帮助属员做好话术通关,把精力和时间放在属员的意愿启动、险种培训、和销售工具运用上。二是在产说会的运作上,要把时间和精力放在准客户的积累和筛选上,组训要对预邀客户进行回访,依据评估购买意愿和产品了解程度等信息有效筛选。 4、层级推动要精确。二季度我们打的是一场超常规战役,各项管理动作频繁、劳动强度必定会加大,假如仍旧沿袭老的层级推动模式,必定会在时间和精力上达不到,因此各级主管在经营管理上要突出直辖组的作用,让各项指令直达营销最为基础的组织架构上,削减中间环节,切实发挥每位营销主管的能量,
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