销售工作计划【最新4篇】.docx
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1、销售工作计划【最新4篇】销售工作计划 篇一 一、20XX年度总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为: 1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标: 8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。 三、工作计划 (1)任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。 1.2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。
2、1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。 (2)具体计划内容: 2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等; 2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。 (3)客户发展方向客户的进展阶
3、段,需详细填写客户动态表。 (4)大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。 (5)销售费用管控 1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元; 2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总); 3、项目的专项费用(
4、需申请) (6)公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作; 2、大客户公关; 3、客户考察等相关任务; (7)工作效率的管控 1、积极的心态; 2、工作的氛围; 3、员工的自我提升; (8)日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 销售人员的销售工作计划 篇二 我的销售工作计划如下: 一;对于老客户,要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障
5、有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。 3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅
6、相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。 销售工作计划 篇三 一、收入方面: 1
7、、xx年销售总量是多少? 2、个人收入是多少? 努力突破100万;年收入最低6万。 二、工作本事提高方面: 专业销售本事:成为专业的销售人员,与重点客户发展深度关系,提高老学员转介绍率,可结合网络推广、电话营销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩; 专业应用心理学技巧:nlp、九型人格、锐变 项目运营本事:成为项目经理,独立娴熟的负责项目,提高现场销售意识 三、人脉资源: 1、增加多少学员客户? 2、增加多少个关系不错的客户? 3、增加多少个对你的业绩增长能够起到重要作用的客户? 增加300个学员;其中100个是关系不错的;50个是对业绩增长起到重要作用的 四、想学习哪些课程,有什么样的收获? 销
8、售人员个人目标与计划nlp专业执行师:熟练运用nlp的相关技巧,并能与人分享交流 九型人格:能运用九型人格更好的与人沟通交流,确定分析自我的型号 锐变、英雄之旅:关系方面的发展与提高 五、看多少本书,学习到什么? 肯威尔伯的相关书籍:万物简史、性生态灵性、一味、恩宠与勇气、意识光谱、没有疆界,学习先进的思想理念; 克里希那穆提的相关书籍:重新认识你自我、人生中不可不想的事、谋生之道、心灵自由之路等,提升自我觉察的本事; 阿玛斯:钻石途径系列内在的探索、解脱之道、自我的真相、无可摧毁的纯真; 九型人格、nlp相关书籍,熟练每个型号的特点,比较全面而深入地了解自我的型号,能对性格上的优缺点进行扬长
9、避短;并能大致确定他人的型号,更有效地与之沟通交流; 有时间能够经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志;多浏览成功人士的博客,看看人物传记 六、身体状况如何: 如何进行体育锻炼? 坚持每周去打3次乒乓球,坚持上下班骑单车,爬白云山,去泰山看日出。 七、对家庭有什么样的贡献? 在经济上,争取给予家人必须的经济支持;在思想上,用自我的言行影响家人,营造和谐的家庭氛围,促进与父母较和谐的关系。 八、感情和友谊方面: 找个人谈恋爱;结交新朋友,不忘老朋友,人际网络顺畅。 我是个不大喜欢制定目标的人,因为公司要求必须要写,那我就大概写一下,也争取完成以上的目标与计划。xx年,我期望自我有更多的成长与突破,在
10、工作方面能够更加专业,提升销售业绩,在物质层面有突破,不用受物质的束缚,活得自由一点。在感情方面能够有一点提高,不能总是空白啦,要开始涂抹一点色差,让生命更加灵动鲜活! 销售工作计划 篇四 一、促销目的: 利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象: 顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间: 20xx年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市: 全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,
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