策划书营销方案.docx
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1、策划书营销方案策划书营销方案1 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的高校生校内“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的高校生实训实战氛围,高校生通过竞赛挑战企业的需求项目,能够激励自身的创意、创新、创业热忱,并能进一步呼吁当前高校生创业的浪潮,为此特进行高校生校内“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间:XX年11月10日-XX年11月15日 初赛截稿:XX年11月25日 决赛时间:XX年12月05日 三、参赛项目选取范围 竞赛内容为:举办方指定实体店:西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥,依据本地区或行业的社会经
2、济进展需求特点,针对西安市钟楼四周某咖啡店开放能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。 四、大赛细则 1.面对对象:西北工业高校明德学院全体同学。 2.报名方式:参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单,恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系同学会办公室,负责人:刘翩翩,。 报名留意事项: 可以个人参赛也可组队参加:每队不超过三人,同时每位参赛选手只能参加一个队; 每位参赛选手要把自己的具体信息,依据大赛报名表格式写清楚,因信息内容不全而无法联系的,将当作放弃处理。 11月25日前,请报名的同学将作品交至计算机信息技术系同学会办公室 3竞赛方式: 本次大赛分为初赛和决赛,初赛由评委会评比出若干
3、作品,退回后由作者再次进行修改完善,于5个工作日内再次上交;决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛依据100分制来评比。 初赛: 针对西安市钟楼四周某咖啡店所开放的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性(60%) 营销策划方案表述的流畅性(40%) 决赛: PPT呈现(20分) 营销策划方案书的完善性(20分) 个人或者团队的整体表现(20分) 营销方向的整体概述(20分) 现场答辩(20分) 注:现场答辩: 1)正确理解营销的方向,阐述要具有针对性 2)准时流畅做出方案的阐述,要求内容连贯、条
4、理清楚。 3)方案必需精确可信,对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。 整体表现: 1)陈述和回答提问的内容有条理,语言清晰明白。 2)团队成员在陈述时有较好的协作,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。 3)呈现团队整体精神,具有团队分散力。 五、 奖项设置 1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。 2、嘉奖形式: 一等奖:奖金1000元 荣誉证书; 二等奖:奖金800元 荣誉证书; 三等奖:奖金500元 荣誉证书; 创意奖:奖金300元 荣誉证书; 六、大赛组织机构 主办单位:计算机信息技术系团工委 支持赞助单位:西安市爱优商业运营管理有限公司 七、参赛留
5、意事项 本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品,同时严禁抄袭,一经发觉立刻取消竞赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 策划书营销方案2 活动前言:为加强我校复合型营销人才的培育,全面提高在校高校生的营销实践力气,经与黄山某某传媒有限公司(校企合作单位)争辩争论准备,针对市场需求的真实主题,由教务处主办,经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第xx届 “有茶有果杯”市场营销大赛。 一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣扬创意三个竞赛项目,同学自愿报名参加任意一个项目或多个项目。 二、报名时间XX年4月8日-4月14日下午5点,请在规定时间内
6、提交市场营销报名表。 三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的竞赛时间为XX年4月8日至5月5日,包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。 具体流程如下:(一)报名确认1报名时间:XX.4.84.14 2报名方式:(1)电话报名:(2)现场报名:南区逸夫楼5417负责人:马兵兵3参赛留意事项:(1)参赛人员需在校内网通知上下载填写报名表,并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱(2)参赛团队五人以内(鼓舞学科交叉)(3)营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项,也可三项全选。(4)依据时间先后挨次对报名参赛的队伍从001-999编号,使用飞信添加
7、各组队长的联系电话以便准时猎取竞赛活动相关信息。 (二)竞赛宣扬动员1时间:4月16日下午3点2地点:待定(依据报名人数确定活动地点)3参加人员:报名参赛的队长、队员。 4宣讲内容:(1)活动主办方对作品的具体要求(2)参赛方法及相关规定(3)晋级规章等 (三)竞赛活动流程1营销策划(1)竞赛时间:4月8日5月5日(2)竞赛作品提交时间:4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。(3)晋级赛地点:黄山学院南区逸夫楼5417教室(4)负责人:喻沙(5)竞赛流程: 4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。 4月24-25日评比出晋级队伍并通知晋级队伍负
8、责人,于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。 28日评比出六支队伍进入决赛,并通知决赛队伍负责人。 5月5日晚上进行营销策划大赛决赛,决赛地点另行通知。 2销售实践(1)竞赛时间:4月15日5月5日(2)负责人:明宇(3)竞赛流程: 4月15日之前提交营销实践方案表到营销赛委会邮箱,营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。 4月16日20日,经过评比获得主办方认可的参赛队伍,将通知其预备销售实践活动内容。 4月21日27日,产品销售活动实践。 4月29日之前,填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 4月30日,营销赛委会评比出三名获奖团队,并通知队长参加颁奖晚会
9、。 5月5日,获奖团队参加颁奖晚会。 3营销创意(1)竞赛时间:4月17日5月5日(2)负责人:马兵兵(3)竞赛流程: 4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 4月21日23日,主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。 4月24日27日,张贴投票栏,同步进行微信投票。 4月27日,统计营销创意作品的最终票数,票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。 4月28日晚上7点,进行营销创意决赛,评出一二三等奖。 (四)颁奖典礼(1)时间:5月5日晚上7点9点(2)地点:待定(3)负责人:李开封(4)评委:待定(5)颁奖流程五、奖项设置 (一)决赛奖项1营销策划冠军团队1支(奖金800元+奖品+高
10、级聘书)亚军团队1支(奖金500元+奖品+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+纪念品+工作合同意向书) 2营销实践冠军团队1支(奖金1000元+高级聘书)亚军团队1支(奖金800元+中级聘书)季军团队1支(奖金500元+工作合同意向书) 3营销创意:冠军团队1支(奖金800元+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+工作合同意向书)留意:高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗,不需面试、考试。 其他获奖团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 全部参赛团队在营销实战环节中的
11、销售利润,20%返还销售团队作为销售补助。 (二)营销宣扬创意奖1组织2名,奖金300元2突出贡献2名,奖金300元 评比规章1营销策划:详见评分表细则2销售实践团队协作(20分)专业学问评分(60分)销售规范(10分)实践方案(10分)思维开阔,观点新颖,富有创意、特色。团队成员分工明确、合理,工作热忱,有明确的领导核心。展台布置规范、新颖;现场营销技巧;符合产品特色;销售具有特色,有较强的视觉感染力,包括团队队员装、宣扬资料等;在活动过程中销售的规范程度。思维清晰;预见性强;可实施性强。 3营销创意计分规章:大众评分*30%+作者间投票计分*40%+评委评分*30%大众评分=作品得票/总票
12、数*100作者间投票计分=作品票数/30*100评委评分=去两极评分取平均分七、其他事项1本次参赛记获奖同学,依据学校相关规定计综合素养学分2请参赛团队严格依据本通知规定时间提交竞赛作品3联系电话:4美工顾问可联系孙萌萌:特此通知教务处经济管理学院二一四年四月八日 策划书营销方案3 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以依据自己的爱好爱好,制作自己宠爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,伴侣的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,
13、更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 (一)分析市场状况 十字绣存在着学习简洁的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要把握确定的方法,绣出特殊优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却特殊的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种铺张品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。 (二)竞争对手状况: 1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合高校生的购买,我们的价格比较合适高校生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣准时解决他们 的问题。 3、我们可以在我们的力气范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场
14、价格稍低 (三)目标客户状况分析 目前,十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校同学和老师和周边学校的同学和老师。 1、高校生: 同学在平常空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送伴侣或同学。且十字绣简洁,价格也合适。 2、老师: 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、机会与问题 1、优势: 价格廉价 服务周到(现场教绣,精致包装,配送物品) 产品质量好 手工艺品更能表示心愿,更有纪念价值 目前学校周边还没有十字绣店,有确定市场 种类多样化 2、劣势: 资金不足 货源不足 对十字绣的知名度不高 竞争对手多 四、营销
15、策略 (一)产品(十字绣半成品) 主要营销的产品是: 1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 2、手机套(成品可装手机、人民币等) 3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等) 4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 5、抱枕 6、钱包 (二)价格 目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的.廉价,比较适合同学。我们供应特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问 题可以联系我们,我们准时帮他们解决问题。我们也可以在我们力气范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。 通过调研分析定出合适的价格,吸引同学。具体价格策略如下:
16、比外面市场价低30左右 (三)促销方案 我们针对同学的特点和学校的条件做如下的渠道: (1)广播宣扬 通过广播对我们的十字绣进行解说让同学更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。 (2)海报宣扬 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优待等做宣扬让更多人了解,还有前三名享有9折优待活动。 (3)网上宣扬 利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做详细介绍和对比。 策划书营销方案4 一、市场机会分析 眼眼镜行业市场巨大,进展快速。国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌,伴计知名品牌也以登陆中国,旨在占据高端市场。(北京)大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,
17、准备涉足眼镜行业,立足国内,面对全球,打造国际一流品牌。 经调查,发觉目前知名眼镜品牌有:暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要的购买群体:近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群,走高端路线。首先立足国内市场面对中产以上消费群体,和少数有相关经济实力的高校生。同时面对国外延长,扩大影响,开括国际市场。 (北京)大明眼镜新乡分店位于北高校城向北50米左右,主要经营大众化眼镜,附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的高校生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越,地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点
18、。主要面对各所高校生群体,是主要消费群体的集中点,也是需求最旺盛的地点! 随着高校生戴眼镜的数量越来越多,市场需求量慢慢增大,并且随着经济的进展,购买力气也越来越强,大家为了自己的眼镜健康,开头高端消费,购买价格高的产品。 二、购买力气评估 随着GDP的增长,消费者形成购买力,消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加,除了有用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来体现自己的身份和品尝。 大明眼镜的.价格在几十元到几百元之间,主要集中在100元到300元之间,这个区间价位合理,最适合高校生群体,由于从高校生的收入和消费来讲,是最合理的。 一般来讲,大明眼镜的镜片有50元到2
19、00元不等,镜框也是50元到200元不等,由于对于某些高校生来说是必需品,不得不买,只要价位合理,一般都会购买的! 三、竞争者分析 眼镜市场竞争对手很多,不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争,还有许多国外品牌的竞争,如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看,各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手,需要企业依据消费者的需求生产合适的产品,提高品质,完善营销来提升产品销量。 众所周知,眼镜行业是暴利行业,既然如此,大家都想来分一杯羹,由于现代科技的进展,眼镜行业的相关技术也不是问题,竞争越来越大。 就高校城而言,主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等,数量不是很多,但是很有竞争性,由于高
20、校生群体根本不怎么了解眼镜行业,也不知道哪个眼镜行业好与不好,只是谁的促销力度强就会受谁的影响,从而也就成为它的客户了。 针对这一现象,大明眼镜需要做的是:大力关注竞争对手的促销手段,制定适合自己的促销策略,别让同行抢走了自己的客户。 四、市场定位和目标市场的选择 对于在高校城经营眼镜来说市场定位很简洁,由于在高校城四周主要的主体或者消费群体就是高校生群体,因此市场定位和目标市场就是四周的全部高校里的高校生。 除了主体定位之外,还有价格策略的定位。针对高校生群体制定什么样的价格更适合呢?这是一个值得探讨的问题。就目前高校生的消费状况来看,价格的定位可以在200元左右,大多数面对同学的眼镜都是1
21、50元到270元之间。这个价位不会给高校生带来经济负担,也很合理! 五、营销战略 1、营销宗旨 :为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细分:各种近视、远视镜框和镜片,太阳镜、泳镜,带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗剂,清洗机等。 3、目标市场:首先立足国内市场面对中产以上消费群体,和绝大数有相关经济实力的高校生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位,分别以5-10人为一个大组,拿着大明眼镜的宣扬页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的 价格、相关优待活动。如有什么重要问题,可以打电话询问前台。 2、有奖促销 在宣扬的基础上,设置有
22、奖促销方式。设置方法为:把镜片和镜框分开,买镜片之后进行现场抽奖,嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框,然后抽到了镜框,这种状况可以调换,在有奖促销方式中药灵敏执行。 3、团购折价 针对这种方式,最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期,许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置:5个人以下包括三个人赐予10的优待%;10个人以下包括10个人赐予15%的优待;11个人以上18%的优待,这样下来,一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦! 4、赠送促销 这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为:对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西;
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